新商品CIE上市启动会 中荷一生关爱重疾养老计划E款 总公司训练部2014年9月 服务优保障全可养老赔付多 无与伦比的保障型产品 公司服务好无与伦比 1 为客户寻找理赔的理由 时效2 5天 2 附加险无社保用药限制 3 住院医疗一年内无累积金额报销 无次数限制 4 爱心天使服务 5 S0S急难救援 爱心天使慰问客户带上鲜花送上祝福 24小时免费电话医疗咨询旅行前签证 防疫 天气咨询出国前使领馆信息咨询丢失行李 护照协寻服务 安排并支付紧急医疗转送安排并支付亲友探病及住宿安排并支付未成年子女返回 SOS急难援助服务 旅行支援服务 医疗救援服务 寿险产品在金融领域竞争处于劣势 业内在很大程度上归咎于2 5 的预定利率不具竞争力 放开费率的呼声不断 酝酿多年后 8月5日寿险费率市场化正式起航 圈定普通型人身险先行试点 预定利率市场化影响最大的便是年金保险和两全保险 如果定价利率 2 5 上升到3 5 重疾险费率下降区间或在10 20 重疾首次理赔给付一倍保额 更多 再 重疾二次理赔给付一倍保额 轻症重疾20 保额重大疾病两次理赔累积赔付二倍保额最高给付2 2倍保额 同类归类关联区分大脑结构与功能 心肺系统结构与功能 内脏器官结构与功能 其他结构与功能 A组 13项 1 恶性肿瘤2 重大器官移植术或造血干细胞移植术3 终末期肾病8 1型糖尿病 D组 5项 2 严重溃疡性结肠炎3 多个肢体缺失 B组 15项 1 脑中风后遗症2 良性脑肿瘤3 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症6 严重脑损伤 C组 9项 1 急性心肌梗塞2 心脏瓣膜手术8 严重冠心病 同类归属 CIE价值 合同保额 A组 13项 恶性肿瘤重大器官移植术或造血干细胞移植术7 系统性红斑狼疮 III型或以上狼疮性肾炎8 1型糖尿病 D组 5项 2 严重溃疡性结肠炎3 多个肢体缺失 B组 15项 1 脑中风后遗症2 良性脑肿瘤3 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症6 严重脑损伤11 脊髓灰质炎 C组 9项 1 急性心肌梗塞2 心脏瓣膜手术8 严重冠心病 关联区分 为客户承担更多责任 爱 可以更多宝宝 妈妈爱你 费率市场化的第一款重疾产品爱有延续 重疾保障二次升级轻症 重疾1 2 保障加磅大爱无疆 重疾四组分类少儿重疾保障 无监管限制 中荷一生关爱重疾养老计划E款 创新就是创造一种资源 首年FYP更高 件均高 收入高 快晋升 追竞赛 业务制度 市场定位更精准 未购买重疾保障的客户CID停售时接触的准客户拥有健康观念的普通家庭刚步入社会的入职新人身为人母人父的少儿市场 盯住人 出勤保证谈规划 目标管理找客户 盘点资源搞氛围 日日出单促达成 周周达标 CIE大卖的关键 突破心窗 让阳光照进来 聚焦市场 让CIE火起来 为赢而来 赢 不仅是市场而是精准市场的动力赢 不仅是收入更是健康发展的契机赢 不仅是保费更是FYP平台的推力 准备与行动 我身边的 CIE的准客户资料 1 列出10个CIE的准客户资料与需求点2 自己先行分析 设计销售逻辑 拜访计划3 演练主题 CIE亮点包装 销售逻辑 8分钟 确认场景 角色入戏与观察重点 准客户请入戏真实响应 代理人依准备进行8分钟演练 观察员依演练微观回馈表作观察记录 一起学习CIE EE 中荷一生关爱两全保险E款DDE 中荷附加一生关爱定期重大疾病保险E款 中荷一生关爱重疾养老计划E款 一起学习CIE 若被保险人身故 则我们给付等值于保险金额的身故保险金 本合同及附加合同效力终止 若被保险人身故时未满18周岁 我们按本合同和附加合同DDE的已缴保费给付身故保险金 本合同及附加合同DDE效力终止 身故保障 一起学习CIE 若被保险人于88周岁后首个保单周年日的当日24时仍生存 则我们给付等值于保险金额的满期保险金 本合同及附加合同效力终止 若被保险人确诊患中荷附加一生关爱定期重大疾病保险E款 代码DDE 中所述重大疾病 且我们已给付首次重大疾病保险金 则自首次重大疾病确诊之日起 本合同的身故保险金及满期保险金降低为基本保额的10 满期保障 一起学习CIE 在本附加合同有效期内 被保险人因意外伤害事故或于本附加合同持续有效九十日 若本附加合同中止后复效 则以最后复效日起持续有效九十日为准 以后 不含当日 首次确诊患本附加合同所述重大疾病 无论一种或多种 则我们给付等值于本附加合同保险金额的重大疾病保险金 本项保险责任终止 自被保险人首次重大疾病确诊之日起 我们将豁免被保险人主合同EE和本附加合同DDE的各期应缴保险费 我们给付首次重大疾病保险金以后 主合同EE及本附加同DDE的现金价值均将重新进行计算 首次重大疾病保险金 一起学习CIE 若被保险人自首次重大疾病确诊一年以后发生意外伤害事故或疾病 并因此导致本附加合同约定的除已给付保险金的首次重大疾病所属组别以外其他三组中的重大疾病 无论一种或多种 如被保险人自确诊该重大疾病之日起生存满30天 则我们给付等值于本附加合同保险金额的 第二次重大疾病保险金 本附加合同及主合同EE效力终止 第二次重大疾病保险金 一起学习CIE 在本附加合同有效期内 被保险人因意外伤害事故或于本附加合同持续有效九十日 若本附加合同中止后复效 则以最后复效日起持续有效九十日为准 以后 不含当日 且被保险人在确诊前述 首次重大疾病 之前 首次确诊患以下11项轻症重疾 无论一种或多种 且确诊时间于被保险人年满70周岁后的首个保单周年日之前 我们给付等值于本附加合同保险金额的20 轻症重疾保险金 本项保险责任终止 轻症重疾保险金 一起学习CIE 非危及生命的 极早期的 恶性病变冠状动脉介入手术轻微脑中风心脏瓣膜介入手术脑垂体瘤 脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤视力严重受损 三岁始理赔 主动脉内介入手术较小面积III度烧伤 10 慢性肾功能损害 肾功能衰竭期重症头部外伤单个肢体缺失 轻症重疾种类 一起学习CIE 重大疾病组别种类表 一起学习CIE 主约责任免除 若被保险人的身故由下列原因之一所致 我们不承担给付身故保险金的责任 1 投保人对被保险人的故意杀害 故意伤害 2 被保险人故意自伤 故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施 3 被保险人主动服用 吸食或注射毒品 4 被保险人自本合同成立 或复效 之日起两年内自杀 但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外 5 被保险人酒后驾驶 无合法有效驾驶证驾驶 或驾驶无有效行驶证的机动车 6 战争 军事冲突 暴乱 武装叛乱或恐怖活动 7 核爆炸 核辐射或核污染 本合同因上述第 项情形而终止 投保人已交足2年以上保险费的 本公司按合同约定向其他权利人退还本合同当时的现金价值 本合同因上述第1项情形外的其他情形而终止 本公司向投保人退还本合同当时的现金价值 一起学习CIE 附约责任免除 因下列情形之一 导致被保险人发生疾病 达到疾病状态或进行手术的 我们不承担给付保险金的责任 1 投保人对被保险人的故意杀害 故意伤害 2 被保险人故意自伤 故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施 3 被保险人主动服用 吸食或注射毒品 4 被保险人酒后驾驶 无合法有效驾驶证驾驶 或驾驶无有效行驶证的机动车 5 被保险人患艾滋病 AIDS 或感染艾滋病病毒 HIV呈阳性 但本附加合同另有约定的除外 6 战争 军事冲突 暴乱或武装叛乱 7 核爆炸 核辐射或核污染 8 遗传性疾病 先天性畸形 疾病 先天性变形或染色体异常 本附加合同因上述第 项情形而终止 投保人已交足2年以上保险费的 本公司按合同约定向其他权利人退还本合同当时的现金价值 本附加合同因上述第1项情形外的其他情形而终止 本公司向投保人退还本合同当时的现金价值 一起学习CIE 投保责任 保险期间 保障至88周岁缴费期间 10年缴费方式 年缴 半年缴 季缴 月缴 月缴仅限山东分公司 单张保单最低保费 年缴最低1000元 月缴最低300元 保险种类及承保年龄 一起学习CIE 投保责任 保额限制 5 50万 和其它重疾产品累计不超过100万 可附加附约 AI HRC HRD HI SI WP WPA WPB TR DDR CEBA CEBB CEBC 个险渠道还可以附加AMRB TADD TSI CDR FI TRB EE不可以单独销售 其他投保规定 本产品以保险金额的1倍计入寿险风险保额 以保险金额的1 5倍计入重大疾病风险保额及人身险风险保额 被保险人年龄小于18周岁 本产品不计入国务院保险监督管理机构规定的未成年人身故给付金额的限额 承保金额须为1000元的整数倍 CIE可以附加目前个险 经代渠道销售的所有符合投保条件的附约 一生关爱重疾计划 CIE 的八大优势 0 60周岁都可投保大人 小孩没有保额限制 几百万保额都可申请 保费便宜 理赔无需发票 得了轻度重疾先赔付20 合同不终止 双倍重大疾病保障 大病范围最广 高达42种 罹患重疾赔付后合同不终止 附加险还可享受5年 市场上观察期最短仅90天 充足的医疗保障 24小时合同生效后最高可享受身价保障 意外身故或残疾 500000元24小时合同生效后最高24小时合同生效后最高10000元24小时合同生效后意外住院或合同生效90日后因病住院 享受以下费用 1 住院病房费用 床位费 诊疗费 护理费 60元 每天 同一次住院最高给付90天2 住院手术费用 手术费 麻醉费 手术中所用手术材料费及手术室设备使用费 2000元3 住院医疗费用 药费 治疗费 检查费 一次住院最高可获3000元24小时合同生效后意外住院或合同生效90日后因病住院 住院津贴60元 天 因病减3天 无社保用药限制 合同生效90天后70周岁前且未发生四十二种重大疾病 每种轻度重疾给付40000元保险金 免费额外赠送 非危及生命的 极早期的 恶性病变冠状动脉介入手术轻微脑中风心脏瓣膜介入手术脑垂体瘤 脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤 6 视力严重受损 三岁始理赔 7 主动脉内介入手术8 较小面积III度烧伤 10 9 慢性肾功能损害 肾功能衰竭期10 重症头部外伤11 单个肢体缺失 400000元 200000元 固定大学教育金 18 21岁每年领取教育金18周岁 10000元19周岁 10000元20周岁 20000元21周岁 40000元 呵护一生的教育医疗计划 82136元 21周岁还可以一次性领取浮动分红 低档 11035元中档 27585元高档 44136元 充足的医疗保障 24小时合同生效后最高可享受身价保障 意外身故或残疾 200000元24小时合同生效后最高24小时合同生效后最高5000元24小时合同生效后意外住院或合同生效90日后因病住院 享受以下费用 1 住院病房费用 床位费 诊疗费 护理费 60元 每天 同一次住院最高给付90天2 住院手术费用 手术费 麻醉费 手术中所用手术材料费及手术室设备使用费 2000元3 住院医疗费用 药费 治疗费 检查费 一次住院最高可获3000元 无社保用药限制 合同生效90天后70周岁前且未发生四十二种重大疾病 每种轻度重疾给付40000元保险金 免费额外赠送 非危及生命的 极早期的 恶性病变冠状动脉介入手术轻微脑中风心脏瓣膜介入手术脑垂体瘤 脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤 6 视力严重受损 三岁始理赔 7 主动脉内介入手术8 较小面积III度烧伤 10 9 慢性肾功能损害 肾功能衰竭期10 重症头部外伤11 单个肢体缺失 400000元 200000元 购买一份CIE预约一片晴空减轻一份负担