1 益田 新天地 汇报会 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 一期执行报告 2 报告要解决什么问题 是什么 项目评估卖给谁 客户定位定何价 价格定位如何卖 营销策略 3 报告的指导思想 以益田新天地一期的成功销售达到重塑益田地产品牌的目的 4 是什么 项目评估 近期市场特点 外销市场疲软中心区 热点中心企业注重品牌推广豪宅市场淡静城市运营浮出水面 5 是什么 项目评估 相对其他片区的竞争优势 华侨城片区 产品优势中心区 价位优势红树湾片区 配套优势沙河高新区 环境优势 6 是什么 项目评估 综合评价 对项目静态分析 发挥片区优势 利用市场需求缺口转换噪音劣势 规避市场风险 7 是什么 项目评估 发展战略 对项目动态分析 向社会明确益田地产经营理念将本项目打造成2003年度明星楼盘奠定益田地产在华侨城的影响力与知名度为二期发售做好市场铺垫 8 是什么 项目评估 定位 在结合品牌发展战略的前提下 益田 城市新空间 9 是什么 项目评估 项目命名 采用三期统一征名方式 通过益田新天地整体形象展示引起社会关注 造成市场轰动效应使一期高姿态进入市场 迅速形成热点 10 卖给谁 目标客户 形象定位 具有良好的文化素质注重生活品质喜爱并认同华侨城居住环境及生活氛围 11 卖给谁 目标客户 主力客户群 在福田 罗湖工作或居住的 认同华侨城生活环境的一 二次置业者 居住在华侨城周边辐射带 改善现有生活环境的一 二次置业者 12 卖给谁 目标客户 客户特征 年龄 28 50岁之间 集中于30 40岁家庭结构 以2 3人为主年收入 10 15万元之间身份 企业中高级白领 13 定何价 价格定位 实收均价 7800 8000 平方米 折后 14 定何价 价格策略 根据产品差异 制定价格策略 针对高层屯积尾盘现象 进行有效促销 用小幅快频拉升均价 达到既定销售目标 15 如何卖 现场包装 现场包装要达到的效果 使项目形成高品质形象感 拉升档次符合客户心理 促使其产生购买冲动与竞争对手形成差异 支撑价格定位 16 如何卖 销售通路 二期 威尼斯 销售现场 聚龙居 三期 美加广场 一期 世界花园 公园 荔园新村 欢乐谷 深南大道 17 如何卖 户外导示 雍景台 18 如何卖 户外导示 雍景台 房地产E网 19 如何卖 户外导示 雍景台 20 如何卖 形象墙 雍景台 21 如何卖 形象墙 雍景台 22 如何卖 售楼处包装 23 如何卖 售楼处包装 24 如何卖 样板房 2栋 1栋 3栋 堆料处 25 如何卖 销售策略 销售策略 围绕企业战略 服务企业战略 短 平 快 完成销售与二期有机衔接 26 如何卖 销售策略 销售目标 量化 项目销售6个月争取完成80 85 8 10个月内实现既定销售目标 27 如何卖 销售策略 销售目标 质化 重塑益田地产在深圳的品牌形象扩大益田地产在地产市场的影响力为益田新天地二 三期奠定市场基础 28 如何卖 销售控制 3栋 1栋 2栋 29 如何卖 销售策略 销售进度 30 如何卖 销售策略 价格控制 31 如何卖 销售策略 销售应对策略 快速市场信息反馈系统 市场 应对 客户 应对 产品 应对 工程 应对 32 如何卖 推广策略 宣传推广总体策略 先造势 再借势 强势出击 通过立体化的包装 宣传快速形成市场认知 33 造势 如何卖 推广策略 益田提速宣言 上市 CI 地产战略 新天地横空出世系列 征名 城市营运 益田文化 成立新天地CLUB 强化 整体 弱化 个体 34 借势 如何卖 推广策略 借助华侨城片区整体优势充分利用 新天地 合作伙伴关注公益事业 成立公益基金 35 强势出击 如何卖 推广策略 新天地 引领国际化生活方式对项目卖点进行整体的立体化宣传项目的现场高品质展示 36 如何卖 推广策略 一期推广目标 打造2003年度明星楼盘 37 售前时间准备表 38 推广过程中的KPI因素 益田品牌核心内涵与华侨城集团关系问题销售现场装修时间问题业主小孩就学问题 39 Thankyou 40