现代企业薪酬福利体系设计 主讲 彭荣模 目录 薪酬概念与薪酬策略薪酬设计流程与方法薪酬类别与薪酬结构岗位工资标准及发放加班工资计算与发放绩效工资计算与发放福利项目的设计要点工资总额的预算控 一 薪酬概念与薪酬策略 确定薪酬的组成部分与比例 以及公司整体薪酬水平在市场上的定位及每薪等员工的薪酬范围和所在位置和薪酬晋升调整等管理事务 理解什么是薪酬 每一个报酬成分都有其潜在的战略影响 总体回报 二 薪酬设计的主要步骤 薪酬体系设计的基本原则 确保对内公平性确保对外竞争性易于管理者操作符合现行法规便于员工理解注重激励性与约束性并存确保在企业支付能力范围内 CASE 某企业分配原则与薪酬定位 充分体现 三公平 原则 即 外部公平性 竞争性 内部公平性与个体公平性按照价值分配原则 职位评价绩效工资遵循有利于调动员工积极性 有利于提高管理水平和经济效益的原则 KPI考核公司的薪酬定位 薪酬水平处于行业中等偏上水平 高于市场中等水平5 现有薪酬水平与市场差距与市场水平差异较大的工厂岗位包括操作工 班组长 而工段长 科长 工程师和车间主任级等岗位略高于市场水平 总体上公司与市场值相差13 02 基于比较分析 工段长级别相对接近市场 可以作为薪酬体系设计的标准区间 对现行方案的分析 根据对职位评价 现行工资的回归拟合主仅为0 7496 表明现行工资的内部公平性合理性欠佳 而采取新的薪酬方案其拟合度可达到0 9033原有薪级的总体水平设计偏高 实际分配值不高 使得各薪级员工收入均分布在低端原有薪级结构设计不合理 主要体现在级差的锯齿状无序分布 同时薪级的重叠度设计不合理 多数超过50 各薪级与市场水平差距 操作层员工 低薪级 的差距较大 与前两年调薪重点在管理技术骨干的情况相符 现场示范 企业薪酬数据回归拟合分析方法 如何拉近与市场薪酬的差距 分步调整 逐步到位根据行业薪酬调查计算出被调查岗位的市场平均值选定基准区间 并按高于市场平均值5 设计各职级中位值按照一定的调薪原则进行薪酬调整 后述 计划用2 3年的时间逐步调整到位 三 薪酬类别与薪酬结构设计 薪酬类别分为多种 员工工资结构要简单明了 四 职位评估与岗位工资标准设计 职位评价 采用要素计分与替代性比较评价相结合的方法设立评价小组 工厂评价组与支持部门评价组 互有交叉采用全面覆盖评价法而不是抽样评价法提供各岗位主要工作重点供评价人员参考对于今后发生职责或岗位变化者 作微调即可通过回归拟合来判定职位评价的合理性 岗位评估方法 排序法 岗位评估方法 点素计分法 点数计分法 1 要素等级定义 配比法 将全集团薪酬等级划分为13级根据岗位评价得分及调整排序 运用一定的计算公式确定各薪级划分的标准 将各岗位放入各薪级按照低端较多 高端较少的原则划分薪档按照一定的专业方法确定级差 级幅 级差的计算公式 级幅的计算公式 重叠度的计算公式 选取基准级及级差的办法 LogF12 LogF1 1 x 11试算2 3套方案进行比较 比较时要从市场竞争力 岗位之间的差距与公司支付能力来综合考虑 如何为员工确定岗位工资 套档 基本原则 以设计出的薪酬等级结构为基础 遵循以下基本原则以调整至趋于市场化方向的合理水平为核心充分体现员工的业绩导向考虑员工的历史贡献 工龄 也考虑物价調整因素除个别对象按市场化水平一步到位 见特别调薪 一般最高调薪比例10 最低为0 提交增薪 的依据 从居民消费指数增长来看居民消费成本增加 预计今年货币贬值 公司2004年增资 建议2005年增资 CPI 业绩增薪 物价因素增薪 CPI 业绩增薪 物价因素增薪 通过四个因素作为小指标计分来确定员工薪档1 职称与学历两者取一2 工龄3 2003年员工的考核结果4 2004年员工的考核结果在套档的基础上 分析员工现有工资与应套工资之间的差距 确定具体调薪的比例 CASE 某企业薪酬调整的方法 按照一般企业员工年度调薪控制在10 以内的通行做法 公司确定给员工调薪的最大幅度为10 不含物价因素 此次调薪的主要依据是按市场化水平调薪和根据员工上年度业绩调薪两方面来考虑 首先按市场化原则对员工进行调薪 以使员工工资具有市场竞争力 员工个人按市场工资水平调薪的比例为0 6 然后依据2004 05考核等级进行调薪 以充分体现公司薪酬调整的业绩导向 员工个人业绩调薪的比例为0 4 两项合计控制在10 以内 两项综合调薪比例对照表 关于特别调薪 SA 的处理 为了留住管理和技术骨干 充分调动其积极性 此次工资改革 对未达到市场工资水平的相关管理和技术人员 拟一步调整至市场化水平特别调整的规则 主要考虑综合表现 学历 职称 工龄或本岗工作时间 岗位工资的日常调整管理 岗位工资调整的类别 普调与个别调薪普调的适用情况因物价因素或公司经济效益增长 对全公司员工岗位工资实行年度增长调节当公司出现经营困难等特殊情况时 由公司董事会确定按员工岗位工资的一定比例计发 同时确保不低于当地当时最低工资水平个别调薪的适用情况岗位发生变化业绩表现优异或工作能力提升 岗位 职务变动调薪的原则 以岗定薪 薪随岗变平级调动时其岗位工资不变职务晋升或调动至更高薪级的岗位时调薪 有试用期的 在试用期间其岗位工资不变 但公司按新岗位提供相应的工作配置 试用合格后或无试用期的 在不低于原有岗位工资的前提下 按新岗位对应薪级的最低档调薪 但对于5级以上 指晋升前 员工 若跨两级晋升时 一般先晋升一个薪级 若在两年内考核胜任 再调整到位 CASE 涨工资的困惑 某大型企业技术中心的高工王明江是业内较资深的专业人士 能力强 技术水平高 在公司新产品开发中发挥了很重要的作用 是个难得的人才 象往常一样 一到年底王明江就会要求加薪 不然的话 工作积极性就会受影响 甚至有可能被竞争对手挖走 公司也基本上都满足了他的要求 只是每次加薪的幅度未必如他所愿 今年年底 王明江又提出了要求加薪 分管副总和人力资源总监都感到棘手和困惑 以往的加薪好像并没有产生应有的激励效果 王明江的表现也不见有大的变化 再则说不断加薪看起来是个无底洞 可是要是不加薪 万一他流失了 这个损失和责任 讨论 你认为是否应该给王明江加薪呢 如果不加 怎么来处理呢 如果加薪 怎么加才最好呢 A 个人目标完成度B 部门目标完成度C 公司目标完成度方法一 50 A 30 B 20 C 基准绩效工资方法二 50 A 30 B 20 C 基准绩效工资方法三 先确定公司绩效 再按加权平均或等级系数计算 六 员工绩效工资的计算 方法三的常见计算方法 按同一系列 同一部门 同类员工加权平均的方法 员工绩效工资 员工基准绩效工资 员工绩效系数 员工基准绩效工资 员工绩效系数 部门绩效工资总额特点 总额可控但计算复杂 激励不明显 等级系数匹配法 员工绩效工资 考核等级系数 基准绩效工资特点 总额不易控制但操作简单 员工易于理解 激励效果明显 专题 销售人员的薪酬设计 据全球知名的销售咨询公司ZS咨询公司调查统计 一般销售团队里通常会有4 的人处于被支付过高薪酬 而12 的人则过低 销售人员的收入一般分为三部分 底薪 提成 销售奖金底薪并非是稳定不变的收入部分 而必须是达成一定的销售目标值才可以得到 试用期除外 销售人员提成起点的设计 可以利用数据回归分析的方法 对销售客户行业的业务波动性进行分析 从而确定不同行业 不同客户群体的提成起点 比如 零售业业务稳定 则提成起止区间较高 90 IT行业波动性大 则提成起止敬意较低 80 也可以根据不同销售地区及不同销售产品设计不同的提成起点 理想的销售员激励性薪酬体系 提成的概率分布曲线应该呈现正态分布 对同一个公司不同销售区域而言 可以在薪资水平高 业务量大的市场 设置较低的提成 佣金 比例 但计算出来的奖金金额应该较高 在薪资较低 业务量较小的市场 则提成比例应该较高 但计算出来的奖金金额应该较低 华信惠悦 2002 2005年在美国的一项研究表明 业绩较前一年度提升的公司中 61 的公司销售提成与奖金的支付总额增加 但占销售金额的比例不一定增加 提成之外的销售奖金 销售奖金有两种理解 提成与奖金 销售奖金可以视本公司当期的销售情况确定 是动态管理的指标 发放周期视企业情况而定 销售奖金应该纳入企业销售人员工资总成本中进行考虑 与销售人员的综合绩效考核挂钩 七 福利社保项目的设计 福利项目的功能定位 激励与保健功能 避免福利的保健趋向 积极发挥其激励功能 差异化与创新 福利项目的设计包括法定项目 必要项目和可选项目福利项目及标准因不同层级的员工有所不同 可以设立通用项目 也可设立不同的项目 比如通讯 交通补贴 特殊岗位的津贴 专题 新型福利项目的设计 菜单式福利项目的设计实施企业年金的设计与实施 企业年金 即由企业退休金计划提供的养老金 源自于自由市场经济比较发达的国家 是一种属于企业雇主自愿建立的员工福利计划 其实质是以延期支付方式存在的职工劳动报酬的一部分或者是职工分享企业利润的一部分 对雇主而言 作为对员工的一项福利措施 可增加企业薪酬方案对优秀人才的吸引力 在规定限额内还可享受延迟纳税待遇 对企业员工而言 帐户在规定限额内可在税前扣除 享受延迟纳税待遇 社会保险项目 掌握有关社会保险的文件规定灵活把握社保缴纳的标准 三金 当中的缴纳比例问题企业的综合险缴纳问题 总的薪酬等级数量每一等级的薪酬中位值 与市场水平相关 级差 决定两等之间的差距大小级幅 决定同一等不同级之间的差距大小重叠度 决定下一等最高与上一等的重叠程度 调控因素较多 因此薪酬总额的可控性较强 八 薪酬总额的预算 年度薪酬总额控制 考虑 两个低于 原则 进行各职级的回归分析 进行CR分析 分析本公司工资水平与市场薪酬水平的比较时 可以用工资率CR compare ratio 进行计算 其计算公式如下 CR 员工个人工资 每个员工对应薪级中点值 次年公司工资总额的预算M为 M 各薪级 CRi 人数 i级中位值 顺推或逆推两种方式 谢谢大家