创业计划书第一部分 计划摘要第二部分 公司概况2.1 公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。2.1.1公司名称广东维诚绿色科技有限责任公司标识涵义：2.1.2 公司使命以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。2.1.3 公司宗旨用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。2.2 总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。2.3 发展战略 2.3.1 导入期（0-1年）在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内23家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。2.3.2 成长期（1-3年）扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。2.3.3 成熟期（3-5年）开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。2.4 公司CIS设计品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。2.4.1 品牌理念识别品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。企业使命以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。企业宗旨用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。企业形象广东维诚绿色科技有限责任公司力争成为致力于中国机动车排气净化产业的发展，以环保创新为理念，真诚为消费者服务，具有极高的公信度及美誉度的高科技公司。企业口号经营理念真诚邀您开启清新空气之门！ 经营方向广东维诚绿色科技有限责任公司是主要从事摩托车尾气净化产品生产销售的高科技企业。经营方针广东维诚绿色科技有限责任公司将时刻贯彻“创新科技，引领环保；品质保证，真诚服务”的经营方针。经营道德诚信经营，严守商誉，为消费者提供最满意的摩托车尾气净化装置。经营理念“科技领先”的研发管理观“流程优化”的生产管理观“讲求细节”的质量管理观 “客户至上”的营销管理观“公开透明”的财务管理观广东维诚绿色科技有限责任公司将通过系统的品牌工程，全力打造其自身的品牌概念，并通过多种手段将其传递到顾客的手中。专业品牌维诚以高科技的生产技术和环保的理念开创出自己的专业品牌，从企业 VI 设计特征、技术人员水准、服务人员态度及规章制度等多个方面，体现出企业的专业化形象。2.2.2 品牌行为识别产品行为识别品牌理念识别（MI）是对品牌价值的寻求与挖掘，品牌行为识别（BI）则是对品牌价值的“制造”过程，它从经营活动的角度在实际意义上形成和提供所承诺的品牌价值。品牌行为识别系统由产品行为识别、企业行为识别构成。产品行为识别是品牌行为识别的首要来源，品牌通过它的载体产品来显示其内涵特质。产品领域摩托车排气净化产品产品属性新型摩托车消声净化器产品品质高科技产品，达到欧III排气净化标准产品用途摩托车配件产品价格成本低，实用价值高，具有很大优势产品渠道直销与分销相结合的渠道模式企业是品牌的天生父母，为品牌打上了不可磨灭的印记。随着竞争从产品层面向企业层面的转移，企业行为识别的作用越来越重要，只注重产品层面的竞争而忽略了公司层面竞争的企业将很难得到更大的发展。内部行为识别企业内部行为识别主要包括企业内部组织传播与行为规范化两个方面。1. 企业内部组织传播将确定的CI 理念普及、推广，观念的接受、情感的内化到行为的贯彻。其宗旨在于使企业理念价值共有化，即将企业理念化为每位员工精神的一部分，贯穿于员工的一言一行之中，并通过这种共有化加强企业的凝聚力与向心力。传播手段包括：CI 说明书、员工手册、员工培训、人员沟通、岗位要求、公司期刊。维诚以团结和诚信的企业文化，在企业的竞争中，使企业保持凝聚力和向心力，把维诚不断推向前发展。2. 企业行为规范化企业和员工的行为，必须用规范化的制度来管理，大到企业决策与指挥的规范化管理，小至仪容仪表、电话礼貌、谈话礼节的规范化约束，都必须有一个大家共同遵守的行为规范。包括：领导机构与组织系统的规范化、部门工作与岗位工作的规范化、技术规范与服务礼仪的规范化。维诚以制度约束企业员工的行为，以企业文化规范企业员工的作风，让企业的员工永保积极向上的心态和热情的工作态度，让企业的员工的行为规范统一，成为维诚的又一竞争特点和优势。外部行为识别广东维诚绿色科技有限责任公司外部行业识别主要包括市场调查、广告、公关、事件营销、宣传沟通、公益文化活动等，让顾客更快更好的了解我们的产品，将我们的产品更好的推销出去。 2.2.3 品牌视觉识别品牌理念识别（MI）是对品牌价值的寻求与挖掘，品牌行为识别（BI）是对品牌价值的形成和提供，最后的品牌视觉（VI）识别是对品牌价值的传播和发送。品牌的视觉识别是品牌的“名片”，是品牌被直接认知的物质化的表现。企业名称广东维诚绿色科技有限责任公司寓意： 公司真诚维护空气的清新，坚持创新科技，不断引领机动车环保潮流。 公司坚持用真诚赢得消费者的认可。我们真诚用科技来研发产品，真诚为消费厂家提供高品质产品，真诚为消费者带来清新的感受。 标志设计标志是品牌识别传播的重要载体，它能够将品牌的价值理念用艺术的方式传递给顾客，进而影响到品牌形象的形成。1. 公司标志及标准色寓意：标准色：2.产品标志及标准色标志说明：标准色：2.5 公司组织结构2.5.1 组织构架图总 经 理副总经理副总经理公关部部物流部研发部生产部市场部财务部综合部董事会顾问2.5.2 部门职责简介部门职责董事会公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划。市场部负责公司总体的市场活动，决定公司的营销策略和措施，并对市场工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。研发部负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理。生产部负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，并监督产品的质量。物流部与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测。财务部负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。公关部负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动。2.6 人力资源计划2.6.1 公司员工配置表总经理副总经理综合部市场部研发部生产部物流部财务部公关部总人数第一年人数12373423328第二年人数1241451033446第三年人数1241451043447第四年人数1251671544559第五年人数12518920545692.6.2人力资源规划 第三部分 产品与技术3.1 产品研发背景随着城市经济与交通的发展, 机动车保有量迅猛持续地增加, 导致大气污染日益严重, 移动源污染控制任务艰巨; 由于我国是摩托车生产与消费的第一大国, 摩托车的污染问题越来越受到了广泛的关注。本研究通过对摩托车后处理技术现状的分析比较, 努力找出一种适合中国国情的摩托车后处理技术, 减少摩托车排放造成的污染。3.1.1 我国摩托车的现状摩托车是一种高效的现代交通工具之一。极适合在城市作中短途交通，是市民工作生活极好的交通工具，摩托车具有其他车辆所不具备的种种优势，例如它耗油低、占地少，不会造成大的交通阻碍，在城市道路资源缺乏的条件下是对城市交通非常有利的交通工具，而且在同样的效率下，它比汽车省油得多，或同样的效率下它经济得多。尽管许多地区实行“限摩”措施，但摩托车仍然具有庞大的市场。2003 年, 我国摩托车年产量为1450万辆, 居世界第一, 保有量为5 929 万辆; 2005 年, 摩托车年产量达到1 700 万辆。2008年, 我国摩托车保有量达到10 690 万辆,2010年，我国摩托车保有量已达近2亿，年产量达到2669.43万辆。与此同时，其尾气排放量的增加也十分迅速, 每年排放总量超过107 t。摩托车主要排放污染物有CO, HC 及NOx , 在NOx 中99%为NO, 其次是NO2 以及铅尘、烟尘和石棉尘等微粒物。此外, 尚有少许SO2 , RCHO ( 醛类) 和三四苯并芘等有害气体。从理论上来讲, 汽油经过充分燃烧后, 应该只产生CO2 和H2O,