程序开发之 程序在传统电商领域的商业价 值 程序的特性 1 强社交属性 易传播 程序是依托微信 微信是强社交平台 所以 程序 带的 个天然 突出的优势就 是强社交属性 且在 程序的设计上 对分享这 功能上做了很 的创新 不再仅仅是内 容共享 更是带来了 种新的协作 式 分享的形式不再仅仅是 个图 链接的静态 是 程序卡 的形式实现了所见即所 得 都不 点进去 就能看到 程序页的动态数据 2 快 即 即 程序是独 于公号的 种新应 形态 本质上是 种 具 具本 的强属性 提 效 率 完即 因此 程序的设计以轻便 快捷为原则 励 户 即 即 因为微信 程序的开发使 了改 js CSS HTML的语 同时提供了各种 有的组件和API 是 套为 微信量 打造的 定义的语法 因此 在微信中 程序的使 体验 普通H5更加顺畅 快 捷 程序如何助 传统电商 社交 电商 即 即 轻量级社交化购物 当我们将电商 程序定位于轻量级社交化购物 具之后 它所承载的使命与H5和APP是 样 的 都是为了做利润 那 程序也是承担 样的 标 既然 程序更适合做社交化购物 那它的最 价值应该在拉新与转化 在明确了电商 程序的定位与 标之后 可以发现刺激分享就成为了将 程序特性最 化并 达到拉新 标的核 策略 通过 程序刺激分享的主要玩法有哪些呢 1 社交 减 在 程序中 付成功后 会 成 程序的社交 减 邀请好友 起领取后 就能即刻领取 社交 减 被 户领取后 会放 卡包 我的票券 中 下次再到该 程序内消费 付时 就 可以进 兑换抵 以下是摩拜的社交 减 这其实就是H5中常见的红包裂变的玩法 只是 如果 H5做红包裂变在微信中分享 会有 被微信视为诱导分享的风险 但是 社交 减 被做为 程序 个官 功能之后 商家就可 以放 使 啦 此外 将社交 减 作为 程序官 营销 具 有三 好处 通过好友间的现 实惠分享 实现 何级数的社交裂变 增加商家的曝光率 将社交 减 存 卡包 让 户在微信 消费 分享 消费 更流畅 社交 减 如果再结合拼团等社交电商玩法 将极 提升裂变传播效果 2 拼团 拼团指必须邀请指定数量好友 起购买 才可享受优惠或福利的 种营销玩法 是常见的社 交电商玩法 因此拼团跟 程序的结合将会把拼团拉新的价值进 步放 拼团又可分为普通拼团 抽奖团 新 团等不同的玩法形式 普通拼团即 户除了可以单买某商品外 可以邀请指定数量好友 起以更优惠的价格购买 拼团成功即可发货 抽奖团指 户可以邀请指定数量好友 起 各 付极低的费 通常为0 01元 参与某 件商品的抽奖活动 拼团成功即参与抽奖成功 等到指定时间开奖以后 中奖 户即可通过 0 01元获得指定商品 新 团指只有新 户才可参加的团 但是 户可以发起团 拼团成功后即可发货 将这三种玩法整合到 起 最典型的案例是蘑菇街 装精选 程序 通过社交电商 个半 新客数量突破300万 其中70 以上是拼团带来的 程序做拼团 最 的优势是 在分享上 户 需点击 即可看到团的状态和信息 3 购买赠送 购买赠送指A 户购买某卡券 商品后分享赠送给B 户 B 户再去商家领取或者消费的营 销模式 购买赠送的模式 既能让赠送礼物的 户通过创新 便捷的 式表达 意 拉近 脉关系 又能传播给接受礼物的 户 接受礼物的 户感受到 意后 很可能会 同样的 式将爱传递下去 以此形成病毒式传播 购买赠送的 式有两种典型的玩法 种是 星巴克 星说 的卡券赠送 户A购买星巴克卡券赠送给 户B 户B收到卡券 去店 消费 另 种是 玩物志 的实物赠送 户A购买万物志商品并付款 付成功后分享给 户 B 户B填写地址后送出商品 4 分享砍价 分享砍价指通过分享 邀请好友帮忙砍价 即可享受优惠的玩法 正所谓赠 玫瑰 留余 通过利益刺激 户分享传播 对于被分享的好友 这是 种低成本的举 之劳 被分享的 户也很容易受到分享 户的影响 分享给更多好友 享受优惠