广西财经学院大学生创业大赛一等奖作品嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书目录 I. 公司简介II. 服务项目及收费III. 市场分析IV. 公司战略V. 市场营销VI. 组织管理概要VII. 资金需求与用途VIII. 财务计划表IX. 风险因素与对策X. 附录嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书一公司简介：拟建的嘉程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以科学,诚信,创新,发展为宗旨,以为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。公司选址：科德大厦地处南宁市相思湖新区及南宁高新技术产业开发区的腹地，雄踞有相思湖“民族大道”之称的科德路和科园大道（南离大学路仅500米，北距快速环道200米）黄金交汇处，大厦形状呈“L”形布局，地面部分21层（其中裙房4层，521层为主楼）；地下为一层停车，总建筑面积为41799，建成后将为该区域地标性建筑。星级商务配套有：视听书吧、400多平方米星级酒店式商务大堂、多媒体演示中心、会议室、大型生态型停车场、国际化智能设施等商务一应俱全。【科德大厦】项目以精品纯写字楼为项目定位，服务于正在创业发展中的成长型企业为己任。周边云集3000多家科技型企业、21所科研院所和26所大中专学校，市行政审批大厅、归国留学园、创业者中心、生物技术孵化园、软件园等环聚四周。远眺动物园、心圩江水上公园、相思湖、天雹水库等原生态自然景观，科技、文化，创业、创富气息浓郁。二服务项目及收费标准：1.心理咨询服务：服务内容：人格障碍、神经症咨询矫治心理危机干预人生发展咨询学生心理健康辅导家庭教育咨询指导职业咨询法律心理咨询合作伙伴：广西医科大学心理咨询中心中心网址：http:/www.gxmu.net.cn/xlzx/index.html收费标准：100元2.推荐材料设计（主推服务一）：根据您的要求为您量身制作一份完善的动态简历！3.个人形象设计：服务内容：根据您的五官、身材、性格等特征，找到与您的形体、气质最具有共性的、最适合您的装扮风格，从而帮您树立鲜明的个人形象与和谐的着装品味。给出您个人的最佳！项目：服装款式服装质地服装图案鞋帽款式饰品的风格与质地丝巾系法脸型与发型分析合作伙伴：广西南宁娟子形象设计工作室公司网址：http:/www.99114.com/corp_info.asp?corpno=43529&dispflag=intro服务收费：100元4求职就业技巧培训：为高校毕业生提供各种技能、就业培训服务。服务内容：求职技巧培训面试指南面试试题练习合作伙伴：广西财经学院招生就业办公室伙伴网址：http:/www.job100.com/university/Person/newsroom.asp?SchID=111210服务收费：80元5商务礼仪培训服务内容：课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣，使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象、学习现代礼仪、国际商务礼仪的知识及实务，掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象。课程纲领：序言：礼仪的内容、种类和意义A.礼仪与企业形象B.礼仪与人际关系仪表礼仪A.商务活动的仪表要求B.着装C.化妆与首饰仪态礼仪A.坐姿、站姿B.手势C.微笑礼仪空间拜访礼仪、接待礼仪A.招呼B.致意C.介绍D.握手E.名片F.预约电话礼仪A.接电话的标准礼仪B.应答咨询电话C.应答投诉电话D.帮别人接听电话办公室行为礼仪A.同事之间的合作B.拒绝同事的礼仪商务餐饮礼仪跨文化商务礼仪收费标准：100元6创业培训：（主推服务二）培训内容：项目确认：行业走势分析、产品生命力分析、项目技术含量分析等环节中如何避免不犯错误、市场调研与分析；从普通人走向职业经理人：心态转换、行为转换，培养思考力、决策力、执行力，培养你的领导力；正确理财：建立应有的规范的财务体系、学会纳税筹划、企业的资金老板个人的资金、学会贷款做生意；学会用人：什么是HR？必须避免“共振现象”、必须避免把错误的人放在错误的位置上、要正确使用“家里人”；学会书面表达，掌握应有的沟通技巧，三流的企业靠人才、二流的企业靠机制、一流的企业靠文化创业者的素质：创业者要达到的心理素质训练，谈判，沟通，说服的技巧、创业的四个关键结点提前知道（规模、时间、团队、项目）、快速整合资源能力（目标、策略、资源三位一体）。收费标准：100元7企业招聘信息提供服务：服务内容：为广大毕业大学生提供大量的对其有用的企业招聘信息。收费标准：（免费）8.推荐毕业生就业服务：服务内容：为参加本公司培训的所有大学生推荐适合其自身的企事业单位或公司。收费标准：（免费）嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书3四市场分析：大学生就业市场在中国是一个亟待解决问题,就业压力的不断加大以及大学生自我增值的强烈欲望，使得大学生对自我就业状况和自我能力及形象日益关注。解决就业压力，提高就业率和进行自我增值,已经成为学校、企业和大学生关心的焦点问题之一.对于即将离开象牙塔的大学生来说，就业，无疑是人生中的又一个重要起点。长期以来,大学生在毕业后找工作时常常会碰壁，原因有很多，比如就业技巧没有很好掌握，个人形象没有得到认可，个人礼仪知识欠缺，自身的推荐材料千篇一律，没有量身定做等，这一系列问题严重影响了大学生的就业，给社会造成“资源”的积压与浪费。在广西区里，虽然有很多家咨询、培训中介公司，但是这些公司的服务内容过于繁多，这就造成了服务对象不专一的问题，使前来培训的大学生的培训质量大打折扣，这样就造成了极大资源浪费。因此，本公司的服务对象主要是以历届和应届毕业的大学生，使其突破目前就业困境。建立科学的职业指导工作体系。2004年广西共有普通高校56所，其中，普通本科高校15所，比上年增加1所，高等职业学校23所，比上年增加5所，高等专科学校11所，成人高校7所。各类高等教育在校学生规模为44.14万人，增加918人，增幅0.21。其中研究生为7827人，增加2052人，增幅35.54，其中博士研究生227人，增加68人，增幅42.77，硕士研究生7600人，增加1985人，增幅35.35。普通高等教育本科、专科28.1万人，增加5.37万人，增幅23.63。成人本科、专科15.3万人（未包括新录取的6.83万新生）。2004年全区全口径高等教育毛入学率接近15。005年，广西区普通高校毕业生总数超过万人，比年净增人，增幅达，是广西高校毕业生数量增幅最大的一年。市场前景非常广阔。五公司战略：1.公司概述：拟建的嘉程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以科学,诚信,创新,发展，开创美好未来为宗旨,以为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。2.总体战略：公司在35年内成为广西大学生毕业服务领域的市场领导者。（1）公司使命：“为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年”（2）公司宗旨：“科学,诚信,创新,发展，开创美好未来”3.发展战略：（1）初期（12年）主要服务是大学生毕业服务，市场策略是代替社会上零散的学生服务公司，抢占学生服务的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，扩大服务规模，开始研发自己的特色服务项目。第一二年：服务项目导入南宁市场，提高服务项目知晓度，树立品牌形象；逐步在个大高校建立健全的服务销售网络；打开初步占领大学生毕业服务市场；累计服务大学生总人数达到8000人，服务销售额收入约400万元，利润约达168.3688万市场占有率为1.6%2%（2）中期（3-4年）进一步完善和健全服务销售网络；开发更具特色的服务项目，实行多元化服务策略；市场占有率达到16%20%；巩固原来的市场份额。（3）中长期（5-6年）利用公司越来越成熟的管理技术和强大实力，向周遍城市扩展业务范围，在柳州和桂林两地开设分公司，迅速扩大市场占有率，成为广西省最强的大学生毕业服务公司。（4）长期（6-15年）巩固公司在广西省内大学生服务行业的霸主地位，并向周边省份扩大业务范围，并且设立各地分支机构，慢慢的占领其他省份的市场，最终达到在全国各大主要城市都有开设公司，抢占全国大学生服务市场份额的20%30%。嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书4六组织管理概要：1公司性质是有限责任公司，组织结构采取矩阵制。图1.公司组织结构图嘉程实业有限公司为大学生创造有利的就业环境，各部门的的业务在于利用网络中心资源来整合各个部门的便利运作。基于网络的普及，公司针对大学生并结合公司的自身定位，在开发出一系列的综合服务。目前公司下设七个部门（网站中心，就业实训部，形象包装部，心理咨询部，公关客服部，策划执行部，财务部）一，就业实训部有计划的组织大学生参加一定的资格培训，指导学生科学分析，认识自己职业素质（身体，生理素质，心理素质，思想，文化）设定发展规划。训练学生与人交往的能力，学习相关的技能，参加社会实践。通过实施计划，确立目标获得职业判断与选择能力，获取提取信息的能力，使其具整合资源的能力。此项培训旨在努力培养学生与职业匹配的兴趣和能力。二，形象设计部提供就业求职的礼仪，技巧。根据大学生个人独特个性与风采，气质类型与职位进行搭配。保持自身的自然本色，恰好展示自己独特的气质，以最佳的形象与状态获得用人单位的青睐。三，心理咨询部帮助消除就业前的恐惧，焦虑心理，排除就业压力舒缓求职受挫情绪。用科学的测评软件与工具为其提供职业能力，职业性格等素质测评服务，对结果加以科学解析，帮其正确认识自己，科学定位，避免盲目求职。四，公关客服部按社会需要设置相关的培训项目，促进高校内部与企业见的交流合作。为用人单位提供毕业生资源信息，也为毕业生提供就业政策的信息。及时收集大学生的就业信息。五，策划执行部针对个大学生的就业需求，设计科学的方案。整和心理咨询，形象包