国际双语幼儿园策划案前言 国务院中国儿童发展纲要（2001-2010年）指出，“儿童期是人的生理、心理发展的关键时期，教育必须从儿童早期着手培养。”教育部“十五计划”也明确指出要“重视发展儿童早期教育,努力使城乡儿童在入小学前能够接受多种形式的学前教育。” 幼儿教育市场前景巨大 “望子成龙，望女成凤”，是普天下父母的愿望，也是推动教育消费的主要动力。国家统计局中国经济景气监测中心2001年调查显示，我国城市家庭教育消费占家庭消费比重已从1999年的52%上升到2001年的65.5%，有56.5%的家长把对子女教育的投资列为第一位，教育投资已成为家庭投资的崭新亮点。 “三岁看大，七岁看老”，我国自古以来就意识到幼儿阶段对人一生发展的影响。随着现代脑科学、心理学等研究的进展，人们更认识到开展早期教育的必要性。2001年一项关于城市儿童消费调查显示，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。目前我国有37岁幼儿9000万，其中城镇有近4000万，显然，幼儿教育市场潜力巨大。 家庭教育对幼儿发展起决定性作用 幼儿教育除幼儿园外，还包括家庭和社区等校外教育。国际教育成就评价协会(IEA)在中国组织的一次学前教育调查研究表明，家庭对幼儿认知发展的影响居第一位，对幼儿的个性发展起决定性的作用。一项调查显示，幼儿时期家庭教育的作用占到了70%，幼儿园教育、社区教育对幼儿的影响分别占有26%、4%的比例。 市场期待科学有效的幼儿教育模式 家庭教育最大的特点和优势是因材施教，也就是实施个性化教育。然而，中国9000万幼儿家长，真正懂得因材施教者寥寥无几。市教育科学研究所一项研究表明，“70%的家长承认自己不懂家教，在为孩子选择教育方法上费尽苦心。” 遍布全国近18万所幼儿园，因受到集体化教育模式及研发力量的制约，在家教辅导及个性化教育方面显得“心有余而力不足”。 市场前景分析 我国婴幼儿教育市场发展现状： 目前，随着我国城镇居民教育消费观念的转变与提升，婴幼儿教育市场所呈现的巨大商机已突现无疑，依据我国第五次人口普查统计结果：中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，如果保守估计：城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达50(元/月)*12(月)5200(万元)=312(亿元)。而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。 在日趋激烈的市场竞争中，其他行业拼价格、拼服务，只剩下儿童用品市场没有深度开发中国素有“小皇帝情结”，儿童用品消费，是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方。而一孩制的计划生育政策，更将儿童用品消费推向极至！有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！面对存在着如此巨大市场潜力的婴幼儿教育消费市场，不断吸引着众多业外人士的投资目光。21世纪最赚钱，最有前途的是儿童用品行业，处在潮流前端。 婴幼儿教育市场发展前景 1、国06岁婴幼儿的市场规模随着国经济的增长，生活质量的提高、人们对教育也非常的重视、尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但国真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。因此国婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。我国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%，其额度在100至300元之间，我国城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右，整个市场达到近千亿元规模，但目前全国早期教育的年销售额只有十亿元左右，显然，这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。 2、我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟,随着我国经济的不断增长，随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟，其教育消费观念的成熟主要表现在两个方面：一方面，作为我国基本国策的计划生育政策的长期实施，优生优育政策已深入人心，家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层面，婴幼儿的教育已成为家长关注的焦点，市场需求正在逐步扩大。另一方面，家长教育观念的成熟还表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上，子女教育消费投入的盲目性在不断减少。在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。 凭借独特的公共资源，政府办的公立幼儿园和知名大学附属幼儿园被广大家长所追捧，占领主流市场。高品质的私立幼儿园则凭借特色教育，先进的教育理念和服务理念成为后起之秀，而普通的社区幼儿园则填补那些没有覆盖的市场空白。 据我公司所进行的随机问卷调查，目前，家长最希望自己的孩子上政府公立幼儿园，所占比例达41，其次是知名大学附属幼儿园，所占比例是32，而高品质的私立幼儿园和普通社区幼儿园所占比例较低，分别是16和11。 家长偏好的幼儿园类型 数据来源：数据来源于艾索市场咨询与2006年关于幼儿园教育需求的调查结果。 分析其原因，政府公立幼儿园收费适中，硬软件设施均衡，管理规，对广大消费者有较强的吸引力。知名大学附属幼儿园会给家长带来师资力量较强的印象，而且将来受小学、中学教育有连续性的好处，也具有独特优势。高品质的私立幼儿园则满足了一些收入相对较好，对服务要求较高的消费群体。 但是研究人员认为，普通社区幼儿园应该扮演更重要的角色，而不只是配角。首先，以上几种幼儿园资源有限，收费也相对偏高，并不是绝大多数消费者可以享受。其次，社区幼儿园离家距离近，可以极大避免因接送孩子给家长带来的不便。最后，现在越来越完善的城市社区已作为一个个相对独立的“小社会”存在，其完备的设施、配套的服务为社区幼儿园提供了丰厚的教育资源。在教育越来越强调生态化的今天，社区幼儿园是一种必然的趋势，社区、幼儿园、家庭是三位一体的。因此，目前的社区及社区幼儿园还有许多方面需要改善，需要社会共同关注，使社区资源能够很好的被运用到社区幼儿园。这也在一定程度上体现了社会和谐的一个重要方面，减弱公共资源的过度集中，而让更多的大众群体有效利用。 定位 品牌核心：高品质的私立幼儿园。凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念争夺市场赢得口碑。 1、定位中高端私立幼儿园，建设基础，推向市场，吸引目目标顾客群； 2、建设完善经营项目、服务，稳定及扩顾客群。 3、媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度； 4、完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间的有机融合，形成稳定良性循环。 5、树立主题品牌，深入挖掘教育涵，形成潜移默化的文化品牌扩。 目标顾客 白领家庭阶层。 对幼儿教育、先进幼儿教育有强烈的诉求群体。 对高端基础设施及先进教育有探求群体。 高端品质化需求群体。 发展目标 以高品质的私立幼儿园为基，结合玩具店及周边，凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念赢得口碑，争夺市场。并为品牌化发展加盟连锁奠定基石。 阶段一、建设XXX幼儿园，高端的基础设施和先进的教育模式。 阶段二、完善各部门、各细节点的管理工作，推进系统化、完备化经营。 阶段三、品牌化经营，加盟连锁。 阶段四围绕品牌核心价值，发展高端品牌形象 口碑策略 市场推广 建立加盟 连锁战略 组织结构 幼儿园组织结构图 董事会 总经理 园长 教研中心 财务部行政管理中心 人力资源部 宣传部 办公室 总务部（交通管理） 招生企划部（行销管理 教学部园长 亲子部园长 基建配置 绿化区 体育运动场 家长接待区 休闲玩乐空地 后勤服务区 游乐园地 教学办公 大楼 XXX 幼儿园 VI设计 幼儿园（logo）标示、到幼儿园全套CI（企业标识或企业形象）包括MI（教育理念）、BI（行为规）、VI（视觉识别）设计服务，凸显幼儿园的品牌优势 （略） 人力资源 （略） 师资培训 （略） 品牌建设 环境规划 总规划面积1300平方米 户外活动面积4000平方米。室外富有童趣的戏水区域、沙地、顶层平台种植园、大型玩具，这里是孩子们活动的乐园。 功能齐全的现代化教室，融活动室、寝室、盥洗室、消毒间、卫生间一体，自成单元。 室配有钢琴、计算机、造型美观的开放式玩具橱、闭路电视系统、录音机、电视机，部程控系统、净化饮水机、消毒柜、红外线电子灭菌灯以及可以实现网上实时监控的系统。与活动室相配套的有生日厅、阅览室、钢琴室、科学探索发现室、手工坊、电脑室、多功能亲子活动室、感觉统合训练室及室运动场等现代化教学用房。幼儿园在设施设备的建设和投资中力最环保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是利邦环保水性漆。所有的墙角都是圆角，可谓寸土寸金 所有的设计规划及用料都只有一个目的：给孩子创造真正美的、安全的体现我们的自由教育观念的快乐城堡。 后勤管理 （略） 风险评估（SWOT分析） 优势： 1、引入的先进教育模式 2、玩具店配合 3、媒体资源 劣势： 1、投入较大 2、没有操作经验 3、资源力度不够（相比公立） 威胁： 1、社区低端和公立园的竞争 2、对手的稳步提升与完备 机会： 1竞争差异性，行业无绝对强势者 2教育服务绝对差异不明显 3私立高端竞争不显激烈 教学及管理 教育理念：本着一切为了孩子，为了孩子的一切，给孩子一个快乐的幼年、和谐发展的环境及幸福的未来。并以树幼儿完整人格、育幼儿才艺菁英。创造孩子生活、学习轻松愉快的条件。 教学特点： 1、蒙特梭利教育：通过教具的操作，实现感官训练、建构数字概念等。另外，从小培养幼儿自律、自立、自主的素质，为幼儿步入更高阶段学习打下基础。 2、幼儿英语：主幼儿学英语，不能仅仅把英语当成知识，而应把英语当成工具，从孩子日常生活的语言学起，要求持之以恒。 3、早期阅读识字：在经典的儿童文学作品熏中，不仅让幼儿获得美的享受，而且让幼儿自然学习字（词），大大提升孩子的阅读能力，为从幼儿园到小学的衔接奠定良好的基础。与此同时，幼儿良好阅读习惯的养成让幼儿终身受益。 4、幼儿绘画：幼儿绘画是幼儿心世界的一种表达，使孩子的想象力及创造性最大限度地得到发挥。在此，传统幼儿园幼儿绘画千人一面的痼疾得到根除。 5、计算机：作为21世纪的通行证，计算机的重要性毋庸质疑。把计算机引进幼儿园，让幼儿从小接触现代科技，探索未知世界，意义深远。 建立幼儿园信息管理系统：建设科学专业的宣传、交流平台（幼儿园），建立开放的幼儿园教学视频系统，彻底改变传统幼儿园的“封闭式”教学。提高幼儿园的高科技含量，增强市场竞争，为幼儿园提供全套先进的管理软件，实现幼儿园现代化信息管理。 课程模式简介 国际21世纪教育委员会明确提出，面对未来社会的发展，教育必须围绕四种基本学习“学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存”来重新组织。现在的婴幼儿教育，受父母望子成龙心切的影响，一般偏重于智