河南省首届大学生创新创业大赛 参 赛 作 品 学校全称 黄淮学院 公司名称 天中英语智能电子有限公司 团队名称 响亮黄淮创新创业学子团队 类别 A 农林 畜牧 食品及相关产业类 B 生物类 医药类 C 化工技术 环境科学类 D 电子信息 E 材料类 F 机械能源类 G 服务咨询类 第六届 挑战杯 河南省大学生创业计划竞 赛 作品申报表 参赛学校 黄淮学院 作品编码 作品名称 作 品 情 况 作品所属 领 域 1 产品 D A 农林 畜牧 食品及相关产业类 B 生物医药类 C 化工技术 环境科学类 D 电子信息类 E 材料类 F 机械能源类 2 服务 H 服务咨询类 团队团队名称超越梦想 通讯地址黄淮学院信息工程系邮编 463000 情况 负责人电话负责人手机 姓 名性别年龄年级 专业联系方式备 注 邓兆鹏 曾 震 李国彬 团 队 成 员 资 料 姓 名工作单位职 称联系方式备 注 李爱军中山大学讲师 1322396150 6 博士 指导 教师 情况 项 目 简 介 300 字 本公司主要生产一中小型芯片 嵌入到家电中 采用手机按键输入方式对家电进 行远近程控制 手机智能遥控系统无论在技术上还是在市场上都处于行业的上游 具有广阔的市场前景 它能够改变人们忙碌 紧张 快捷的生活 带来一种轻松 有序 高效的现代生活方式 据市场调查 100 的被访者表达了购买意图 其中 87 1 的人表示 视价格而 定 12 9 的人表示 一定会购买 手机遥控模块成本低一旦安装将迅速改变公众生活 是未来家电发展方向 本公司通过与家电厂商合作和单独零售两种方式 快速 安全的进入目标市场 我们用先进的技术 经验和知识高效的为客户提供满意的产品不断满足用户需求 本着 要么为一 要么第一 的原则 持续提高产品本质 创造良好的商业和社会 价值 指导老师 意见 请指 出该项目 是否可行 智能控制项目经过近几年科研 已逐步成熟 具备了市场开发的能力 做为一项 高科技产品 该技术有较强的学术价值 技术含量 在市场上属新兴产品 有较大 的应用范围 前景广阔 经过商业策划 完全可以取得预期经济效益 签 名 郑来文 2008 年 5 月 11 日 学 校 意 见 同意上报 盖 章 2008 年 5 月 11 日 省指导 委员会 秘书处 办公室 资格审 查意见 省竞赛指导委员会 秘书处办公室资格审查意见 省竞赛指导委员会 秘书处办公室资格审查结果 合格 不合格 审查人 签名 年 月 日 省评 审委 员会 复审 意见 省竞赛评审委员会复赛评审意见 省竞赛评审委员会复赛评审结果 进入决赛 不进入决赛 竞赛评审委员会主任 签名 年 月 日 省评 审委 员会 终审 意见 省竞赛评审委员会决赛评审意见 省竞赛评审委员会决赛评审结果 金奖 银奖 铜奖 优秀奖 竞赛评审委员会主任 签名 年 月 日 备注 说明 1 每件作品填写一张表格 此表可以复制 2 表中未涉及事宜如参赛团队需要说明 请在备注栏中写明 3 作品简介除 300 字以内文本外 请提交 500K 以内的单页 HTML 文件 用于评 审展 示和竞赛网站宣传 一 总体概述 5 1 1 公司 5 1 2 产品介绍 5 1 3 市场概貌 5 1 4 营销策略 5 1 5 生产管理计划 6 1 6 财务预测说明 6 1 7 创业思路以及公司展望 6 1 8 创业团队 7 二 产品介绍 8 2 1 产品概述 8 2 2 用户使用介绍 9 2 3 技术应用 9 三 市场与竞争分析 13 3 1 市场变化趋势及潜力 13 3 2 目标市场 13 3 3 销售策略 14 3 4 竞争分析 15 3 5 市场容量 16 四 市场营销 17 4 1 销售策略与目标 17 4 2 市场进入策略 17 4 3 价格策略 18 4 4 品牌策略和感动营销 19 4 5 分销策略 20 4 6 促销策略 22 4 7 良好的服务策略 25 4 8 客户管理 25 五 公司战略 28 5 1 总体战略 28 5 2 发展战略 28 5 3 企业形象战略 29 5 4 良好企业形象建立和形成过程 30 5 5 企业品牌战略 32 六 生产管理 33 6 1 厂址选择与布局 33 6 2 产品储运 33 七 投资与财务分析 36 7 1 股本结构与规模 36 7 2 资金来源与运用 36 7 3 投资现金流量 37 7 4 公司收益表 39 7 5 公司销售额和净利润 39 八 管理体系 41 8 1 创业团队介绍 41 8 2 组织形式 42 8 3 人力资源发展计划 42 8 3 1 机构设置 42 8 3 2 员工招聘 42 8 3 3 员工培训 43 8 3 4 绩效考核 43 8 3 5 薪酬管理 44 8 3 6 人力资源的异动管理 45 九 风险 47 9 1 风险评估 47 9 2 内部风险 47 9 2 1 资源限制的风险 47 9 2 2 关键管理者的风险 47 9 2 3 人才流失的风险 48 9 3 外部风险 48 9 3 1 市场不确定带来的风险 48 9 3 2 可抗力的风险 49 十 风险资本的退出 50 附录一 51 附录二 54 附录三 58 一 总体概述 1 1 公司 公司名称 天中智控电子有限公司 公司性质 有限责任公司 公司总体概述 天中智控电子有限公司拥有领先的手机电话远近程控制技术 它能提供更加轻松 有序 高效的现代生活方式 在繁忙的现代生活节奏中改善人 们的生活质量 1 2 产品介绍 移动手机遥控系统 只有火柴盒大小 可安装在任意的电器内 完成一个遥控 操作只需通过手机即可 1 3 市场概貌 21世纪是信息致胜的时代 21世纪是速度致胜的时代 21世纪是观念致胜的 时代 21世纪是3G融合的时代 据有关部门预测到2010年全球手机用户将突破33 亿 手机已经不是奢侈品 人们对手机功能的要求也随着生活水平的提高而提高 未来的手机不仅是通信的工具 也可遥控远方的家电 目前关于本公司产品的理论 已出现 并出现类似的产品如智能家居系统 说明技术上可行 市场上和部分公司 也正在研发该产品 但不成熟 智能化高级公寓的实现涉及手机遥控 更说明该产 品的前景良好 虽然个别智能化高级公寓已经推出 但推广性不高因为整体造价过 高 注定其不能推广 只能面向个别的高级成功人士 普通白领人士和上班族无福 消受 更重要的是单个可遥控电子产品市场上还是一片空白 我们正是抓住科技与 经济的发展转型期空白段 抢抓市场从而占据重大的市场前景 1 4 营销策略 我们公司主要分为与家电厂商合作进行组合销售 和单独零售方式 手机智能 遥控系统产品前期将实行高价策略 同时 成立初期采用广告策略 打造公司品牌 树立企业形象 中期采用满意价格策略 宣传方面 继续投入相当的宣传力量 维 持和进一步提升公司的整体形象 同时 公司将细分客户 设计针对性产品以满足 不同层次客户的需求 与此同时 增强产品的种类 逐步扩展到各个产业和领域中 去 当公司的用户趋于稳定增长时 公司将执行成熟期战略 采取低价渗透 继续 提升品牌形象 公司将拓展新的服务项目 提供更全面的信息 公司成立初期以驻马店为中心占据河南市场 在发展过程中辐射周边各省 在公司成熟期开发新产品逐渐走向全国 1 5 生产管理计划 公司占地约 20 亩 原材料来源于驻马店各个县 以公路运输为主要方式 公 司配置仓库和灌区 分别存储主要原料 分离后的玉米秆 和生产辅料 硫酸 盐 酸等 通过生产组织工作 按照公司目标的要求 设置技术上可行 经济上合算 物 质技术条件和环境条件允许的生产系统 通过生产计划工作 制定生产系统优化运 行的方案 通过生产控制工作 及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系 使 生产系统的运行符合既定生产计划的要求 实现预期生产的产品质量 产量 生产 成本的目标 尽力做到投入少 收益多 取得最佳经济效益 由于公司成立初期无法建立高效的配送中心 我们将利用第三方物流完成公司 配送业务 以集中力量处理其它经营事务 第4年公司内部物流系统逐渐建立和完 善后 配送业务将由公司物流部全权处理 这样就能更好地控制成本 1 6 财务预测说明 公司将设立在河南省驻马店市高新区 公司成立初期需资金 500 万 其中风 险投资 230 万 智能电子公司投资 管理层投资 170 万 流动资金贷款 100 万 其中用于固定资产投资 200 万 流动资金 300 万 股本规模及结构定为 公司注册资本 500 万元人民币 其中 外来风险投资 入股 230 万 46 智能电子技术入股 170 万 34 资金入股 100 万 20 公司从第二年开始盈利 到第三年后利润开始大幅增长 内部收益率为 50 1 风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资 1 7 创业思路以及公司展望 根据调查 目前手机普及率已超过 96 手机已经成为生活必需品 同时随着人 们生活水平的提高 和生活节奏的急剧增快 用手机为生活提供便捷的服务 完全可以 发展成为一种生活趋势 本公司采用手机智控技术 方便简单的远近程的控制家电 汽 车 家用设施 经市场调查 被访者对 手机智能芯片 的性能产生了极大兴趣 100 的被 访者表达了购买意图 其中 87 1 的人 视价格而定 而剩下的 12 9 人群表 示 一定会购买 综上所述 我们相信我们的产品一旦投入市场 将迅速被公众接受 在未来完全可 以改善公众生活 走进千家万户 并且该产品属于快速消费品的范畴 而且手机和家 电全球差异性不是很大 具有全球市场的特征 可以在其他国家和地区较快得将产 品概念进行推广 1 8 创业团队 团队名称 超越梦想 团队精神 要么唯一 要么第一 除了奋斗 别无选择 团队优势 团队成员优势互补 具有很强向心力 凝聚力 战斗力 团队领导 人拥有教练 发动团体的能力 管理层拥有教练 发动部属的能力 员工拥有教练 发动自我的能力 最终形成上中下协调平衡 整体互动的运动态势 二 产品介绍 2 1 产品概述 采用手机按键输入方式 使手机远 近程控制成为方便和可能 随着手机及其 模块的降价和普及 手机远 近程控制将会使各种无线遥控方式普遍实现 通过手 机模块的接收装置 将含有密码的信息发送到电子的嵌入式系统中 相当于电话机 接入 嵌入式系统根据手机号码和相应的密码来判断是否是有用的信息 然后执 行相信的指令 我们公司主要生产一种小型的芯片 将嵌入到家电或者与我们的产品有对应接 口的产品中 我们的产品具有轻 薄 短 小 低功耗 高可靠性 是用户可以信 赖的产品 而且可以针对相应的产品购买相应的芯片 这种芯片采用具有丰富的接口和强大的通信处理能力 被广泛采用的 MPC860 等系列 它内部集成的 CPM 使其易于实现 URAT HDLC 以太网等多 种协议 可以扩展出多种接口 产品性能极佳 不仅可以远程监控 还可以无线遥控 通过功能强大的以太网 如何结合见附录一 技术把进行通信 方便用户 系统具有一系列很好的性能 如抗干扰性能 智能手机省电设计 实现见附录 串并口的实现等 用短信的缺点 短信发信息的方法已被用在各领域中 在有关短信的接入测试中 发现有个别 短信延误现象 对于需要及时得到对方答复的时候 单靠短信信息是尚未能应付所 有的需要 按话音提示输入的缺点 话音提示输入 用键盘按自动话音指示 输入键盘音指令的方式虽然在各方面 被广泛应用 但对于要输入指示信息不太复杂 又被经常使用的情况下 仍需按话 音提示逐步输入 手续则显得繁琐 而且在接通电话后的输入是没有给你改错的机 会 除非再打一次电话 接通电话后的输入的时间长短是纳入通话费中的 不好掌 握 即使不收消费者的钱 供应商也必然通过其他渠道来 羊毛出在羊身上 手机按键输入的优点 手机按键输入 用手机拨号时并非立即发出信号 而是将逐一位数字进行显示 并存入手机寄存器中 如果发现按错了号码 可以按 清洗 按钮 然后重新输入 如果用户确认拨号无误 则可按 发送键 进行呼叫 如果把要输入的指示信息 随同被呼台的号码在按 发送键 前一起输入 将