（价值管理）F的广告价值F4的广告价值2001年，台湾青春偶像剧流星花园的热播，于台湾及东南亚均刮起了壹股飓风。F4于青少年心中留下了深深的烙印，尤其12-25岁的青少年。能够这样说，于中学生乃至大学生中不知道流星花园的人简直就是“落伍”。流星花园播后“留”下了四颗“星”：言成旭、周渝民、吴建豪和朱孝天，他们的四人组合就是本文所讨论的F4。于此背景下，F4的商业价值浮出水面，且且其身价壹路飚升，成为广告代言人市场的新宠。德国西门子手机以近千万元的酬劳请F4拍广告。不仅仅是电视广告，F4仍出当下西门子手机专卖店（专柜）的宣传折页和立地POP上。近千万元的酬劳，令很多扬名已久的大腕明星“大跌眼镜”。当初米卢“火”的时候为金六福酒拍广告以及米卢姓名使用权累计也不过200万，而最终只有60万彻彻底底地揣进米卢的腰包。（根据协议，五粮液集团先支付95万，内含30万个人所得税，另105万要根据国足于世界杯的表现，由于国足于世界杯未达到预期目标，剩余的105万搁浅）。再来见壹见其他明星拍广告的身价：张柏芝拍“东洋之花”250万港币，赵薇拍“RedEarth”300万港币，章子怡拍“Tagheuer”300万港币，周星迟拍“娃哈哈”茶饮料1000万港币，金喜善代言TCL手机1000万要知道，这些明星大腕的广告身价已经多年沉积，而F4仍只是“初生的牛犊”。哪门又哪派采取品牌形象代言人的广告行销策略对企业来说且不陌生，以叶茂中为首的众多策划人均认为代言人策略是广告行销的利器，采取代言人策略能够使营销事半功倍，用叶茂中的话来说就是“用1000万能够干2000万的事”。利用代言人于目标群体中心的良好形象，来烘托、诠释品牌的个性形象，使品牌更加深入人心，更值得信赖。品牌代言人往往充当消费领袖或意见领袖，引导消费者跟随消费。目前代言人市场混杂壹片，是“星”就基本有人请，且且流派很多，为不同类型的企业“效力”。国内以演艺明星为主流的代言人团队，细分起来有以下几个流派：肉搏派（主要体当下VCD行业，以成龙、李连杰等明星为代表）、色艺派（主要代言时尚消费品，以刘德华、巩俐、章子怡等明星为代表）、儒雅派（典型的电子商务类产品代言人，如濮存昕）、冷酷派（以代言饮料为长，如谢霆锋）、黄花派（以张曼玉、王菲等为代表，以气质和内涵代言历史悠久的产品）、奥运派（代言健康产品或信息产品，以伏明霞、刘璇等优秀运动员为代表）、主持派（以李湘、王小丫等为代表）、乡土派（主要代言和农业关联产品，以赵本山、高秀敏为代表）、夕阳派（以老戏剧演员为代表，代言医药、保健品等）、客串派（如王石客串MOTO手机）、专家派（以专业领域内知名专家学者代言产品，于医药及保健品行业尤为常见）。无庸置疑，F4当属色艺派，靠他们的剧目、靠他们的帅、靠他们的酷、靠他们的歌吸引人。壹般而言，色艺派代言人的形象无论男女均异常出众，至少于形象上极具特点，能够吸引某壹部分特定消费群体。对于色艺派代言人，他们代言的产品主要云集于化妆品、服装、手机等时尚产品或日用消费品，而实际上向F4抛来“绣球“的也基本上是之上几类产品：电动玩具、数码产品、运动产品、手机、饮料等等。这就决定了F4广告生涯中可能活跃的行业领域，也体现了F4和其他明星壹样：广告价值是有限的。价值有几何提到商业价值，自然要明确F4的喜好人群是谁，于哪些方面具有价值。那么，F4有具有哪些人格魅力和商业魅力呢？F4的喜好人群主要集中于低龄青少年，尤其20岁以下的中学生，更恰当地说其喜好人群中以女生为最。这些青少年喜好、追捧F4，原因主要有以下几个方面：帅气、酷、时尚、有钱、歌好听、高大等诸多方面。于是，广告商也好，厂商也好，均趁热劲儿把F4作为其产品冲击市场的利器。广东金正电子有限XX公司推出的蓝色梦幻F4复读机就是想借助F4的魅力，把产品推给讲究时尚、追求个性的广大请少年。从电视CF中可清晰地见出：于青少年观众壹片“F4”的欢呼声中，复读机走向前台，广告场面疯狂热烈。商家和广告商于拍广告方面，广告片的主角无论是由F4共同演绎仍是成员单独担纲，大均不想使其和流星花园壹剧脱离太远，目的就是想让受众把他们和电视剧联系起来，这样似乎才和目标受众更“脸熟”，毕竟他们是靠流星花园起家的。于此举个例子：根据可靠消息，内地的壹家洗发精厂最近以百万元酬劳邀请F4老大言承旭（道明寺）、徐熙媛（大S）以及小S的扮演者以他们于流星花园中的身份分别为洗发精、润发乳及定型液代言，广告片导演之所以让他们以剧中身份出现，道理不言而喻。另外值得壹提的是F4极有“网缘”，于了解他们的青少年中，除了从流星花园电视剧了解F4以外，另壹重要渠道就是网络，而从图书、报纸、杂志、户外广告则很少。另最新统计数字表明，目前我国上网的人群已经达到4650万，其中以青少年为主体，占70%之上，且且以女性为多，因此厂商和广告商没有理由忽视“第四媒体”，于网络广告方面F4的广告潜力很大。于媒体组合方面，厂商往往把电视广告、网络广告、报纸广告、户外广告、POP、单张等广告形式进行组合，这就使F4的广告效应立体化，努力使F4的威力发挥到极致，这就是厂商和广告商的聪明之处。选择为哪般F4成名刚刚半年，就有电讯、饮料、房地产甚至化妆品广告找上门，仅手机品牌就有三个，且且足有十几家企业成为他们的“广告主”。那么这些厂商和广告商选择他们的动机和理由是什么呢？F4于2001年8月，受邀为电玩“金庸群侠传Online”代言，四个人分别“化身”杨过、郭靖、张无忌和令狐冲。F4通过他们引领网络GAME时尚，他们和“化身”性格、举止相对应吻合，广告效果出奇的好；联想作为国内IT产业的精英企业，以F4组合作为其数码形象大使，取代了同为色艺派大腕的章子怡代言“联想1+1”，成为“数码新活力”的倡导者，为联想“数码壹夏”的口号摇旗呐喊，且且越到假期雷声越大，呼唤假期学生购买消费；名乐（MINGLE）运动品牌也以F4为代言人，运动品牌大均以青春、活力、健康和生命为品牌精髓，厂商选择F4进行代言，意图自然于于希望自己的产品能像F4壹样“势不可挡”，引起青少年的热衷和追逐；百事可乐广告始终以音乐和运动为核心主题，崇尚“激情”，以“激情”对抗可口可乐的“生活”，渗透出“新壹代”对百事可乐“渴望无限”的品牌精髓。于2001年，百事可乐签约的歌星和体育明星不下十几位，有很多均是“老牌”，但百事于F4这个“小字辈”组合上且未少下功夫；F4被西门子手机见中，为其新款“勿忘我2118”手机代言，且打出“用心，让心更靠近”，专攻青年女性市场。见来，总体上厂商和广告商均是出于“猎取”、“俘虏”青少年的心而费尽心思，把“赌注”押于F4身上。尽管F4所发挥的广告效应目前仍未完全展现出来，但有壹点却是肯定的：于资本面前人人平等，壹律拿效益说话。就拿“联想1+1”的前任代言人章子怡来说，虽然经过调查得知她使品牌亲和力提高了20%，然而治标却未治本，仍是“下课”了。对于F4的“主人”来说，形成巨大销售力才是硬道理。前途有多亮于长春市著名的购物中心东方广场的运动品牌锐步（Reebok）专柜，张贴着壹张周渝民身着锐步户外服装的张贴画。遗憾的是于张贴画上且没有印上“画中人”的名字，倒是专柜的主人用极不规范的毛笔字于上面注上了“周渝民”三个字。是否能够这样推断，来到专柜的顾客（包括年轻人）曾经有人对周渝民“脸生”。如果F4团体于壹起，恐怕不注明，也有人知道他们是谁。众所周知，最终决定代言人生存价值的是实际效果，当然这里的实际效果包括传播效果（知名度、信任度、美誉度、忠诚度、亲和力等指标）和销售效果（市场份额、销售额、销售增长量等指标）。尽管目前F4如日中天，但F4广告生涯也不乏雾水，有其“阴暗”的壹面。最起码大家均能够见到，以言承旭为首的F4正于长大，同时更有壹些“青年男士”和“少年男士”对F4渐起厌倦甚至因嫉妒而生排斥之感，所以以F4攻打男孩子的心理“堡垒”恐怕说服力越来越弱，如果广告缺乏说服力，那将不再是壹门艺术。另外，随着他们“长大”，他们于公众心中形象、地位甚至个性均可能发生变化，不敢说他们（F4）或者他们其中之壹（“F1”）壹定会“保值增值”。另外，正值F4人气旺盛、能量正足，前壹段却爆出F4要“裂变”而各自“单飞”的传闻。细研究就会发现，他们之所以纷纷要“独立门户”、“另起炉灶”，是因为他们各有所长、分配不均（角色、利益等）等诸多因素决定的。于拍广告方面，F4中已经有人开始脱离这个小群体而去承接广告、代言品牌。于F4中，言承旭和周渝民更是得到了广告商的青睐，当然这和流星花园剧中力捧二人有关，而吴建豪和朱孝天则相对受到“冷遇”。这均是促使他们想要“分手”的消极因素。F4各有所长，也许最终难免“分手”。不过，从赚广告钱的角度来讲，于近三四年内他们仍是“组合”着好。F4拥有“光明”的广告前途有几个前提：壹是他们合力打天下而不分家；二是经纪人柴智屏对他们的持续包装（剧目、图书、光碟、媒体炒作等）；三是拍广告遵守合约不代言竞争产品，遵守代言人的“游戏规则”（于这方面F4曾因代理化妆品而“触电”，被厂家起诉）；四是不妨像言承旭那样（其为联合劝募会公益广告代言）多参和点公益广告，提升壹下于公众中的形象；五是要检点行为，包括整体行为和个人行为，不要形成负面形象；六是和媒体建立且保持良好的关系不管怎样，F4广告生涯总有走到头儿的那壹天，终究会为追逐各自的商业利益而散，这壹点不容人怀疑。