APP 校园推广方案 目录 1 概述 2 校园市场简析 3 校园推广的三个层面 4 常见的校园活动合作 5 常见的校园推广方式 6 后期追踪及注意事项 概述 校园 APP 端推广是一种针对院校学生群体展开的综合推广方式 并不限于校园内地推这一 项 实际上覆盖了线上线下各类的校园生活 做校园 APP 端推广之前 首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户 不同地 区 学校 院系的学生群体的消费能力 兴趣喜好等也各有不同 根据产品和需求可进一 步具体分析 校园市场简析 第一 从市场环境上看 校园市场人群集中 可以批量营销推广 而且大多城市都有类 似大学城这样的学生集中地 第二 从人群属性上来看 高校学生群体有着从众 对事物充满新鲜感 而且学生群体 的社群属性比较强 易于话题的传播 第三 从传播环境上来看 由于上两点的属性 是很多产品推广的第一站 加上这里相 对人力 推广成本比较低 学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销 这是校园营销的 不利点 这点看看校园中的传单发放量和户外媒介海报更新率就知道了 校园推广的三个层面 一 获得院校方支持 分两类 一种是有钱有势 像移动 联通 电信那样可以做到把办校园卡作为新生入学的 流程之一 甚至把校园卡随录取通知书寄出 另外一种就是你的产品是大学生必备所需要 的 最好是和生活必需品类等正经事儿相关 与院校后勤组织委员部达成合作支持 APP 产品在校园内的活动那是最直接最高效的了 但 鉴于这种契机也是需要一个施行过程的 在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试 点 摸索合作形式 重点院校是一般都对商业化行为管得很严 前期可以先从非重点院校 开始 二 获取用户稀有资源 学校官方所掌握的用户稀有资源包括 官方稀有数据 成绩学分 学校推广渠道 例如像 各院系超级课程表 他们不仅将课程表数据给打通了 还提供考试成绩查询 拥有了这样 的数据 自然不愁学生不下载了 获得这样的稀有数据就要做好完善的谈判和协商过程 再如 在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新类给予收益 一定是报 名爆满的 谁有创新类权威分配权利 可以花点费用跟学生会合作 学生会外联部就是专 门负责拉赞助的 可以先从他们开始建立校园首个渠道 三 发展校园大使团队 校园大使算是校园推广的常规军了 每个校园大使下面又可以发展院大使 系大使形成 分级管理 他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者 传播者和执行者 可以向 同校学生群体介绍品牌和产品 协助品牌校园活动内所需兼职人员招聘工作的展开等等 也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动 常见的校园活动合作 社团赞助 一种是赞助和产品相关的社团 一种是赞助规模较大 受关注度高的社团 可以是长期赞助也可以是赞助某项活动 这种合作形式不太会亏本 展台活动 一般是社团或学生会举办 app 可以跟他们合作赞助 也可以自行举办 成 本低 频次高 节假日 周末 日常午晚均可进行 食堂 宿舍楼 操场等 大型活动 大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动 比如晚会 辩论赛 唱 歌比赛等 可以冠名或赞助 频率比较低 合作的学校多了每个月差不多都能有一次 影响力非常大 自发商业活动 比如与校内后勤组织部共同策划赞助免费包车送学生到火车站等 这种现 在比较难做 但也是可以尝试 但难以规模化 重点学校一般都会打击商业化行为 常规 APP 推广方式 线上 线下 线上方式 1 朋友圈 QQ 群 线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行 他们本身也是产品的核心用户 更懂得根据用户心理去做推广 首先要制作不同学校专用的 APP 下载二维码图片 通 过校推人员将 APP 软推或者硬推给自己的朋友 例如舍友 同班同学等 也可让朋友 帮忙推荐给朋友 再则是在朋友圈 QQ 群 人人主页推荐产品 分享活动文章 传播 H5 营销页 分发优惠券等等 关键要有完善的激励机制 2 新浪粉丝通 校园论坛 大学生通常会关注几个固定的学校账号 因此粉丝通的投放计划也简单 每个学校基本都 有自己的校内论坛 热度高的可投院校内户外 LED 媒介广告 费用也不高 也可在院校各 院系贴吧 院校官网 作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示和二维码的展示等 线下方式 1 基础手段 含下载 APP 的二维码宣传册 海报 传单 卡片 楼栋号 日历 课程 表 标尺 友情提示等 这些属于基础设施建设 楼栋号用来提醒大家到了几楼 友情提 示一般为 请保持安静 中午休息时间请勿打扰 保护环境等 2 策划活动 以 APP 端名义赞助策划免费包车送学生到火车站的活动 在大学校园举 办娱乐活动 爱心活动等等 3 软文推广 每个学校都有自己的杂志 报刊 网络媒体等 为了让 APP 有更多的宣传 机会 校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上 4 班级演讲 一个院系聘请一位组织人员进行巡回演讲的方式 虽然比较累 但是效果 往往很好 一是受益面广 而是具有直接性 5 行政手段 部分校园大使在学校人脉很广 或者自己本身就是团委学生会 社团主要 干部 所以采用行政手段 引导他人下载注册 6 口碑宣传 见到人就提起该 APP 比如 有的校园大使在重要会议 演讲要展示幻灯 片的时候 往往附带宣传 APP 7 炒作宣传 校园大使有条件的 往往喜欢在特定条件下制作炒作事件 这样的情况往 往以事件为标志 8 促销手段 即注册送礼品 或者注册可以获得优惠和随机支付抵用红包之类 9 横幅宣传 横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好 但是还是有不少人采用这个 手段 主要在于横幅的宣传 APP 效果往往很大 尤其挂在主干道路上的横幅 更是能吸引 人群的目光 10 校园通勤车宣传 比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车 主要供学生上下课乘 坐 在车体做 APP 广告往往能够收到不错的效果 因为通勤车每天都在学校穿梭 11 注意力宣传 制作专门的 T 恤给到校园大使 学校里面经常可以看到穿着特定服装 的人在校园里面逛来逛去 由于服装的特殊性 所以很容易吸引人的注意力 12 网咖宣传 校园周边的网咖通常的手段为 APP 海报 制作临时上机卡 友情提示 电脑号 设为浏览器主页等 13 校园内外门店广告 自营超市 打印店 奶茶店 餐馆 理发店 眼镜店等店铺不 分大小都可以谈合作 张贴 APP 二维码广告以供下载 14 其他特色手段 1 与院校协谈赞助图书馆杂志厅插书签 图书馆里面的杂志厅通常比较火爆 插入一 张精美的书签往往能够起到不错的效果 2 学校周末放电影 中途插入 FLASH 宣传片 此手段收益面广 而且刺激性很大 3 发展院系大使 每个校园大使下面又发展了院大使 系大使 此手段实践性很强 4 学校举办报告报告会 演讲 大型活动 在活动开始前 每张桌子上放上一张精美 的 APP 宣传广告 通常 在这种环境下 大家有更充分的时间 5 学校餐厅开餐前 放上一张 APP 宣传含有小段子类的小广告 让大家吃完饭小憩时 刻有个东西可以阅读 6 黑板宣传 在教室黑板上绘画宣传标语和二维码 后期追踪及注意事项 1 校园地推的监控是痛点 需要有计划 有监督 在学校的选择上要有规划 根据用户 属性 找到每个城市城市中 45 左右的学校重点营销 地推一般适合产品刚进入市场获取 种子用户的手段 2 校园推广人员脸皮必须厚点 大部分学生都很无聊 稍微拉一下就会过来看 高冷那 只是少数 3 学生的传播性很好 发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来 所以活动 海 报 文案都尽量做要得新奇有趣 4 对于不知名的 APP 应用 校园不是一个可以迅速起量的地方 不要眼红一些知名应用 在校园里跑量 如果学生不知道你的应用是干嘛的 走量的形式就是一个坑 5 App 在校园进行一段时间的品牌建设是基础 等在学校有了一定的知名度 在去跑 量 否则几乎没有留存 6 充分利用好线上的平台 论坛 贴吧 微博 微信 学生对于自己学校内部的宣传信 息很是关注 7 现在的校园推广渠道乱象丛生 中间的代理及其混乱 多的可以达到 4 5 级 8 校园推广人员的能力参差不齐 较难管理 团队招募前期主要是招新人 能力不足可 以培养 最主要的是团队构建 及时补充新鲜血液 后期就要做选拔 优胜劣汰留下比较 优秀的人 以上方案请参阅 谢谢 拟案人 丁少卿 2018 年 1 月 8 日