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拒绝一、孩子太小了,或不想学(不想给孩子太大的负担)1、英语是一门很重要的语言技能,这个所有的家长应该都认可。对于现在这个时代的孩子来说,学英语是必须的事情。既然必须,那晚学不如早学。2、语言的学习没有绝对的早晚之分,但总的来说,早学绝对比晚学更好。不否认,像我们那个时代,初中开始学英语也有能学非常好的同学,但我们的孩子学习母语的时候,不都是两三岁就完全能说利索了吗?如果您希望自己的孩子以后说英语也能像说母语一样,那3岁是一个最合适的时机。3、小孩子的教育是一种“引导式教育”,家长你让他接触什么他就吸收什么,因为小孩还不会分辨是要或是不要,所以这个时候家长的决定很重要。4、家长你觉得孩子太小了,学这么多东西太辛苦?其实我们这里的英语学习是趣味性的学科英语5、别的孩子都在学,来我们这学习的最小的孩子是3岁举例子。拒绝二、孩子已经报了,不去你们那学了1、问问在哪里学?学得情况?分析我们和对方的不同点及优势2、孩子已经学英语,真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会,看他到底学的好不好,我们可以给他做一个免费的测试。3、邀请参加活动。告诉他语言的学习就是在不同的环境中多接触,多展示,多说,多练。拒绝三、没时间1、家长我知道你非常忙,但再忙,孩子的语言学习还是不能耽误呀。我今天给你打电话就是想让你提前安排一下你的时间,一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动,无论是对孩子还是你都会很有收获的。2、家长你看,我们忙来忙去不就是为了孩子吗?我们确实很忙,我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子,这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会。3、实在没时间就留活口,约下次再去电的时间。拒绝四、想学同步教材1、 家长我们先来分析孩子学习同步教材的结果。我们回想我们上学时有一些降级生,再学一遍同样的课程他的成绩还是提高不了多少,因为夹生饭不好熟,并不是学得次数多就好。2、 孩子也会觉得烦,他会觉得这课我已经学过了,不想听了。小孩子好多都是这样的心理。事实证明好多孩子虽然补了同步,成绩还是没上来。3、 英语其实是一种语言技能,并不是一门学科。我们教会孩子的是一种学习的本领。我们选用的课程比较有特色,在学英语的同时,还让孩子学数学,自然科学。拒绝五、觉得试听没效果1、 先肯定试听课的亮点,不能家长认为一般,你也觉得毫无优点。肯定完再来分析不足之处2、 试听课毕竟是孩子第一次接触这个新环境和新老师,陌生感肯定是有的,放不开,小紧张这种情况很常见,以后会越来越好。3、 试听课只是我们的一个展示,并且当天来的孩子们 年龄,基础都不一样,效果肯定不尽如人意。以后上课的话,会比较系统,也会更生动有趣,家长您可以拭目以待。4、 家长您也知道,试听课只是一方面,您更看重的肯定是我们的师资,教材和教学模式,家下来将话题引导至此5、 如果家长还是很固执,那就再约demo拒绝六 、觉得距离远1、 首先第一步是了解家庭住址,接送人,以及家长平时的安排,从中找出切入点2、 根据我们课程的安排,帮他做计划,告诉他一周坚持两次并不难3、 放大我们的优点,以证明在其他机构达不到我们的效果,建议家长克服困难4、 分析英语的重要性,给家长规划孩子成长的前景,依然是建议家长克服困难5、 如果距离确实很远,这勉强不了。那就留下好印象,争取以后搬家或有其他的机会依然选择希望英语拒绝七 、觉得老师太年轻或发音不标准1、 一千个人就有一千个哈姆雷特。每个家长心中对于老师的标准都有自己衡量的准则。了解家长的真实想法再分析2、 我们的老师都是专业英语院校出身,并经过了北京总部的选拔 培训和考核,应该说,能在这里给孩子们上课的老师都是非常优秀的。不过针对您刚才所说的老师的发音问题,我的看法是这样的:一承认中国人说英语,本身会存在口音问题(举例 普通话和usually单词),包括欧美人说母语都会有口音。二语言是工具,学习它为了交流而不是为了培养一个播音员。我接触的大部分外国人并不会对发音太在意,只要能听懂就OK。三就算标准的英语也分英音和美音,家长您说是让他学英音还是美音呢?其实我建议,不要让孩子只听一种,都要让孩子多接触。接触了不同口音的英语,以后听起来更轻松。四我们老师也会不断提升自己的英语能力,像总部就经常有外教进行培训,英语的发音也会越来越好。3、 年轻的老师有热情,有活力,教小朋友最适合不过。4、 年轻的老师可能没有年长的老师有经验,但她更容易接受新的教学方法和观念,希望英语是引进的美国学科英语的理念,相比目前拒绝八 、孩子成绩特别好,不需要补首先对孩子的英语成绩表示肯定!然后告诉他,1小学英语的课本是很简单的,特别是笔试出来的成绩,孩子考95分是很正常的。但如果希望孩子很好的掌握这门语言,并不是一个简单的95分就能完全反映的。2咱们学校并不是补习的性质,而是教孩子如何运用英语这门语言。何况你孩子英语基础这么好,我想应该上一个更高的台阶。我们的教材与学校的教材相比,知识面更广,对语言的运用更强,可以让孩子不断得到提高。拒绝九:在你们这学得很好,课堂是不是就会不认真听讲了?1我们学习的方向是学科英语,与学校的内容不冲突。2学校的内容都掌握的话,课堂会更积极,对培养自信心有帮助。3拓展视野,提高对语言的运用能力。拒绝十、问爸爸(妈妈)?再和家人商量1、首先要根据之前的沟通,确认孩子的学习是谁做决策。谁是“教育部长”2、对于让孩子接受更好的教育,我相信爸爸绝对是赞成的态度,您的决定也就是他的决定。3、与妈妈沟通看看爸爸是否懂教育(不懂,耽误孩子;懂,肯定支持)4、毕竟今天是妈妈您带孩子来参加的试听课,爸爸没来,您最直观的感受到了我们的课程和孩子的进步,所以我觉得您的意见才是最主要。5、当场打电话与爸爸沟通(因为我在身边,有疑问我可以解答得更清楚)6、当天的优惠促单,可以让爸爸下次再一起来。拒绝十一、你们这学费有点贵,不打算去你们那学1、算单价,证明我们的课程并不贵。2、与当地同类型学校对比。找优点,比价格。3、刺激家长,未来的竞争很激烈,很残酷,赶紧给孩子投资。不将重点放在贵不贵来评价,而是在于值不值。4、教育本来是就要投资的,这属于长线投资,并且是不会亏本的投资。6、时间的观念。错过了这个时段,以后再学,钱还是得花但效果不见得好。拒绝十二、要对比,再做决定1、首先肯定,也欢迎她去对比。然后了解她对哪几家机构比较认可。进行分析2、在他的心头梗一根刺3、根据家长的观点和关心的方面,再一次有针对性地放大我们的优点5、 交订金,保留优惠再去对比。拒绝十三、我的孩子很内向,怎么学?内向: 一要多带孩子参加团体活动,多与其他小朋友一起互动(提到我们经常有的活动) 二家长在家要多鼓励,多肯定,培养孩子的自信心 三我也会让认可老师多关注他,经常给一些发言和表现的机会4
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