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安利2012最新奖金制度分析想网上创业请联系QQ1127605049一、安利奖金安利奖金分为9种12项,总拨出率:28.75%。(注:因行政钻石奖金之后三项奖金无实际比例参照,所以只统计到行政钻石奖,但后三项奖金在后面分析中会分别列举。)二、奖金明细及要求1、批零利润:20%安利公司的业务代表,享受销售价的8折优惠进货。2、市场开拓奖:3%21%(月结奖金)以下是安利公司奖金基数及奖金率标准表:序号营业额(净)销售佣金11400元3%24200元6%38400元9%416800元12%528000元15%649000元18%770000元及以上21%3、领导奖金:4%(1)当您的一个下线小组净业绩总额达到7万元时,并且其他小组合计净业绩不少于28000时,可得到此奖。4、红宝石奖金:2% 当您帮您的下线A、B、C三个小组分别达到了21%时,他们就是您的独立部门了,您每个月可以领到这三个小组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到3%18%均未达到21%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售总业绩达到140000元的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩总和的2%作为红宝石奖金。 5、明珠奖金:1% 当您培养了A、B、C三组部门当月同时达到7万元时,您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门,不管深度如何,您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金,如果这个下线部门晋升D.D级别了那他的第二代以下的明珠奖金就归他所有了,这项奖金叫明珠奖金。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金为月结奖金(顾客服务报酬除外)。当您可以领到明珠奖金时,之前的奖金、佣金、您同时可以得到。 6、翡翠奖金:0.25%(年终奖金) 在介绍翡翠奖金之前,先对以下的定义加以说明 (1)银章销售主任:任何月份个人及其所推荐的小组达到21%以上(A、B、C、D均可)。 (2)金章销售主任:在12个月内有三个月达到银章资格的。 (3)D.D(高级销售主任):必须在同一个会计年度内,连续12个月中,有六个月整组业绩达到符合银章资格,其中三个月要连续,三个月可以不连续。 7、翡翠高级销售经理在您的合作伙伴A、B、C、D中有三组做到D.D,并保持6个月,您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到“翡翠”奖的年终奖金(0.25%全国符合“翡翠”奖衔的小组当年的营业额总和分配系数符合该奖衔的人数,即为每位翡翠应得的年终奖金)。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 8、钻石奖金:0.25%(年终奖金) 同个会计年度您帮助您的部门中6组做到D.D以上的级别,您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和0.25%分配系数全国符合钻石的人数,同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。9、行政钻石奖金(EDC):0.25%(年终奖金)同一个会计年度,您帮您的部门中79组做到D.D以上的级别,您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额0.25%得出总额,再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金,钻石奖金。 10、(1)双钻石奖金 同一个会计年度,您帮您的部门中12组做到D.D以上的级别,您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展,顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。当您做到双钻石资格时,安利公司在年终时再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。 (2)叁钻石奖金 同一个会计年度,您帮您的部门中15组做到D.D以上的级别,您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到叁钻石资格时,安利公司在年终时再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停的发展安利事业,您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 (3)皇冠奖金 同一个会计年度,您帮您的部门中18组做到D.D以上的级别,您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到皇冠资格时,安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停的发展安利事业,您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 (4)皇冠大使奖金 这是安利事业中最高的奖衔。 同一个会计年度,帮您的部门中20组做到D.D以上的级别,您即符合皇冠大使奖衔资格,安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠大使单次奖金”人民币78万元。当您成为皇冠大使得时候,您得年收入奖是8位数,而且前面的数字还不是1。三、制度分析 在此我们以安利制度为依据,按照其要求以模拟运算的方式进行分析。在计算前首先明确几点: 1、净营业额:安利的奖金计算并不是以实际营业额为基准,而是以扣税后的营业额为计算基准。例如:沐浴露我们购买需要28元,扣除29%的税后余额是19.88元。这个19.88元才是净营业额。(1)、雅蜜和雅姿系列要扣税29%;(2)、纽崔莱、力齿健和家居护理用品扣15%的税;(3)、其他的附属小零件产品价格随低,但是要扣56.5的税;(4)、安利主要产品系列是纽崔莱、力齿健和家居护理用品以及雅蜜和雅姿,为了公正计算在此我们设定一个中间值:(29%+15%)2=22%。此计算中所有业绩为未扣税的营业额,现场进行扣税计算,请注意。2、得到奖金(1200元以上)要扣除个人所得税。以下计算所得奖金均未扣除个人所得税。3、本制度分析不考虑20%的批零利润,因为凡经销商向公司定货皆有折扣,此部分属于公司的定价策略,由经销商随意掌握。4、此模拟运算,假设你一月份加入安利并以最优方式经营。(一)模拟运算:1、一月:你加入安利公司,并进货2000元(起步阶段)(2000200022%)3%=46.8元(市场开拓奖)2、二月:进货20000元 (200002000022%)9%=1404元。 3、三月:进货25000元,但是发展了直接下线A、B、C、D、E五位朋友。(晋级为银章销售主任) (1)你:进货25000元 A:进货15000元 B:进货10000元 C:进货20000元 D:进货10000元 E:进货10000元(2)本月你的小组合计进货:90000元 当月小组收入:(900009000022%)21%=14742元 (3)当月个人实际收入: A收入:(150001500022%)9%=1053元 B收入:(100001000022%)6%=468元 C收入:(200002000022%)9%=1404元D收入:(100001000022%)6%=468元E收入:(100001000022%)6%=468元您收入:1474210534681404468468=10881元702004%=2808元(领导奖) 合计收入:10881+2808=13689元(4)当月小组总收入:14742+2808=17550元。4、四月:银章销售主任,得到红宝石奖 (1)你:进货20000元 A:进货90000元(本月晋升为银章销售主任) B:进货60000元 C:进货30000元 D:进货80000元 E:进货20000元 本月你的小组共进货:300000万。 (2)当月小组收入:因为A以达到27%属于独立部门,所以你只能拿到4%的领导奖 (30000090000)22%=(21000021000022%)21%=34398元 (3)当月个人实际收入 A收入:(900009000022%)21%=14742元 702004%=2808元(领导奖) A合计收入:14742+2808=17550元 B收入:(600006000022%)15%=7020元 C收入:(300003000022%)12%=2808元 D收入:(800008000022%)18%=11232元 E收入:(200002000022%)9%=1404元 您收入:3439870202808112321404=12934元 702004%=2808(领导奖)60000+30000+80000+20000=(19000019000022%)2%=2964元(红宝石奖金)你合计收入:12934+2808+2964=18706元。 (4)当月小组实际收入:57720元。5、五月:银章销售主任,拿到明珠奖金 (1)本月你的体系进一步壮大(如图) 序号进货(元)序号进货序号进货你20000F30000M9000A90000G20000N3000B90000H20000U2000C90000I5000X2000D30000J3000P30000E30000K3000S40000本月你的小组共进货金额合计517000(2)当月小组收入:因为A、B、C同时达到27%,所以您能拿到4%的领导奖和1%的明珠奖金。 (3)体系分配介绍:你的下线包括:A、B、C是3个独立部门;D、E、F、N、U、X、P、S,8个小部门。A下线:G、H、I是3个小部门; B下线:J、K是2个小部门; C下线:M是1个小部门。 (4)当月个人实际收入: 您的大部门收入:90000+90000+90000=(27000027000022%)4%=8424元(领导奖)20000+20000+5000+3000+3000+9000=(600006000022%)1%=468元(明珠奖金)您的大部门合计收入:8424+468=8892元。您的小部门收入:20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。 (18700018700022%)21%=30630.6元(此笔钱并不全是您自己的,里面有,D、E、F、N、U、X、P、S是8个下线的奖金,因为总额固定,所以在此不在深入运算。)18700020000=(167
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