《精编》捆绑式销售技巧研究报告-

捆绑式销售技巧专题一销售的概念及定义什么是销售销售就是介绍商品提供的利益以满足客户特定需求的过程专题二捆绑式销售及相关概念定义小狗和斑马何为捆绑销售捆绑实际上是资源的再次创新与整合捆绑销售即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包然后以单一价格出售的行为专题三捆绑式销售的利与弊一捆绑销售创造的商机 1 1 二捆绑销售的五大优势降低成本品牌形象的相互提升渠道优势相互结合提高服务层次增强企业抗风险能力三捆绑销售的弊端四实现最佳捆绑销售的途径 1 确定领域或项目2 明确双方核心优势3 考察有无互补性资源优势4 考察合作诚意和资信状况5 区别不同的同盟模式专题四捆绑的几大招式按紧密度分从内容上分从形式上分 1 按捆绑的紧密度来分 1 纯捆绑2 混捆绑 2 从内容上分包装捆绑促销活动捆绑定位捆绑信息传播捆绑销售捆绑 3 从形式上分单向式捆绑双向式捆绑专题五捆绑销售实战