oppo手机市场推广策划案二、市场环境分析（一）行业情势分析2015年10月，中国智能手机市场在售机型的数量达到1244款，较上月增长近30款，参与竞争的厂商数量与上月持平。从品牌关注格局来看，10月中国智能手机市场上，苹果仍居榜首，获得22.6%的关注比例，三星、华为随后。OPPO以4.4%的关注比例领跑第二阵营，vivo以3.7%的关注度紧随其后。整体来看，前十五品牌累计关注度仍在九成以下。OPPO以微弱优势领跑第二阵营 http:/zdc.zol.com.cn/555/5556832.html 图21 2015年11月中国智能手机市场品牌关注比例分布现在手机已经成为人手必备的产品，对于现在科技和时尚的更新速度，手机市场的发展潜力是很大的，因为人们对产品的兴趣点总在改变，那么研发的产家也将会跟着人们的兴趣将产品更加的完善。从上图可以了解到，现在的人们还是对品牌效应还是没有免疫，还是在追求品牌，所以可以看出国外的苹果和三星手机都成为我们中国人眼中品牌的关注点，这两个已经占据了中国人2/5的目光，而国产的华为还只是位居第三，还没有达到全部的1/5。Oppo位居第四，由此看来oppo手机的竞争空间是很大的，发展空间还是很足的，可以说是oppo手机未来还有很漫长的路要走。（二）市场情况分析是中南地区重要工业城市，是国家承接产业转移示区以及全国加工贸易重点承接地。现为全国现代物流枢纽城市，被定位为中南地区区域性物流中心，同时也是中国城市信息化50强，成为省唯一连续获此殊荣的城市。2015年建成区面积180平方公里，建城区常住户籍人口170万人，全市常住人口750万人。 http:/baike.baidu.com/link?url=Pl60oVNi0CvWZ9kuGnvIlwQzPsgN8XnpIhfw0Ef0TTbz0tedb43kzD7q8hGi4SDcIByVS5alWGJNSTBIyWNVT_可以看出的经济在发展的同时，人口数量也在增长，人们对时尚的追求速度也在增长，现在潮流更新换代的速度更是成倍在增长。对于现在的人们来说，除非是iphone等昂贵的手机可能还会用上两年左右，然而现在大部分人们都是手机用了1年左右就会换新，可能有些人还不到1年就直接换了。而有些手机也是出了几个月也就停产了，改潮换代十分迅速。如果oppo手机有占20%市场的话，那750万用户中oppo手机就有150万个客户，150万用户就相当于有150万客户的市场，可见的市场份额还是很大。在未来手机市场的竞争将会主要在时尚和能引领潮流的几家大企业间展开，中小企业随着竞争利润率的不断降低，最终将会逐步退出市场，成为大品牌的配套商。总的来说手机行业将会有以下趋势：1.手机品牌将会产生开始严重的优胜劣汰，那么不积极研发的公司将可能会成为被淘汰的第一批。2.手机市场的价格可能会从以前的主打中低档次上升为以后主打高中低档次的产品，利润率的降低一些竞争能力弱的企业最终会被市场所淘汰。3.手机以后要求的配置将会要求越来越高，那么对于一个产品而言，那么产品的价格也会随着配置的增强而提高，可能完全导致价格方面的两极分化。未来的手机可能将会代替平板的存在，就像现在苹果公司推出的一款“The new iPad”，他的软件和硬件在某些方面都是可以和pc相比的，那么我们中国也应该在这方面提高，而不是常是用国外的产品。（三）竞争者情况手机市场现在的竞争对手很多，目前市场上面就有接近50个手机品牌，当然 还在持续的上涨，其中苹果、三星和华为占市场很大份额，都可以视为尚电子（oppo）的竞争对手。1.苹果手机：苹果手机作为现在手机行业的一大巨头来说，必是有强大的优势。苹果的第一代出现在2007年，算的上是智能手机的一大转折点。苹果这个品牌现在分：手机、平板、台式电脑和笔记本电脑这几大类，然而它也在这几个领域做到了极致，现在有很多人都以有苹果手机为荣，也使得现在的国产手机反而没有国外手机的销量好。同时他有着独特的系统以及和标志性的外观，这些独特而特别的一系列不一样使得人们开始对苹果手机越来越喜爱。2.三星：三星作为国出口的手机，也能在我们中国手机销售排行版中排到第二，这可以看的出来我们国家的人觉得国外的产品是有多么的好。虽然说三星好急没有苹果的销售好，但是三星所覆盖的产业多，三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。三星作为从当年的老年机到现在的智能手机，一直都是位居世界前列，可以表示三星的转型和应变能力是很好的。产品中有高端产品同时也有低端产品，让所有消费者都可以选择。3.华为手机：华为手机作为世界前500强企业，在我们国手机行业现在也是做的十分成功，像中老年人如果说选择手机，那通常都是选择华为手机，可以看出华为手机作为我们国产手机做的还是很成功，虽然从外表看来和其他两个品牌相比并没有投入太多的广告，但是华为手机就是在我们国产品牌中排行第一，它没有华丽的外观，没有超长的待机，没有闪充，但是它就是第一，这也证明了华为手机在我们国家的消费者心中还是有一个独特的地位，至少是外国品牌不可能达到的一个地位。苹果、三星、华为、oppo手机同价格配置对比型号品牌价格（元）屏幕（寸）CPU核心数 电 池（mAH）操 作系 统后置摄像头Oppo R722995.0MT6752,1.7GHz（8核）2320ColorOS2.11300w华为P823005.1海思麒麟 9302.0GHz(8核)2680EMUI 3.11300wiPhone4s23993.5苹果 A5 800MHz1420ios 9.1800w三星G S523995.7高通骁龙801 2.5GHz(4核）2800Android 4.41600w通过比较发现，价格差不多的手机，在配置方面还是有很大的差别，虽然看起来好像电池的容量差别还是蛮大的，但是我们oppo手机有独特的省电软件，并且有闪充，在这方面，我们有很大的优势。（四）消费者分析预测结果表明，未来20年市人口将持续增长，但常住人口规模不超过750万人。2015年，市人口达726.39万人，2020年734.70万人，2025年739.18万人，2028年达到高峰740.20万人，2029年起进入人口负增长阶段，2030年740.03万人；人口年均增长率1.73，平均每年增加1.26万人；人口年增长率较2000年-2010年的年平均增幅低3.4个千分点。 http:/www.hytj.gov.cn/tjj/tjzl/dlcrkpc/fxyj/ae09037e-b713-4116-b51d-81f944398dba.shtml可以得出在未来，我们市的人口将会持续上升，尤其是现在开始全面开放二胎政策。那么对于手机市场肯定也是保持一个上升趋势，现在的时代更新快，而手机换新更快，对手机的要求也跟着上升，产品的好坏也直接关系到消费者对产品的选择。和其他的手机相比，oppo手机的价格决定于消费者对其有着更高的要求： 1.外观要时尚，上档次，让别人能在第一眼看到的时候有种新颖的感觉，而不是和别的品牌差不多，要有自己品牌的特色。 2.性价比能和价格成正比，物有所值。 3.手机的电池容量大，充电快。对于现在这个时代，人人都是离不开手机，那么人们对电量的需求也是在上升的。我们的目标客户群主要是在高中低端的客户群。（五）产品资源及特色分析1.产品的质量：产品的质量比较高，消费者对产品也比较满意，企业应该保持现在，然后继续发展。2.产品的价格：产品的价格在同类产品中居于比较高的档次同时也兼顾低端的产品，但是价格都和产品质量成正比。3.产品的系列：oppo手机现在有4个系列，每个系列的档次不同，也都有针对的目标群。分别是：R系列；N系列；Find系列和其他系列。三、SWOT分析S（优势）W（劣势）1.独特，高端的外观2.拥有独特的VOOC（闪充）技术，oppo独有专利3.唯一一个和高通骁龙CPU大量合作的企业1.在消费者的心中并不是国产手机中的考虑购买的第一2.市场被分刮差不多了，如何在其他的竞争者手中抢夺市场O（机会）T（威胁）1. 和知名的综艺节目合作，提高产品的知名度2. 请明星代言，引发明星效应3. 独特的技术竞争市场1. vivo手机和华为手机使市场竞争越来越大2. 随着产品和其他杂牌的增加，竞争越来越激烈（一）优势外观精致，大气的外观，我们oppo手机在进行产品研发的时候也在外观上进行了精心设计，让我们的顾客不仅仅在使用上面有种惊喜的感觉同时在外观也有种独特的感觉。同时我们的广告语中有一个是“充电5分钟，通话两小时”，在用电方面极度的满足了消费者，同时和高通骁龙的合作使我们公司研发的手机在性能上面就好于其他的手机，我们的拍照功能也好于其他的品牌，极致美颜3.0使得再也不用下载软件也能拥有极致美颜，看起来还是那么的自然。（二）劣势现在手机品牌的种类很多，手机市场已经被分刮的所剩无几，那我们如何从其他的品牌中夺取市场份额。因为我们oppo手机上市比较晚，2008年oppo手机才开始上市，起步比较晚。现在华为是我们国产手机中销售第一，而我们是第二，但是实际上我们的所占份额还没有华为的1/3，那么我们该怎么改变这个现况也是我们该想的问题。（三）机会现在vooc只有我们在做，只有我们研发出来，那这是我们一个独特的技术，是别人无法模仿的。同时现在我们和卫视的天天向上，卫视的奔跑吧兄弟合作，提高了我们的知名度，同时我们也冠名了卫视的“偶像来了”等，这使得我们oppo手机将会逐渐的被大家认识，让大家有购买我们产品的欲望。（四）威胁在柜台中我们oppo手机的最大竞争者永远是vivo，因为他们主打的市场也是我们主打的，同时vivo手机因美颜而被大家所熟知，但我们oppo手机从开始就是打着音乐手机，使得现在还是有部分人觉得我们主打的是音乐，音质方面，其实我们在拍照的某些方面比vivo手机做的更好。SWOT分析总结：在保持现有的质量的前提下，产品的价格已经很难降低，因此应该着重解决产品不能为消费者所认同的问题，对产品的品牌形象进行提升，使其与产品的质量、价位相符。其次是为产品进行合理的定位，找准产品额质量、价位消费者并且满足他们的需求；在广告宣传、活动促销、推广策略中突出产品与同类产品相比的主要优势。四、市场推广目标（一）总体推广目标u1.巩固并增加oppo品牌的市场份额u2.培养和增加顾客对oppo（欧珀）品牌的忠诚性u3.塑造公共的品牌意识 4.发展新的客户从总体可以看出，随着现在oppo手机市场的逐渐发展，品牌数量越来越多，消费者也已经从以前的耐用到现在需求多元化。人们在选择手机上面，会首先考虑美观度、像素和屏幕大小，其次再是价格和配置，而我们oppo手机恰好都能满消费者的这些需求。1. 树立oppo手机品牌形象，提高知名度和在推广的曝光率。2. 加深消费者对oppo手机的了解。3. 突出我们oppo手机的特色。4. 发展稳定的顾客群，提高市场的占有欲。5. 通过这次的市场推广，使得产品的市场占有率提高10%以上，产品的知名度达到60%以上，消费者以“oppo”为第一品牌率达到30%以上，消费者以“oppo”为第二品牌达到50%以上。五、推广战略（一）推广思路对现在而言，我们“oppo”手机在市场也会在节假日举行大型的推广活动，可能对于现在这个市场而言是不够的。必须要更大的加大推广力度，整体产品、价格、渠道、促销等综