人性的弱点 与人相处的成功宝典 人性的弱点 戴尔 卡耐基 马斯洛需求理论 人性的弱点 戴尔 卡耐基 2 一般人所缺乏的 并不只是如何在商场上运用辩才 克敌制胜的能力 他们所缺乏的 根本是一种与人相处的社会合作能力 戴尔 卡耐基 人性的弱点 戴尔 卡耐基 3 成年社会人士真正渴望学到什麽 1 首先关心自己的身体健康 2 渴望对人的了解 如何认识人 如何与人相处 如何广结好友 受人欢迎 如何使自己的想法受他人认同等等 美国芝加哥大学和美国基督教男青年会调查结果 人性的弱点 戴尔 卡耐基 4 第一部分 与人相处的基本技巧 人性的弱点 戴尔 卡耐基 5 第一章 批评 责备是无补于事的 伟人表现其伟大的方式 是在于他们对小人物的宽容与体谅 人性的弱点 戴尔 卡耐基 6 第一章 批评 责备是无补于事的 1 严苛的批评是无益的 它只会迫使被批评者采取防卫的行动 使他刻意的为自己的行为寻找合理的解释 2 批评是危险的 因为它直接伤害到一个人的自尊 引起他的反叛意识 德军有一条军纪 明文规定遇到有不满的事情 绝对不准当场发作 定得忍过一晚上 待心情平静下来之后 再提出讨论 人性的弱点 戴尔 卡耐基 7 第一章 批评 责备是无补于事的 3 犯错的人永远只会怪罪于他人 而绝不可能反躬自省 承认错误 其实任何人都有这个毛病 与人交往 定要切记人本身并不是一种逻辑 理性的动物 而是一种充满感情 偏见和虚荣的动物 人性的弱点 戴尔 卡耐基 8 第二章 与人和睦相处的最大秘密 给予他人由衷的认可 和毫不吝啬的赞美 人们会感怀在心 牢记着你的每一句话 甚至在你早就忘掉自己的赞美之后 他们仍将视同珍宝般反复地自记忆中取出 慢慢地品位 咀嚼 人性的弱点 戴尔 卡耐基 9 第二章 与人和睦相处的最大秘密 20世纪最富盛名的心理医生佛洛伊德曾表示 人类行为的动机只有两个 一是性冲动 二是名位之欲望 威廉 詹姆斯也说 人性深处最大的欲望 莫过于受到外界的认可与赞扬 人性的弱点 戴尔 卡耐基 10 第二章 与人和睦相处的最大秘密 天下最会使人颓丧不振 冲劲全失的 就是来自上级主管的批评 责骂 只有赞美和鼓舞 才能刺激他们向上 无论权势多高的人 几乎都是在赞美鼓舞力之下 才更愿意全力以赴 没有人在接受批评的情况下进行自我要求 人性的弱点 戴尔 卡耐基 11 第二章 与人和睦相处的最大秘密 当然 如果赞美并非发自内心 而是流于一种肤浅 做作的巴结或谄媚 那对于很多人来说 是不会轻易上当的 这种虚假 非发自内心的赞美就像假炒一样 胡乱使用 早晚会给你惹来一身麻烦 人性的弱点 戴尔 卡耐基 12 第三章 与人相交不二法门 投其所好 只要能激起他人强烈的欲望 你自会拥有一切 支配一切 并获得充分的支持 否则你永远都将孤独无援 人性的弱点 戴尔 卡耐基 13 第三章 与人相交不二法门 投其所好 真正要对别人产生影响 最主要的 还是得弄清楚他需要什麽 并帮助他去获得满足 在满足他人需求的同时达到影响对方的目的 人性的弱点 戴尔 卡耐基 14 第三章 与人相交不二法门 投其所好 懂得设身处地 替别人着想的人 永远都可以不必担心自己的前途 人性的弱点 戴尔 卡耐基 15 第二部分 六个使人喜欢你的秘诀 人性的弱点 戴尔 卡耐基 16 第一章 处处受欢迎的窍门 只有付出我们的关怀 别人才有可能反过来关怀我们 人性的弱点 戴尔 卡耐基 17 第一章 处处受欢迎的窍门 只有不懂得关怀别人的人 其生活才会面临真正的痛苦 甚至伤及他人 人类之所以充满失败 正是由这些人造成的 维也纳心理学家爱佛瑞 艾德纳 人性的弱点 戴尔 卡耐基 18 第一章 处处受欢迎的窍门 不论是任何一个人 屠夫也好 国王也好 谁都喜欢受到别人的推崇 爱戴 人性的弱点 戴尔 卡耐基 19 第二章 留给人良好印象的方法 今天要试着微笑 而且要从现在就开始 真诚的 发自内心的微笑一会得到友善的回报 人性的弱点 戴尔 卡耐基 20 第二章 留给人良好印象的方法 微笑的力量 行为的表现 往往比语言更具说服力 一脸微笑的人 不假言辞 即可告诉你 我喜欢你 你使我很高兴 我很高兴能见到你 故事 狗之所以讨人喜欢 正是它以最真诚的行为语言 透露出它对你的爱 人性的弱点 戴尔 卡耐基 21 第二章 留给人良好印象的方法 学会享受快乐 一个人没事的时候 也最好哼哼小调 吹吹口哨 装出很快乐的样子 只要肯这麽做 往往真会带给自己意想不到的快乐 所以 如果你希望享受到快乐 唯一要做的事 就是挺直腰杆 精神抖擞地坐起来 装出一副快乐的模样 要想得到幸福 唯一的方法就是先学会控制自己的思想 因为幸福与否 并不在于外部环境的变化 而是在主观的 内在的一种认定 人性的弱点 戴尔 卡耐基 22 第二章 留给人良好印象的方法 微笑的力量 微笑不需要成本 利润却很丰厚 微笑使受苦者更富有 施者却一点也不会损失 微笑虽然短暂 其影响有时却能维持一世 天下至富 终将因缺乏微笑而失去友人 一贫如洗 亦将因微笑而广结善缘 微笑使家庭和乐 生意兴隆 微笑是友谊的最佳象征 人性的弱点 戴尔 卡耐基 23 第二章 留给人良好印象的方法 微笑的力量 微笑使疲惫之人得到憩息 使颓伤之人重建希望 使悲伤之人又见曙光 并治愈一切烦恼 微笑非金钱所能换得 非暴力所能强求 微笑的最高价值 在于发自内心的付出 愈是吝于微笑的人 愈渴望微笑的安慰 所以 如果你希望受人欢迎 千万别忘了 要笑 人性的弱点 戴尔 卡耐基 24 第三章 牢记他人的名字 完美的品格 是得由无数小小的牺牲才能换来的 艾默生 所以 请花时间牢记他人的名字 人性的弱点 戴尔 卡耐基 25 第三章 牢记他人的名字 因为每个人对自己的名字非常在意 当一大堆名字出现在某人眼前时 他最感兴趣 最开心的 仍是他自己的名字 牢记别人的名字 并准确无误的唤出来 对任何人来说都是一种尊重 友善的表现 人性的弱点 戴尔 卡耐基 26 第三章 牢记他人的名字 因为每个人对自己的名字非常在意 除了每个人对自己的名字格外尊重外 另外还有一种倾向 就是渴望自己的名字能名垂后世 万古流芳 人性的弱点 戴尔 卡耐基 27 第三章 牢记他人的名字 因为每个人对自己的名字非常在意 人最重视 最爱听 同时也是希望他人尊重的 就是他们自己的姓名 人性的弱点 戴尔 卡耐基 28 第四章 作个好听众 如果你希望自己变成一个很好的谈话对象 千万可别忘了 一定要先从一个好的听众作起 人性的弱点 戴尔 卡耐基 29 第四章 作个好听众 如果想让人讨厌你 在背后说你的坏话 甚至严重的鄙视你 只需做以下事情 永远别听他人的倾诉 滔滔不绝的扯你自己的事 时时伺机打断别人的话 改由自己来发表 人性的弱点 戴尔 卡耐基 30 第四章 作个好听众 要想别人对你的事感兴趣 得先表现出你对别人的兴趣 无论跟你谈话的人是谁 他对自身问题的关心程度 绝对超出他对你的问题百倍以上 人性的弱点 戴尔 卡耐基 31 第四章 作个好听众 如果要别人喜欢你 原则是 作个好听众 随时鼓励对方谈谈他自己的事 人性的弱点 戴尔 卡耐基 32 第五章 如何引入兴趣 知道对方的兴趣所在 引他打开话匣子 人性的弱点 戴尔 卡耐基 33 第五章 如何引入兴趣 要得人心 就得投其所好 要想别人喜欢你 就得拿对方感兴趣的事当话题 人性的弱点 戴尔 卡耐基 34 第六章 瞬间博得好感 一种无价的满足 是来自自己帮助他人得到快乐 却又丝毫不求回报的心灵享受 那样的享受 即使是在多年后 亦将萦绕在你心中 使你获得真正的安慰 人性的弱点 戴尔 卡耐基 35 第六章 瞬间博得好感 人类行为有个至高无上的准则 永远别忘了让别人感受到他的重要性 人类最渴望得到的 就是外界的认可与尊重 要别人怎样待你 就先怎样待人 人性的弱点 戴尔 卡耐基 36 第三部分 改变他人想法的十二妙方 人性的弱点 戴尔 卡耐基 37 第一章 莫逞口舌之能 据理力争 偶尔或许能让你得到一些胜利的快慰 但那种胜利是空洞的 因为你永远得不到对方的好感 人性的弱点 戴尔 卡耐基 38 第一章 莫逞口舌之能 不论在什麽场所 都该切记一件事 要避开过度尖锐的冲突 不论你持的观点是正确的 亦或是错误的 在你对手的眼里 他们都一样不具任何意义 要想改变他人的想法 千万记住 避开一切不必要的争论 人性的弱点 戴尔 卡耐基 39 第二章 如何避免树敌 永远不正面违拗别人的意见 同时也绝不固执己见 尊重对方的意见 永远不要当面揭穿别人的错误 人性的弱点 戴尔 卡耐基 40 第二章 如何避免树敌 一旦伤了对方的自尊 一切道理都将被拒之门外 人生在世 最重视的莫过于属于自己的事物 包括物质的 精神的 人性的弱点 戴尔 卡耐基 41 第二章 如何避免树敌 我们在犯了错误之后 往往只肯向自己认错 对他人却是死不承认 尤其是不希望他人一语拆穿我们的错误 说什麽也要为自己的错误找借口 力争到底 人性的弱点 戴尔 卡耐基 42 第三章 勇于认错 如果自己是错的 只要能勇于认错 不但不会遭外界批评 反而还会受到原谅 甚至尊敬 后退一步 海阔天空 人性的弱点 戴尔 卡耐基 43 第四章 诉诸理性的妙方 要想捕杀一只苍蝇 一加仑苦涩的胆汁 还不如一滴甜美的蜂蜜来得有效 人性的弱点 戴尔 卡耐基 44 第四章 诉诸理性的妙方 在希望得到别人的赞同与支持之前 先让对方知道你和他是朋友 是同志 这就是抓住人心最有效的力量 人性的弱点 戴尔 卡耐基 45 第四章 诉诸理性的妙方 如果你想改变他人的想法 那麽 千万要以温和友善的态度起步 人性的弱点 戴尔 卡耐基 46 第五章 苏格拉底的秘密 以特定的技巧 设法让对方首肯 回答一些不得不说 是 的问题 进而纠正对方原先坚持的错误观点 人性的弱点 戴尔 卡耐基 47 第五章 苏格拉底的秘密 跟人谈话的时候 最好别一开始就提出双方意见相左的问题 而最好是从双方意见一致的问题开始讨论 人性的弱点 戴尔 卡耐基 48 第五章 苏格拉底的秘密 以心理学的角度来探讨 这种论点也是绝对合理的 当一个人说 不 的时候 他的心理 甚至他体内的内分泌 肌肉的组织 都会紧崩起来 以支持自己说出这个 不 字 呈现出绝对的拒绝状态 相反 当一个人说 是 的时候 他的生理上 心理上 却丝毫不致紧张起来 而会始终呈现出一种接纳状态 人性的弱点 戴尔 卡耐基 49 第六章 如何应对他人的抱怨 要把说话 表现的机会让给别人 学会做一个聆听的人 人性的弱点 戴尔 卡耐基 50 第六章 如何应对他人的抱怨 真正想让别人心悦诚服 最好的方法 还是要让对方得以充分地表达自己的想法 人性的弱点 戴尔 卡耐基 51 第六章 如何应对他人的抱怨 要想树立敌人 就试着去处处超越你的朋友 要想广结好友 那就相反地让你的朋友处处超越你 法国哲学家罗彻失特因为只有让他们超越你的时候 你才让他们自觉举足轻重 超人一等 反之 你则只会带给朋友沮丧和嫉妒 人性的弱点 戴尔 卡耐基 52 第七章 如何获得合作 让对方亲身参与到你的想法中来 并给他主动权 人性的弱点 戴尔 卡耐基 53 第七章 如何获得合作 没有任何人心甘情愿的受人支配 受人控制 谁都希望自己做一切事 都能完完全全的地操之在己 尤其希望自己的想法 观念 能够受到他人的采纳和尊重 人性的弱点 戴尔 卡耐基 54 第七章 如何获得合作 所以 要想改变别人的想法 应该设法使对方相信 新的想法 亦完全是出于他本身 并非你推销给他的 人性的弱点 戴尔 卡耐基 55 第八章 一个功效神奇的秘方 能学到设身处地为人着想 它在你未来事业和工作上的助益 绝对是无可限量的 人性的弱点 戴尔 卡耐基 56 第九章 设身处地为人着想 同情是人类最普遍的一种需求 要学会设身处地的去替别人想想 人性的弱点 戴尔 卡耐基 57 第十章 激发对方的高贵情操 最理想的方法 莫过于将所有带给你麻烦的人 都当作是正人君子 甚至是绅士那样看待 以激发对方的高贵情操 多数人都会以诚实 守信等美德反求诸己 化冲突为祥和 人性的弱点 戴尔 卡耐基 58 第十一章 戏剧化的表达技巧