中学渠道调查报告 保定 2005年10月 目录 一 调查方法简介二 调查结果分析1 学校 售点基本情况2 我司直营率3 销量 份额分析4 单店销量分析5 专卖分析6 食堂规模及专卖分析附一 百事专卖客户明细附二 只有百事可乐销售的客户明细 7 重点 潜在客户8 铺货率分析9 店牌 冷饮设备投放数量10 投放2台冰柜的客户分析11 客户满意度12 经营百事的原因 一 调查方法简介 一 普查目的针对保定进行中学渠道的客户普查 为我司开发中学渠道客户 翻牌百事专卖客户提供基础资料 二 调查范围定义1 对保定市市内三区以内中学渠道客户进行筛选式普查 2 调查对象 所有销售饮料的售点包括超市 食品店 食堂和固定摊贩等 3 学校渠道定义 校内及校门口50米以内的所有售点 三 如何实施普查1 此次普查所采用的基本方法为询问 观察 2 将保定市地图 二环线以内 分为20块 普查员在每一地图块内按照右手原则行走 以保证做到不遗漏不重复 二 调查结果分析 学校基本情况1 说明 在调查的29所学校中 有4所存在分校的情况 学校基本情况2 售点基本情况 我司直营率分析 我司直营率 校内 我司直营率 校外 销量 份额分析 分学校类型 校内 校外 销量 份额分析 分渠道 校内 校外 单店销量分析 专卖分析 CSD 食堂规模分析 食堂专卖分析 我司重点客户分析 我司潜在客户数 铺货率分析 CSD 铺货率分析 NCB 冷饮设备投放数量 投放2台以上冰柜的客户分析 投放两台以上冰柜的客户均没有提供销量 客户满意度 提供答案的客户情况 78个 经营百事的原因 提供答案的客户情况 71个