创美家园商业计划书目录目录- 1 -1 执行总结- 7 -1.1 创业背景- 7 -1.2 公司简介- 9 -1.3 市场分析- 9 -1.4 公司的运作模式及效用- 10 -1.5 项目集群- 10 -1.6 公司发展战略- 11 -1.7 营销战略- 11 -1.8 投资与财务- 11 -1.9 风险分析及资本退出- 12 -1.10 组织架构与部管理- 12 -2 项目背景及分析- 13 -2.1 创业背景- 13 -2.2 项目背景- 17 -2.2.1 政策依据- 17 -2.2.2 贫困大学生现状- 18 -2.2.3 科技产业化的需要- 18 -2.2.4 创业教育的兴起- 19 -2.3 公司基本信息- 20 -2.4 公司概述- 20 -2.5 公司特色- 21 -3 市场分析- 24 -3.1 市场现状分析- 24 -3.2 公司竞争力分析- 24 -3.2.1 公司优势（strengths）- 24 -3.2.2 公司劣势(weaknesses)- 27 -3.2.3 公司机遇（opportunities）- 27 -3.2.4 公司挑战（threats）- 29 -3.3 细分市场及定位- 30 -4、公司服务和运作模式- 31 -4.1公司服务- 31 -4.1.1服务一：线上线下一体化- 32 -4.1.2服务二：创新创业孵化- 33 -4.1.3服务三：公益基金- 36 -4.1.4服务四：推动高校科研- 37 -4.1.5组织公益服务- 39 -4.2项目筛选- 40 -4.3具体业务运作流程- 42 -4.4公司服务效用- 42 -5项目集群展示- 44 -5.1核心项目展示- 44 -5.1.1核心项目一：便携式油品快速测定仪- 44 -5.1.2核心项目二：中国公益创业网- 50 -5.2子项目集群- 54 -5.2.1创办兼顾社会效益的营利性项目方面- 54 -5.2.2滴水恩公益创业孵化“公益营销”项目- 55 -6公司发展战略- 56 -6.2稳定发展阶段（2026-2031年）- 58 -7营销战略- 59 -7.1服务定位：- 59 -7.2定价策略- 60 -7.3品牌营销- 61 -7.3.1品牌名称“创美家园”- 61 -7.3.3品牌标志- 61 -7.3.4品牌价值- 61 -7.3.5品牌传播- 61 -7.4网络渠道营销- 62 -7.5公益营销- 63 -7.6其他营销方式- 63 -7.6.1展览会- 63 -7.6.2学术活动支持- 63 -7.6.3在专业刊物上刊登广告- 63 -7.6.4赠送宣传册- 64 -8部管理体系- 64 -8.1组织结构- 64 -8.1.1公司组织架构设置- 64 -8.1.2部门职能- 65 -8.2管理策略- 67 -8.3人力资源管理规划- 67 -8.4人力资源绩效管理- 68 -8.4.1人员招募- 68 -8.4.2培训- 68 -8.4.3绩效考核- 68 -8.4.4员工激励- 69 -9投资分析- 69 -9.1股本结构及规模- 69 -9.2投资计划- 70 -9.3财务管理- 71 -9.3.1资金筹措- 71 -9.3.2资金运用- 71 -9.3.3利润分配- 72 -9.4投资回收期- 73 -9.5投资净现值- 73 -9.6含报酬率- 73 -9.7敏感性分析- 74 -10财务评价- 74 -10.1财务预测框架- 75 -10.2财务盈利能力分析- 75 -10.3已包装核心项目财务- 76 -10.3.1核心项目一：便携式快速测定仪财务报表- 76 -10.3.2核心项目二：中国公益创业网- 78 -10.4公司总财务报表- 82 -表3 现金流量表- 84 -单位：万元- 85 -11风险管理- 86 -11.1风险分析- 87 -11.1.1外部风险分析- 87 -11.1.2部风险分析- 87 -11.2规避风险原则- 88 -11.3规避风险措施- 88 -11.4风险资本的退出- 88 -附录一 公益创业集群组织- 89 -一 大学中国公益创业研究中心- 90 -二 成立“滴水恩”公益创业基金- 90 -三 滴水恩高校公益项目发展中心- 91 -四 国首家中国公益创业网- 92 -五 天使关爱事业中心- 92 -附录二 公益创业社会效应- 93 -一 项目获得“中华慈善奖”接见- 94 -二 项目获得温家宝总理的重视- 94 -三 项目得到了团中央第一书记陆昊书记肯定- 95 -四 参加GOOGLE公益创意创投比赛取得优异成绩- 95 -五 项目媒体相关报道- 96 -附录三 孵化项目集群- 98 -一 滴水恩公益家教服务中心- 99 -1.中心简介- 99 -2家教中心运行模式（财务）：- 99 -3学生家教管理- 100 -4家教信息- 100 -二 滴水恩大学生数码产品销售公司- 100 -1公司简介- 100 -2.公司总则- 101 -3.公司定位- 101 -4.营利模式- 101 -三 滴水恩麓谷科技工作室- 101 -1、滴水恩麓谷科技工作室简介：- 102 -2、公司宗旨- 102 -3、公司业务- 102 -四 滴水恩考研信息中心- 102 -1、理论基础- 103 -2、中心简介- 103 -3、中心定位- 103 -4、联系方式- 103 -附录四 公益创业研究成果- 103 -一 以公益创业为核心的研究课题与论著- 104 -二 组织立项国家级、大学SIT（学生创新训练）科研项目- 105 -国家级SIT项目立项- 106 -大学SIT项目立项（部分）- 106 -三 公益创业集群项目所获奖项- 107 -附录五 部分海外华人支持滴水恩项目有关材料- 109 -海外华人：- 110 -国朋友：- 111 -附录六 成员简介- 112 -1、指导老师- 113 -2、团队核心成员- 113 -创业背景一、公益创业公益创业(Social Entrepreneurship)指个人或者社会组织在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要，以建立新的组织，向公众提供产品或服务的社会活动。它主要包括下面介绍的四种类型：1、创建非营利性组织；2、创办兼顾社会效益的营利性企业（即社会企业）；3、志愿公益活动；4、产学研混合型。创美家园即为公益创业的第二种类型。二、项目背景目前，社会普遍关注的两个问题是：一、大学生创业目前还没有形成一个良好环境，寻求政府支持门槛较高、软条款多，而各高校的公益项目雏形更是难以发展；二、大量环保型、节约型等方面科技成果无法转化，造成人才和资本大量浪费，阻碍了我国社会科技事业的发展。在这样的现实和背景下，我们的公司应运而生。所以，创美家园立足高校，面向社会，旨在从发展高校公益事业入手，推动全社会公益事业的发展。1.1 公司简介创美家园是在”公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”的基于集群的高校产学研与公益一体化创业教育背景下产生的兼顾社会效益的营利性企业。其宗旨是最大限度的推广公益创业事业。公司采用社会企业分红模式，切实的设立将公司一定利润用以追求社会利益最大化的目标。公司在扶持服务大学生创业的同时，向他们宣传社会企业的理念，让其意识到自己的社会责任感，从而达到追求社会利益最大化而不是仅仅个人利益最大化。公司将背靠于高校，利用高校人力和环境资源，为大学生提供社会企业教育和相关培训项目。同时，积极孵化大学生自主创建的社会企业,并通过对科技成果包装、美化、提供技术绩效和营销管理等，吸引风险投资，推动高校公益型科技成果转化，并倡导成功的企业将按社会企业的分红模式一部分的利润捐给滴水恩公益基金，资助贫困大学生完成学业，实现服务社会,服务慈善的事业目标。另外，通过扶持孵化大学生公益活动与公益组织，搭建公益组织与志愿者、公益组织与社会慈善资金实体与虚拟平台的孵化型组织，并且不遗余力的发掘、培育大学生中有志于投身公益领域的“社会企业家”和公益“职业经理人”，解决我国公益事业长远发展的难题。1.2 市场分析首先，在大学毕业生人数激增、就业压力不断增大的今天，国家通过鼓励大学生积极创业，以创业带动就业，从而缓解紧的就业形势。但是，在我国，大学生创业目前还没有形成一个良好的环境，寻求政府支持门槛过高。其次，统计显示，我国高等学校的科研成果转化率平均不到20。在我国，高等院校已经成为研究开发高新科技成果的主力阵营。我国现有的科技孵化器多是对成熟高科技产品或技术进行资金、产地等硬件支持，而对于占高校科技成果70%以上的“毛坯”成果转化所需要的技术、管理等软件支撑明显不足。第三，高校大学生普遍怀有公益热情与志愿公益的愿望，但是没有良好的渠道与公益项目实现对接。现有公益平台难以实现志愿者与公益组织的良性互动，高校志愿者缺乏系统专业的培训，无统一组织与品牌，无法实现志愿者资源的最有效利用。另外，在当前国际形势趋势下，不应该仅仅鼓励大学生创业，更应该强调其社会责任感，创美家园正是为解决这一问题应运而生。综合以上观点，我们公司发现了高校在社会科技成果转化和社会公益事业上应有职能的缺失，为了将其更好大结合起来，公司以公益创业为核心思想，致力于社会企业家的培养，并将我们的目标市场定位于科研成果转化，充分利用好现有管理理念和技术力量的优势，建立完备的体制以吸引风险资金，并进行造血和数学，针对各项成果孵化出相对独立的子项目，帮助大学生创业和就业，同时倡导将公司根据社会企业的分红模式，将一定的资金投入到实现公益活动的可持续发展和非营利性公益组织的建立。1.3 公司的运作模式及效用创美家园是孵化自主创建公益项目及高校“毛坯”科技成果的兼顾社会利益的营利性企业。公司依托高校创新产学研集群项目，以创业结合公益一体化的模式运作。公司采用科学的筛选流程，同时对通过审核的项目进行包括提供营销战略管理、团队实践素质拓展培训、商业计划书修改完善等多项措施的包装美化，力现“筛选有理，包装有道”。另外，公司依托高校创新产学研，具有研发创新、项目孵化、创业人才培养等功能。并通过扶持孵化社会公益活动与公益组织，建立专业志愿者品牌库，搭建公益组织与志愿者、公益组织与社会慈善资金实体与虚拟平台的孵化型组织。组织依托高校公益创业产业集群链，以公益一体化的模式运作。1.4 项目集群公益创业强调创建兼顾社会效益的营利性企业和发展志愿公益事业，公司职能以孵化公益项目为主，主要分为自主开发项目和与其他风险投资机构联合投资的项目。其中，现有孵化核心项目便携式快速测定仪、开心传媒、5.12川震寻亲网等，自主开发项目考研培训机构、中国公益创业网等多个项目。同时，公益创业还包括资助非营利组织和支援志愿公益活动，公司也将致力于这两个领域