海尔的管理经验 从OEC到市场链 孙健 海尔的管理经验 从OEC到市场链 海尔管理发展的四个阶段斜坡球体理论 海尔的管理理念从OEC到市场链海尔管理对我国企业的启示 海尔的管理经验 从OEC到市场链 海尔管理发展的四个阶段由无序到有序 1984年12月到1988年12月 由有序到形成体系 1988年12月至1990年12月 由体系到高度 1990年12月至1992年4由高度到延伸 1992年4月至今 OEC日清控制 职工惰性等 价值观 文化 目标牵引等 支撑力 拉动力 制约力 海尔的管理经验 从OEC到市场链 海尔的管理模式 从OEC到市场链 日事日毕 日清日高 管理思想的产生OEC管理法的含义OEC管理法的构成OEC管理法的效果OEC管理法的特点海尔管理模式的新发展 市场链管理 海尔的管理模式 从OEC到市场链 OEC管理法的含义OverallEveryControlandClear总帐不漏项事事有人管人人都管事管事凭效果管人凭考核 OEC管理法的构成 目标体系 互认性 科学性 动态性 目标的执行与控制目标的动态管理目标的协调一致目标效果的评价 闸口论日清控制体系日清的含义日清的原则日清的执行有效激励机制 OEC管理法的构成 目标体系目标的分解指标具体 可以度量目标分解时坚持责任到人的原则做到管理不漏项 OEC管理法的构成 日清控制体系日清的意义所有员工每天的工作任务心中有数 达到自主管理工作效率高 强调当天的事情必须当天完成每天都有进步 确保企业的成长 OEC管理法的构成 日清控制体系日清的原则比较分析的原则闭环的原则不断优化的原则 OEC管理法的构成 日清控制体系总结 日清的要点日清项目紧紧围绕既定目标展开通过与目标的差距分析原因 并找出优 劣典型 抓点带面 通过典型的剖析找到问题发生的普遍性意义 发现不了问题是最大的问题 发现问题后 要坚持 三不放过 的原则日清的程序是自下而上的报审 OEC管理法 实施OEC管理的效果实现了基础管理的精细化和规范化实现了基础管理的科学化和标准化实现了基础管理的目标化和效率化实现了基础管理的效益化和经济化 OEC管理法 OEC管理法的特点经营以市场为中心 管理以人为中心管理上坚持高质量 高效率 高标准管理精细化 系统化 市场链管理 市场链管理提出的背景市场链的含义理论依据和创新观念的确立市场链的实施及效果市场链流程再造 市场链的含义 市场链 主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部 围绕集团的战略目标 把企业内部上下流程 上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制转变成平等的买卖关系 服务关系和契约关系 通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部市场订单 形成以 订单 为驱动力 上下工序和岗位之间相互咬合 自行调节运行的业务链就是 市场链 市场链的形成及特征 以SST为手段以 订单 为驱动力以OEC管理为平台以追求客户满意度最大化为目标价值分配市场化实行市场链的三个转化 市场链理论依据和创新观念的确立 海尔企业源头论和SST观念的确立负债经营理论和负债经营观念的确立 市场链流程再造 以流程再造 机构重组 资源整合为主的市场链流程再造第一阶段工作开展全员参与市场链并成为创新的SBU为主的市场链流程再造第二阶段工作 市场链流程再造 三化原则扁平化可一步到位的操作平台必须具有 SST 和即时激励功能 以保证正确方向网络化形成工作BOM的网络形成能实现同步流程的管理BOM网络信息化即时性 能在计算机系统上即时的显示OEC日清数据共享性 所有信息都进入数据平台 每个终端可以共享信息 利用信息并使信息增值 市场链流程再造 SBU StrategicalBusinessUnite Strategical 战略的Business 业务的Unite 单位 单元 SBU即策略事业单位 如果不仅每个事业部而且每个人都是一个SBU 那么集团的战略就会落实到每个员工 而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现 市场链负债经营 资源 市场链负债经营 每个员工是经营创新的主体 通过竞标找出主体 增值的资源 工资 满足 订单 订单流 目标 工资流 兑现 激励 SST 增值挂钩 负债经营市场是上级 流程图 创新定单实施的开发支持流程 保证已有定单实施的基础支持流程 3R 3T R D HR CR TCM TPM TQM 创造定单产品本部产品事业部 物流本部定单加速流 获取定单全球商流商流海外推 OEC 海尔文化 执行定单 定单信息流 物流 资金流 全面预算系统 全球营销网络 全球用户资源 三个零目标 质量零缺陷 质量零缺陷体系持续增高 满足倒形投放的工程的资源组合 质量改善室测量 分析和改进 商品实现 OEC 海尔文化 商品 投放 输入 输出 顾客信息 满意 顾客 不断改善 三个零目标 服务零距离 服务零距离的定单流系统的持续提高 创造有价值定单基本项 可变项 开发高附加值商品 基本模块 可选项柔性制造实现B2X定单 OEC 海尔文化 顾客信息 营销服务网络 创造客户需求 不断改善 SST 定单实现支持系统OEC 计算机辅助 配送系统 产品部B2X 同步BOM 及时配送JIT 送货到户JIT 产品部 三个零目标 零运营资本 商流 商流海外推 天 天 天 天 天 天 亿 日付 亿 日收 亿 日收 亿 日付 亿 日收 亿 日付 亿 日收 亿 日收 亿 日付 海尔管理对我国企业的启示 国有大中型企业要由轰轰烈烈搞改革转为扎扎实实抓管理 练好内功把制度变为员工的自觉追求 关键是要使制度持之以恒地坚持下去要围绕提高员工素质 充分发挥员工的积极性 创造性开发管理