1 6 一 自我分析 一 自我分析 结合职业测评及其他自我分析方法 对自己进行全方位 多角度的分析 1 职业兴职业兴趣趣 喜喜欢欢干什么干什么 我的职业兴趣前三项是社会型 常规型和艺术型社会型 常规型和艺术型 我的具体情况是 喜欢对人和事务过程打交道 乐于从事各种社交活动 做事结构严谨 谨慎周密 墨守陈规 循规蹈矩 在工作中 喜欢以不变应万变 有相当强的实力和能力 但不愿锋芒毕露 对外界的有相当的组织协调能力 可以对日常事物进行很好的分类和处理 条理清晰 易于理解 善于辞令 善于处理人际关系 工作中认真负责 但有时表现得过于拘谨和固执 属于实干家和日常事务的解决者 但缺乏 天才的勇于幻想精神和创造性 2 职业职业价价值观值观 最看重什么最看重什么 我的职业价值观取向是支持满足 注重关系支持满足 注重关系取向取向 我的具体情况是 支持满足支持满足表示的是期望在职业中 获得管理层的支持 比如获得充分的培训 机会 能够在单位的 规定范畴内获得应有的待遇的人 细化来看 工作能够在一个具有规范约束的背景下有序而顺利进行 自己的工作能够获得公司的合理反馈 获得应有的资源 希望工作中能够及时获得上级的支持与肯定 希望在工作的过程中 有比较好的培训机会 从而更好地胜任自己的工作 希望工作中有一个合情理的 具有理解力的上司 注重关系注重关系表示 期望工作的内容是能够给予别人帮助 并希望在这样的职位 上同事之间关系融洽 大家都有积极的道德观念和社会服务意识 细化分析 希望在工作中能够拥有与同事和谐的关系 并且与上下级也能够融洽相处 希望自己的工作是具有团队协作性质的 能够以团体共同努力的方式进行 工作 希望自己的工作是能够接触到不同类型 群体 层次的人 希望自己的工作是服务他人取向的 能够在工作是给予他人服务 希望自己的工作是合乎社会道德的 或者是能够在道德的原则下行事的 3 职业职业能力能力 能能够够干什么干什么 我的协作协作能力能力得分较高 服务向导能力服务向导能力得分较低 我的具体情况是 协作 在相互配合时协调自己和他人的行动 积极倾听 注意倾听他人的讲话 理解要点 在恰当的时机提问 不在不 2 6 合适的时候打断对方的讲话 口头表达 通过口头交谈有效地向他人传递信息 人际敏感 关注他人的反应 理解他们为什么做出这样的反应 服务导向 积极寻找帮助别人的方法 4 性格特征性格特征 适合干什么适合干什么 我的性格特征是 表演者型表演者型 我的具体情况是 是一个较外向型的人 有些时候会跟着自己的感觉做事 思想 比较受感情因素影响 5 胜胜任能力任能力 优优劣劣势势是什么是什么 我的优势能力我的弱势能力 善于反省 能够结合多方面情况处理问 题 用理论知识来解决问题 6 自我分析小自我分析小结结 对于人和新的经历都感兴趣 善于观察看重眼前事物 更多地从做事的 过程中学到东西 而不实验局或读书 我相信自己五感所感触到的信息 喜 欢有形的东西 能够看到并接受事物的本来面目 是现实的观察者 并具有 运用常实是处理问题的实际能力 我热爱生活 适应性强且随遇而安 爱热 闹 爱玩耍 热情 友好 喜欢意料之外的事情并能给他人带来快乐和惊喜 善于处理人际关系 经常扮演和事老的角色 圆滑得体 愿意以实际的方式 帮助别人 通常可以让别人接受自己的意见 不喜欢将自己的意愿强加别人 对各种事都好奇 以致总是分心 工作受到干扰 做事容易拖拉 汇总 时自己陷入具体的事务中 忽略了计划的制定会使自己在遇到问题时不知所 措 忽视理论思考和逻辑分析 会凭着自己的感觉 有时不考虑后果 因此 这也是我需要注意的地方 二 职业分析 二 职业分析 参考职业测评建议以及通过生涯探索的途径 对影响职业选择的相关外部环境 3 6 进行较为系统的分析 1 家庭家庭环环境分析境分析 我出生在一个普通家庭 家庭并不能为我的未来铺好路 我只能靠自己 的后天努力 家人也同样期待我能为自己的目标去拼搏 成功 家人灌输与我 正确的价值观 人生观 这是我能不停向前努力的重要因素 2 学校学校环环境分析境分析 学校始终坚持 学校有特色 专业有特点 学生有特长 的办学理念 实 施毕业证书 专业技术等级证书 教师职业基本技能证书 三证书 毕业制 形成了学术性 技术性 师范性 三性 和谐统一 着力培养适应经济社会发 展需要的应用型高级专门人才和既能从事理论教学 又能从事实践教学的 双 能型 职教师资 近年来 学校本科毕业生就业率一直保持在 98 以上 专业培养适应社会主义市场经济建设需要 德 智 体 美全面发展 具 备市场营销 经济 法律和工商管理等方面的基本理论 基本知识和业务能力 能在企事业单位及政府部门从事市场开拓 营销及其咨询 管理 调查与研究 工作的应用型高级专门人才 学校重视将理论知识运用到实际中去 因此对于学生的教学也是贯彻了 这一理念 是学生在学校所学能够更好的应用于社会 3 社会社会环环境分析境分析 供需差别大 选材要求高 应届生就业不吃香 专业相同的人多 热门专业人才过剩 薪酬逐年降低 骗子 假招聘铺天盖地 有效招聘信息数量减少 许多骗子利用大学生求职 心切和缺乏社会经验的弱点进行坑蒙拐骗 缺乏工作经验 教授多 教练 少 怕吃苦 爱面子 频繁跳槽 大学生就业后稳定性差 是造成企业不愿意接收大学生的另一重 要原因 4 职业环职业环境分析境分析 行业分析 市场营销学经济管理类专业中比较实用的类型 在市场经济逐 步完善的今天 对于作为独立经济实体的企业 公司 如果没有专业的 市场营销人才 以科学 现代化的营销手段来 做生意 肯定无法在 竞争激烈的市场中生存 市场营销人员是各个企业 特别是大型企业不 可缺少的人才 但由于培养数量一直跟不上 所以毕业生供不应求 职业分析 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响 对市场营 4 6 销的依赖性将越来越大 而且 社会对市场营销的需求将越来越大 个人 选择的行业还没有最后确定 但比较感兴趣是制药 保险和食品 这些行 业都是社会所不可缺少的行业 而且随着社会的发展 这些行业的发展空 间也会相当大 企业分析 但随着国内市场的一步步规范化 无论是国有企业 民营企业 还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争 其核心就是营销人才 的竞争 市场营销专业是需求较大的专业 各类企业均需要 就业前景很 广阔 历年平均就业率达 97 左右 市场营销专业近几年就业率 2002 年 97 2003 年 96 5 2004 年 97 8 我国市场经济的不断完善 市场营销已 经渗入到各种各样的企业里 不仅是外资企业 民营企业 国有企业也都 在讲市场营销 地域分析 中国现在是一个政治稳定 经济 文化高速发展的国家 并且 这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇 随着市场经济的发展 市 场在经济活动中的作用将越来越大 5 职业职业分析小分析小结结 企业营销活动成败的关键 就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境 现代企业是社会经济组成的成份之一 是个开放的系统 它在营销活动过程必然 与社会的其它系统 与它所处的市场环境的各个方面 发生了千丝万缕的联系 环境因素必然对营销活动中有重大影响 这些营销环境对企业的营销管理来说是 不可控制的变数 营销管理者的任务就在于适当安排营销组合 使之与不断变化 着的营销环境相适应 许多企业的发展壮大 就是因为善于变化而适应市场 而 在市场经济发展中 也有部分企业 往往对市场环境变化的预测不及时 或者预 测到而没有对策 结果造成企业极大的被动 重者破产倒闭 轻者经济受损 三 职业定位 三 职业定位 综合第一部分 自我分析 及第二部分 职业分析 的主要内容得出本人职业定 位的 SWOT 分析 优势因素 S 弱势因素 W 内部环境因素 学校教育重视理论与实践 的结合 自身对专业的兴趣 专业知识的教育未能 达到高等层次 对理论知识的缺乏 机会因素 O 威胁因素 T 外部环境因素 市场对市场营销专业的需 求较大 市场营销行业需求的 人员综合素质较高 结论 5 6 职业目标将来从事市场营销工作 职业发展策略进入国企或外企型的组织 到沿海发展 职业发展路径走专家路线 管理路线等 具体路径营销员 高级营销员 助理营销师 营销师 高 级营销师 四 计划实施 四 计划实施 计计划划实实施一施一览览表表 计计划名称划名称时间时间跨度跨度总总目目标标分目分目标标计计划内容划内容 参考 参考 策略和措施策略和措施 参考 参考 备备注注 短期短期计计划划 大学 大学计计 划 划 2010 年 2014 年 大学毕业 时要达到 做一名掌 握理论知 识的预备 营销员 大一至大 三学好基 本营销理 论知识并 积累些经 验 大四要把 理论知识 应用到实 践中去 积累工作 经验 专业学习 职业技能培 养 职业素质提 升 职业实践计 划等 大一以适应大学生 活为主 学好高数 英语 等基础课程 大二大三以专业学 习和掌握职业技能 为主 并参与社会 实践 大四以实践为主 做好实习工作 积 累工作经验 以实 现自己的目标 大学 生职 业规 划的 重点 中期中期计计划划 毕业毕业后后 五年五年计计划 划 2014 年 2018 年 毕业后第 五年时要 达到 成为一名 合格营销 员 毕业后 第一年要 熟悉环境 第二年以 后使自己 的水平更 精准 职场适应 三脉积累 知脉 人 脉 钱脉 岗位转换及 升迁等 在工作单位里多向 前辈汲取些工作经 验 提升自己的工 作能力 职业 规划 的重 点 长长期期计计划划 毕业毕业后后 十年或以十年或以 上上计计划 划 2018 年以 后 通过努力 能够做到 营销师 一步步提 升和深造 自己 事业发展 工作 生活 关系 健康 心灵成长 子女教育 慈善等 处理好工作与生活 之间的关系 方向 性规 划 详细执行计划如下 本人现正就读大学一年级 我的大学计划是 6 6 1 大学一年级 探索期 阶段目标 职业生涯认知和规划 2 大学二年级 定向期 阶段目标 初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养 3 大学三年级 准备期 阶段目标 掌握求职技能 为择业做好准备 4 大学四年级 冲刺就业 阶段目标 成功就业 五 评估调整 五 评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程 必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及 时的评估与修正 1 评评估的内容估的内容 职业目标评估 我不会重新选择职业 职业路径评估 根据自己的成绩选择需加强的环节 实施策略评估 始终注重实践和理论的结合 其它因素评估 考虑环境因素 2 评评估的估的时间时间 一般情况下 我定期一年评估规划 当出现特殊情况时 我会随时评估并进行相应的调整 3 规规划划调调整的原整的原则则 知己原则 做自己喜欢做的 做自己擅长做的 知彼原则 认知职业 认知社会 可行性原则 适时性原则 适应性原则 连续性原则 收益最大化原则 时间梯度原则 发展创新原则