狼性销售理念 PK制度设计 主编 邓婷婷蒋雪梅 成都市凯斯堡贸易有限公司 销售业绩第一减少货品压力提升品牌品质 将PK进行到底 成都市凯斯堡贸易有限公司 四项PK 滞销PK 成都市凯斯堡贸易有限公司 1 单店月销售员工PK2 销售第一名奖励100元 销售最后一名罚100元3 将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工 一 个人销售PK 以个人为单位 成都市凯斯堡贸易有限公司 个人销售PK目的 1 让店铺员工有竞争意识2 提高员工销售激情3 塑造有着 销售第一 的狼性意识的团队 成都市凯斯堡贸易有限公司 1 每月各品牌主管制定几款滞销款2 品牌主管根据不同店铺情况把滞销款件数分配到各店铺3 若店铺完成销售件数则每人奖励100元 未完成每人惩罚50元 在非质量情况下出现退货 则相应计入考核数量 二 滞销货品PK 以柜组为单位 成都市凯斯堡贸易有限公司 滞销货品PK目的 1 让店铺员工清晰知道当月重点销售产品2 增加员工对货品销售走势情况的了解2 让店铺员工清楚库存最优化的重要性3 减轻货品压力 使货品库存量降到最低 成都市凯斯堡贸易有限公司 1 征对公司所有品牌进行PK2 无任何客户投诉到商场或公司3 无任何次品返回主管处 包括次品维修与退货 顾客清洗与原残除外 4 单月满足以上条件的专柜均获得公开表扬 连续三个月无客户投诉的专柜获得400元总奖励 三 客诉PK 以柜组为单位 成都市凯斯堡贸易有限公司 客诉PK目的 1 提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性2 加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力3 提升员工售后服务意识 成都市凯斯堡贸易有限公司 1 每月初品牌主管下达单店办卡量 再由店长下达到每位员工身上2 次月由客服部统计每位员工的办卡数量3 未完成的员工罚款30元给完成的员工 若全部完成则由公司奖励每人30元 四 VIP办卡PK 以个人为单位 成都市凯斯堡贸易有限公司 个人VIP办卡数量PK目的 1 让店铺员工清楚每日紧盯数字 新增VIP VIP消费占比 2 销售源于顾客 增加公司的无形资产 VIP资料 成都市凯斯堡贸易有限公司