武汉工业学院 “挑战杯”大学生创业计划大赛 指导手册（内部资料） 主办：武汉工业学院校团委 承办：经济与管理学院 目录1.“挑战杯”大学生创业计划大赛简介.05 1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介.05 1.2评委如何看待创业计划大赛.051.2.1定位1.2.2意义1.2.3基本条件1.2.4应特别注意的问题1.2.5答辩技巧 1.3选择项目的几点看法.06 1.4“挑战杯”创业计划书的四大注意事项.06 1.5胜出的十个关键成功点.06 1.6历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势.07 1.7通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么.082.怎样撰写创业计划书.10 2.1核心内容.10 2.2写作框架.10 2.2.1 概述 2.2.2 产品或服务 2.2.3 市场 2.2.4 竞争 2.2.5 营销 2.2.6 运作 2.2.7 管理层 2.2.8 财务预测 2.2.9 附录 2.3思考方法.11 2.4创业计划书撰写指南.12 2.4.1 执行总结 2.4.2 项目介绍 2.4.3 市场分析 2.4.4 总体进度安排与发展策略 2.4.5 创业团队 2.4.6 资金运作与财务预测 2.4.7 风险应对 2.4.8 远景规划 2.4.9 风险资本的退出 2.4.10 附录 2.5创业计划书简本.14 2.6一份完美的创业计划书包括的要点.16 2.7作为学生在创业计划书写作时遇到的困难有哪些.173.我校近年在“挑战杯”上获得的荣誉.194.有关武工院“挑战杯”创业计划大赛.20 4.1赛段安排.20 4.2奖项设置及奖励政策.20 4.3联系方式.205. 网上参考资源.21 5.1网站.21 5.2视频.216.附录.22 6.1附录一：创业计划书参考模板.22 6.2附录二：创业计划书参考样本.27 6.3附录三：获奖作品简介.681.“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍 1.1“挑战杯”中国大学生创业计划大赛简介 从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。 1.2评委如何看待创业计划竞赛1.2.1 定位：创业计划竞赛首先是一个素质教育，是否拿到风险投资不是唯一的决定因素，衡量一个项目的成败，是看大学生的专业技术、创业意识和商业头脑。1.2.2 意义：培养团队精神的绝佳机会、就业压力的突破口、转变经济发展方式的重要环节1.2.3 基本条件：素质要好1.2.4 应特别注意的问题：项目可行性报告，不能忽略市场；1.2.5 答辩技巧： （1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间 （2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委 （3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助问题的回答，但避免抢答 1.3选项目的几点看法1.有创意，有冲劲；2.产品内核要硬；3.有回报；4.低风险 1.4“挑战杯”创业计划大赛的四大注意事项l 符合经济社会发展的需要l 结合本校的特点l 获得老师的指导l 争取院系部的支持 1.5胜出的十个关键成功点（一）团队 1.人员搭配要同项目性质有比较好的接近点 （1）成员最好是参赛项目专利拥有者； （2）学历层次同项目相符合； （3）成员必须同项目有必然的联系。 2.选人组队要充分体现项目优势和团队优势 （1）结构性问题的出现：口才不好，临场发挥不佳； （2）要求：言之有理，临危不乱，用简单的话说出深奥的道理； （3）打分原理：对错表现，对错不是唯一因素； （4）成员要求：一表人才，形象、气质、口才、心理素质都比较好。（二）项目要体现学校的特色 1.技术含量不是决定因素，但必须有特色； 2.行业分类越来越细，每个类别都会产生金奖、银奖。（三）第一印象大致决定分数 错别字、排版、表格处理（一表不能分两页，按照出版刊物专业格式排版）、光盘不能出问题。（四）一个项目要体现：一句话说得清，一个亮点说得明。（五）突出运用图表：请教出版社专家规范使用图表。（