我的职涯 我的路 人的一生需要规划 事业 家庭 朋友圈 财富 社会角色 寿险营销是一个更需要规划的行业 山东分公司培训部 三个工人在砌一堵墙 有人过来问 你们在干什么 第一个人没好气地说 没看见吗 砌墙 第二个人抬头笑了笑 说 我们在盖一幢高楼 第三个人边干边哼着歌曲 他的笑容很灿烂 我们正在建设一个新城市 10年后 第一个人在另一个工地上砌墙 第二个人坐在办公室中画图纸 他成了工程师 第三个人呢 是前两个人的老板 你的梦想呢 全面小康啥个样 好房一处 轿车一辆 成功的目标设定 生活梦想的实现依赖于事业的成功 职涯的辉煌 第四种人收入是第三种人的16倍 年轻时的人生目标没有目标27 街边 失业者模糊目标60 蓝领清楚目标10 专业人士非常清楚目标3 企业家 杰出人士 哈佛大学100年长期追踪研究的结果 公司完善的训练帮每位员工提升自己 个人的职涯规划 试用业务员 正式业务员 业务主任 营业部经理 业务总监 价值的实现 素质的提高 高品质生活 潜能的发挥 我之所以成功 是因为我找到了比我更优秀的伙伴与我共同工作 世界首富比尔 盖茨 要想富 先铺路 打造专业团队 创建营销组织 做保险难不难 难在那里 各位同仁 推销这个行业总归不外乎一件事 只有一件事 就是出门去拜访客户 假如你能告诉我一个具有一般常识的人 每天勤快地拜访四到五个客户 把他知道的保险知识告诉这些人 我可以向你们保证 他在我们这一行业一定前途光明 美国保险界一资深主管 做保险难难就难在 客户从那里来 主顾开拓 主顾加保 客户延伸 你见蛇怕不怕 客户更怕你 你跑什么 用知识和技术进行推销 才能永远得到尊敬与受欢迎用优质的服务代替生硬的推销 一个客户就会形成一个市场 业务拓展 一位客户 一个市场 一个事业 寿险行销 存在就是成功 保险难 难在没客户拜访 如果你有客户 保险就不难 我可以获得更高的 荣耀 荣誉激励我踏着成功的步伐前进 合众之星FYC 1000 合众名人堂FYC 3000 合众顶尖俱乐部FYC8000 MDRT 世上没有不含辛酸的欢笑 献给 奔走在充满辛酸与喜悦同在 激情与落寞相间的营销一线伙伴们 插播影片 启动梦想成就人生 态度决定一切 技巧和能力决定胜负 不同的心态 就决定了不同的人生和结局 陈安之 人与人之间只有很小的差异 但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异 很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的 巨大的差异就是成功与失败 拿破仑 希尔 要记住 营销员永远是一位孤独的战士 在不断地被人推出门后 还能再次举起手来敲门 也许 机会就在那最后的一敲 要记住 在营销活动中 你的敌人不是客户 而是你自己 要不断地战胜自我 对自已说 不 我不能后退 我必须往前走 我的成功就在下一次 商场如战场 完全可以把自己想象成一位坚韧不拔的勇士 一次次的闯关 都存在胜利的可能 拒绝是美丽的 客户拒绝的不是我 我之所以成功 是因为我志在成功 拿破仑 我的未来不是梦 音乐 山东分公司培训部 让我们思考下面几个问题 我现在在哪里 我将要去哪里 我怎么去 我用多长时间去 山东分公司培训部 达成目标 组织发展 晋升主任 山东分公司培训部 山东分公司培训部 只要晋升 你就会得到 更多的管理津贴 主任职级即可享受最高19 的管理津贴 之后每晋升一级 管理津贴将增加2个百分点 更多的育成津贴 晋升主任后 每育成一个组即可享受高达13 的育成津贴 更多的孤儿单回算 更多的福利保障 更多的股票机会 职级越高 购买合众股票的机会越多 数额也会越大 更高的收入 更高的价值 令自己在合众的工作后顾无忧 还有特别养老金 长期服务奖 职位和个人能力的提升收入稳定增加保障更加全面工作的快乐广脉的人际关系人们的尊重成就感 山东分公司培训部 只要晋升 我们还将得到 晋升业务主任的条件 任职正式业务员3个月考核季内个人月均FYC 1500元 月均件数 2件 且无挂零月所增人员不少于4人 其中直接增员不少于2人 所增人员中正式业务员职级人员不少于2人考核季内本人及所增人员合计月平均FYC 6000元通过业务主任晋升培训及考试 通过工作考评 山东分公司培训部 基本法晋升的标准 举例说明 一个绩优业务员 每月FYC3000元 没有增员 所有利益是多少 一个业务主任 所辖人力6人 个人每月FYC3000元 直辖组FYC18000元 含本人 所有利益是多少 大家算一算 自然就清楚该做什么 山东分公司培训部 一个月考核期内达到以下标准 个人月均FYC 1500元所增人员及本人月均FYC 4200元所增人员不少于4人直接增员不少于2人所增人员中正式业务员职级人员不少于2人个人保费继续率75 2008年快速晋升方案 山东分公司培训部 正式业务员晋升主任对比 快速晋升方案相比基本法晋升 考核期限短至1个月 优秀 当月就可以做主管 无个人件数要求 所辖团队业绩将至4200C 所辖人均每月FYC675元即可晋升业务主任 山东分公司培训部 08年快速晋升方案的新看点 08年分公司会坚定不移的推动快速晋升方案 打造晋升文化 向基本法迅速靠拢 人力考核标准与基本法一致 业绩考核标准打七折 更重要的是 这将是最后的快速晋升方案 08年后 将完全按照基本法考核晋升 那时难度将大大增加 简单快速的成为主管 这是最后的机会 山东分公司培训部 晋 升 梯 阶 三级六阶 简单和谐 畅通的晋升渠道 山东分公司培训部 结束语 山东分公司培训部 当心中没有失败 就只有成功