《精编》销售中的王者之范：陌生拜访-

陌生拜访销售中的王者之范思考什么是销售销售就是人与人之间沟通的一个过程使客户的特定需求得到满足或者客户的特定问题被解决从而达成双方都获利的过程会销售产品的业务员能满足客户需求的销售精英能创造客户需求并能满足营销高手销售人员可分为三种会解除客户的抗拒点随时随地不断的开发新客户会做好售后服务会成交客户学会正确的介绍产品价值我们最怕的是什么呢 1 客户不是拒绝产品本身是拒绝不专业的销售人员2 客户不是拒绝产品本身是拒绝不专业的销售方式在陌生拜访中历练自己在营销队伍中脱颖而出怎样能称之为营销高手销售前的准备 1 逢物加价逢人减岁好言一句三春暖恶语一句十冬寒寻找话题的10种方法乡土老家气候季节家庭子女饮食习惯 2 有效的提问嘴巴吃饭挣钱 3 倾听的重要性思考应对如果客户给你10分钟让客户谈8分钟你来总结2分钟 4 拒绝问题的处理三个原则 1 点头2 微笑3 心里默默数钞票心态关键第一次的良好印象时间不宜过长 30分钟左右注意事项细心观察眼神肢体语言用真诚感动客户语言简明扼要故事发热的鹅卵石工作要像一直蚂蚁心情要像一只蝴蝶谢谢各位同仁祝大家工作顺意万事顺达