使用习惯和态度研究 华南国际市场研究公司ResearchInternationalChina 市场机会分析 目标市场选择 产品定位 营销组合策略 执行与控制 市场营销管理过程 客户的营销计划 研究与调查 行业 服务研究 探索性的定性研究 消费者研究 商业研究 辩别与发现市场机会 使用习惯与态度研究 市场细分 产品开发 产品概念设计 定量概念测试 广告制作及发展 广告概念测试广告投放前测试 定性 定量 故事片 卡通片 已完成的广告片媒介研究 产品测试 一次或连续使用 产品组合 联合分析 品牌名称研究包装研究价格研究 销售预测 消费者跟踪 消费 形象 购买 顾客满意程度 产品投放 MICRO测试RI的专利技术 零售跟踪 商业分析 定性研究 创意座谈会 研究与调查 使用习惯和态度研究 使用习惯和态度研究主要用于了解消费者产品使用的现状 习惯 态度 和潜在需求使用习惯和态度研究是研究的基础和起始点 13 U A研究的营销功能 建立了解市场动态的资料库 评估竞争环境 识别市场机会 选择目标市场和确定产品定位 制定营销组合策略 评估营销计划的执行 评估竞争环境 市场阶段 竞争分析 竞争分析可用于制定市场营销计划时评估竞争环境评估营销计划的执行整个时期对竞争环境进行监测和再评估 分析指标品牌 广告知名度Brand adawareness品牌渗透水平Penetration市场占有率Marketshare品牌试用指数Trialindex品牌保持指数Retentionindex品牌忠诚度Loyalty 竞争分析 产品渗透水平 产品的使用者占总人口的比例 曾经使用率 过去六个月内的使用率 时间由产品消费周期确定 产品渗透水平可以大概评估产品所处的生命周期 从而制定相应的营销策略 渗透率低 产品处于导入期 设法将非使用者变为使用者 渗透率高 产品处于成熟期或衰退期 不应增加渗透率上的投资 应发展产品的新用途 开发新的使用者 实现产品生命周期的再循环 评估市场阶段 评估市场环境 竞争分析 竞争分析 竞争分析可用于制定市场营销计划时评估竞争环境评估营销计划的执行整个时期对竞争环境进行监测和再评估 品牌渗透水平品牌使用率 曾经使用率 过去六个月的使用率 时间由产品消费周期确定 过去三个月的使用率 时间由产品消费周期确定 最常使用率 当前 过去 可以作为品牌市场占有率的粗略估计 竞争分析 市场占有率 市场占有率是评价企业业绩的重要指标市场占有率是反映企业竞争能力的重要指标 竞争分析 26 1 市场追随者 20 市场补缺者 10 兰查斯特竞争战略模式导出的市场占有目标值 若你的市场占有率大于竞争者的1 7倍 它就很难战胜你 73 9 41 7 市场领导者 40 市场挑战者 30 上限值 安定值 下限值 竞争分析 相对市场份额指数 简记为RSOM RelativeshareofMarketindex 领导品牌的RSOM指数 领导品牌的市场占有率第二品牌的市场占有率 跟随品牌的RSOM指数 跟随品牌的市场占有率领导品牌的市场占有率 波士顿组织提出只有RSOM指数大于1 5的品牌 才算是真正的领导品牌 从兰查斯特战略模式可知 RSOM 1 7的冠军品牌才能保持不败 竞争分析 设计产品定位 品牌形象研究 让被访者对一系列品牌功能特性和品牌联想的评价指标进行评价 客户品牌和竞争品牌指标评价的比较 品牌形象研究 识别市场机会 识别市场机会 被忽略的市场机会 改进产品市场渗透的机会 增加消费 市场渗透的机会将消费者分为 识别市场机会 识别市场机会 消费习惯 使用 购买习惯 使用频率 品牌 场合 使用的产品规格 包装使用数量 一次 平均 使用方法使用口味使用时间使用季节使用场合 地点 购买的种类 规格购买频率购买数量购买花费购买时间购买地点购买者 决策者 被忽略的市场机会 发展设计产品 行销逐步分析消费 购买资料 以寻找消费者的想法何时 何地 和谁 和什么 为什么 如何等对产品的错误使用和知觉有没有需要清除的障碍 识别市场机会 增加消费 识别市场机会 市场细分 区隔 市场分割 1 1 1 2 3 3 A A A B B 1A 1A 3A B 2B 3B 1B 没有细分 年龄细分 收入细分 年龄 收入细分 目标市场Targetmarket 市场细分Marketbreakup 目标市场选定decidingtargetmarket 产品定位productpositioning 市场细分与目标市场选择 1 细分市场的需求细分市场必须是可衡量的细分市场的规模值得企业为它发展营销计划细分市场必须是企业内部条件所能达到的所选择的细分市场应与其它细分市场有显著差异 细分变量 地理地区 气候 人口年龄 性别 收入 职业 心理个性 生活方式 行为使用率 使用时机 用细分因素人为地划分 1 常用细分因素人口统计因素 性别男性 妇女 年龄年轻人 中年人 老年人 收入高收入 中等收入 低收入行为因素 产品使用量非使用者 少量使用者 中度使用者 大量使用者 使用的品牌使用A品牌 使用B品牌 使用其它品牌 市场细分与目标市场选择 3 用细分因素人为地划分 2 用剖面分析 ProfilingAnalysis 分析细分市场的差异 市场细分与目标市场选择 4 市场细分与目标市场选择 6 用细分因素人为地划分 4 用剖面指数分析细分市场的差异 根据消费者对产品的态度用因子分析 聚类分析划分 市场细分与目标市场选择 7 讨论题目 U A研究在营业推广决策中应用举例 1 U A研究在营业推广决策中应用举例 1 U A研究在营业推广决策中应用举例 2 U A研究在营业推广决策中应用举例 2 谢谢聆听