大连中心裕景2 0 0 9 年营销思考沟通大连中心裕景2 0 0 9 年营销思考沟通 2 0 0 9 2 1 62 0 0 9 2 1 6 坚冰突破 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 第一部分 2 0 0 8 年度的营销总结第一部分 2 0 0 8 年度的营销总结 2008年营销的成功与不足2008年营销的成功与不足 自1 2 月以来旺销的启示 第二部分 2 0 0 9 年度的营销思考 自1 2 月以来旺销的启示 第二部分 2 0 0 9 年度的营销思考 年度指标 指标分解及关键决胜要素年度指标 指标分解及关键决胜要素 年度营销主张及营销分步五条线 跋 市场在变 我们的营销打法也在变 报告框架 年度营销主张及营销分步五条线 跋 市场在变 我们的营销打法也在变 报告框架 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2 0 0 82 0 0 82 0 0 82 0 0 8 年房地产市场波澜起伏的一年 同样也是大连中年房地产市场波澜起伏的一年 同样也是大连中年房地产市场波澜起伏的一年 同样也是大连中年房地产市场波澜起伏的一年 同样也是大连中 心心心心裕景是不寻常的一年 项目正式亮相于市场 正裕景是不寻常的一年 项目正式亮相于市场 正裕景是不寻常的一年 项目正式亮相于市场 正裕景是不寻常的一年 项目正式亮相于市场 正 式被业界关注 经过一年的营销传播 树立了大连中式被业界关注 经过一年的营销传播 树立了大连中式被业界关注 经过一年的营销传播 树立了大连中式被业界关注 经过一年的营销传播 树立了大连中 心心心心裕景城市中心综合体的高端品牌形象 裕景城市中心综合体的高端品牌形象 裕景城市中心综合体的高端品牌形象 裕景城市中心综合体的高端品牌形象 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2 0 0 8 年度的营销回顾 2 0 0 8 年度的营销回顾 销售业绩方面 自项目7 月开盘以来 截至1 2 月3 1 日 2 0 0 8 年度项目推出了T 1 楼座部分单位 总计3 1 5 套 实现认购率约5 0 成交均价为 1 7 1 4 3 元 平 总销额2 亿以上 销售业绩方面 自项目7 月开盘以来 截至1 2 月3 1 日 2 0 0 8 年度项目推出了T 1 楼座部分单位 总计3 1 5 套 实现认购率约5 0 成交均价为 1 7 1 4 3 元 平 总销额2 亿以上 营销推广方面 从 世界级城市生活多元体 到 今日综合未来 再到 大 连开始习惯被仰视 在0 8 年的市场我们鲜活地记忆了一个地 标性建筑的拔地而起 香港裕景地产集团在大连的这一壮举同 样也通过营销活动的经营让市场 让客户记忆深刻 营销推广方面 从 世界级城市生活多元体 到 今日综合未来 再到 大 连开始习惯被仰视 在0 8 年的市场我们鲜活地记忆了一个地 标性建筑的拔地而起 香港裕景地产集团在大连的这一壮举同 样也通过营销活动的经营让市场 让客户记忆深刻 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 时至今天 当我们去研究0 9 年该如何继续的时候 我们需要正视是我们过 去的时间里 哪些是正确的 或者说是成功的 需要我们传承并发扬光 大 当然也会有不足 需要我们在0 9 年的营销中摒弃并有所突破 时至今天 当我们去研究0 9 年该如何继续的时候 我们需要正视是我们过 去的时间里 哪些是正确的 或者说是成功的 需要我们传承并发扬光 大 当然也会有不足 需要我们在0 9 年的营销中摒弃并有所突破 需要摒弃并有所突破的需要摒弃并有所突破的 广告传播的侧重点 需要聚焦公寓 为销售服务广告传播的侧重点 需要聚焦公寓 为销售服务 客户的深度梳理 拓展客户渠道客户的深度梳理 拓展客户渠道 需要进一步发扬广大的需要进一步发扬广大的 活动营销 逆市营销下的聚客手段活动营销 逆市营销下的聚客手段 价格策略 超高层建筑且同质化产品居多的技术要求价格策略 超高层建筑且同质化产品居多的技术要求 现场销售执行力 细节的技巧 强调客户接触点管理现场销售执行力 细节的技巧 强调客户接触点管理 2 0 0 8 年度的营销回顾 2 0 0 8 年度的营销回顾 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 大连中心裕景于2 0 0 8 年6 月2 1 日举行大型推介会 标志着大连中心裕景进入 了实质销售期 豪华公寓T 1 楼座正式推出市场 大连中心裕景于2 0 0 8 年6 月2 1 日举行大型推介会 标志着大连中心裕景进入 了实质销售期 豪华公寓T 1 楼座正式推出市场 在6 月2 1 日销售前期 项目推广注重形象的塑造 旨在树立项目品牌形象 建立项目品牌 主要营销手法是活动营销和事件营销 大众和小众媒体的紧 密配合 参加了多种具有全国影响力的活动 成功奠定了大连中心裕景在大 连房地产界的领袖地位 在6 月2 1 日销售前期 项目推广注重形象的塑造 旨在树立项目品牌形象 建立项目品牌 主要营销手法是活动营销和事件营销 大众和小众媒体的紧 密配合 参加了多种具有全国影响力的活动 成功奠定了大连中心裕景在大 连房地产界的领袖地位 项目开盘之后 又相继举办了各种大型活动和多场客户联谊活动促进产品的 销售 并于2 0 0 8 年1 0 月1 8 日跨过项目最重要的工程节点 层峰公寓耀世封 顶 商业工程正式启动 这一重大事件大大增强了客户和业主的信心 对 销售起了极大的推动作用 项目开盘之后 又相继举办了各种大型活动和多场客户联谊活动促进产品的 销售 并于2 0 0 8 年1 0 月1 8 日跨过项目最重要的工程节点 层峰公寓耀世封 顶 商业工程正式启动 这一重大事件大大增强了客户和业主的信心 对 销售起了极大的推动作用 活动营销 全年以树立城市综合体品牌形象为主线 塑造项目品牌 多维度活动开展 并获得市场良好口碑 营销回顾之活动营销 活动营销 全年以树立城市综合体品牌形象为主线 塑造项目品牌 多维度活动开展 并获得市场良好口碑 营销回顾之活动营销 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2008年4 月8 日大连中心裕景展示中心开放2008年4 月8 日大连中心裕景展示中心开放 2008年6 月2 1 日 大连中心裕景 城市屋脊的层峰对话暨大连中心裕景产品推介会 暨 国际品牌合作伙伴签约仪式 2008年6 月2 1 日 大连中心裕景 城市屋脊的层峰对话暨大连中心裕景产品推介会 暨 国际品牌合作伙伴签约仪式 2008年6 月2 2 日 大连中心 与城市共生 大连中心裕景实楼样板间开放庆典2008年6 月2 2 日 大连中心 与城市共生 大连中心裕景实楼样板间开放庆典 2008年9 月1 1 日至1 4 日大连中心裕景大庆巡展暨专场推介会2008年9 月1 1 日至1 4 日大连中心裕景大庆巡展暨专场推介会 2008年1 0 月1 8 日大连中心裕景摩天公寓封顶暨商业全面启动庆典2008年1 0 月1 8 日大连中心裕景摩天公寓封顶暨商业全面启动庆典 2008年1 2 月2 6 日大连中心裕景 心 生活 心 未来 客户答谢会暨精装豪华公寓选材 产品展示会 2008年1 2 月2 6 日大连中心裕景 心 生活 心 未来 客户答谢会暨精装豪华公寓选材 产品展示会 大型工程节点和营销节点活动大型工程节点和营销节点活动 效果 通过项目说明会的高规格举办一举打开大连市场的第一枪 继而又通过样板间开放 及爱心义拍等一系列活动夯实了项目坚实的品牌地位 而下半年的项目封顶大型庆典活动 不仅增强了项目业主和客户的信心 更广泛的提升了品牌的价值 效果 通过项目说明会的高规格举办一举打开大连市场的第一枪 继而又通过样板间开放 及爱心义拍等一系列活动夯实了项目坚实的品牌地位 而下半年的项目封顶大型庆典活动 不仅增强了项目业主和客户的信心 更广泛的提升了品牌的价值 营销回顾之活动营销营销回顾之活动营销 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2008年1 月1 2 日 大连中心裕景荣获 中国房地产2 0 年最佳城市地标综合开发模式 大奖 裕景地产集团常务副总裁黄世达 获颁 2 0 0 7 年最具影响力人物 大奖 2008年1 月1 2 日 大连中心裕景荣获 中国房地产2 0 年最佳城市地标综合开发模式 大奖 裕景地产集团常务副总裁黄世达 获颁 2 0 0 7 年最具影响力人物 大奖 2008年4 月2 8 日 大连中心裕景携手金鸡百花电影节标识获奖入围作品展 裕景地产 集团独家承办的 第十七届中国金鸡百花电影节V I 征集暨形象大使揭晓典礼 2008年4 月2 8 日 大连中心裕景携手金鸡百花电影节标识获奖入围作品展 裕景地产 集团独家承办的 第十七届中国金鸡百花电影节V I 征集暨形象大使揭晓典礼 2008年6 月2 2 日 爱心无价裕景有情 灾区爱心家园重建发布会及赈灾义拍会2008年6 月2 2 日 爱心无价裕景有情 灾区爱心家园重建发布会及赈灾义拍会 2008年9 月6 日 云端之上的境界人生 记大连中心裕景巅峰品质生活启幕盛典 暨大连中心裕景与世界奢侈品协会签约仪式 2008年9 月6 日 云端之上的境界人生 记大连中心裕景巅峰品质生活启幕盛典 暨大连中心裕景与世界奢侈品协会签约仪式 2008年1 2 月2 9 日大连中心裕景承办 秀 十年 摄影画册发布会2008年1 2 月2 9 日大连中心裕景承办 秀 十年 摄影画册发布会 新闻事件活动新闻事件活动 效果 通过各种新闻事件的借势及承办各种商业活动 一直让项目处于时代的风口浪尖 不仅获得了业内的专业认可 更博得了广大客户的对项目品牌的信任和良好的口碑传播 效果 通过各种新闻事件的借势及承办各种商业活动 一直让项目处于时代的风口浪尖 不仅获得了业内的专业认可 更博得了广大客户的对项目品牌的信任和良好的口碑传播 营销回顾之活动营销营销回顾之活动营销 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2008年5 月1 0 日至1 1 日 大连中心裕景 筑爱红五月 感恩母亲节 母亲节特别献 礼 2008年5 月1 0 日至1 1 日 大连中心裕景 筑爱红五月 感恩母亲节 母亲节特别献 礼 2008年8 月 激情奥运 聚焦裕景 大连中心 裕景 夏夜嘉年华主题活动 2008年8 月 激情奥运 聚焦裕景 大连中心 裕景 夏夜嘉年华主题活动 2008年8 月2 3 日 大连中心裕景 王者之夜 拉斯维加斯风情派对 2008年8 月2 3 日 大连中心裕景 王者之夜 拉斯维加斯风情派对 2008年9 月1 3 日花好月圆夜 大连中心裕景与东亚银行V I P 客户中秋联谊会2008年9 月1 3 日花好月圆夜 大连中心裕景与东亚银行V I P 客户中秋联谊会 2008年1 1 月2 9 日 冬日嘉年华 之日本料理文化周2008年1 1 月2 9 日 冬日嘉年华 之日本料理文化周 2008年1 2 月6 日 冬日嘉年华 之日本料理文化周 奥迪车友专场 2008年1 2 月6 日 冬日嘉年华 之日本料理文化周 奥迪车友专场 2008年1 2 月1 3 日 冬日嘉年华 之鲍德温音乐主题沙龙 爱在指尖蔓延 肖 邦音乐作品赏析 2008年1 2 月1 3 日 冬日嘉年华 之鲍德温音乐主题沙龙 爱在指尖