美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：明星团队小组成员：吴伟钒（组长） 赖文鑫 朱曼婵 李莹洁 龚隽夫 丁思阳 廖梓良 策划人：丁思扬 廖梓良指导老师：李建平 2015年1月19日目录一、背景3二、营业推广的目的与目标3三、营业推广的主题3四、营业推广的时间与地点3五、营业推广方式3（一） 空调你用，电费我出3（二）国庆七天乐，大礼等你拿4（三）活动小主题：美的空调低价竞拍5（四）盛世中国，美的巨献6六、广告配合方式6（一）电视广告6（二）报纸7（三）DM宣传单7七、营业推广前期的准备8八、现场活动和纪律控制11（一）活动注意事项：13（二）活动实施13九、活动费用预算表18十、意外及预防22美的制冷家电十一促销活动策划方案一、背景 2010空调冷冻年已结束。在国家宏观政策的刺激下，强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。2010空调冷冻年一开盘，紧随国家空调“禁氟令”的脚步，空调企业相继发力，纷纷推出各自的无氟变频空调产品，拉开了无氟环保新冷媒空调普及的大幕。空调市场也已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。 2010冷冻年美的又以35%的市场占有率蝉联了该领域销量冠军，并隆重推出了2011年新款主打“超微感”舒适的多系列变频空调，美的空调将全力推进变频柜机普及。美的舒适变频空调柜机的普及风暴，是美的推进变频空调普及战略的再次升级，使普及品类不断拓宽，使普及向纵深发展，势必推进整个变频空调产品的全面普及再推上一个新的台阶。在国庆长假期间来临之际，美的空调在珠海家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期8天的大型促销活动。2、 营业推广的目的与目标 通过这次大型的促销活动一方面提高美的空调的销量，另一方面通过这次活动提高美的门店的利润，不仅能在市场中占领较大的份额而且能够提高美的空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。 这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是18台，8天总体销量提升到280台以上（其中要卖出50台变频空调，230台定速空调），底线不能小于138台；目标的销售额是元。三、活动主题盛世中国，美的巨献四、活动时间和地点9月30日10月7日为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。 5、 活动方式（一）活动小主题：空调你用，电费我出活动时间：2010年9月30日2010年10月7日活动内容：凡在活动期间到国美、苏宁店购买美的指定空调的消费者，达到一定消费额，皆可获取电费代金券活动具体操作规则：1.动期间，购买美的指定空调，满一定消费额，凭此消费小票，可向收银员换电费代金券。2.2888元电器的消费者 返券：50元电费（代金券） 购买3888元电器的消费者 返券：100元电费（代金券） 购买4888元电器的消费者 返券：150元电费（代金券） 购买5888元电器的消费者 返券：200元电费（代金券）购买6888元电器的消费者 返券：250元电费（代金券）3.电费代金券使用期限为2010年10月1日12月31日4.代金券每次只能使用一张。5.所有的代金券面额均为50元6.2010年10月1日12月31日，到营业厅交电费时出示一张代金券，即可使用。 表一： 营业推广型号和正常零售价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868（二）活动小主题：国庆4天乐，大礼等你拿活动时间：2010年10月2日2010年10月5日活动内容：举行购买美的空调抽奖活动，每一个购买美的指定型号空调的人凭消费小票可获得一次免费抽奖优惠券机会。活动具体操作规则：1. 活动期间，购买美的指定型号空调者，凭借消费小票，向收银员换取抽奖券2. 凭借抽奖券，到收银台对面的抽奖区，即可抽取：一等奖500元优惠券；二等奖300元优惠券；三等奖100元优惠券；四等奖50元的优惠券。3. 优惠券使用期限为10月1日10月31日。4. 优惠券有限定最低消费标准即500元优惠券最低消费为2000元；300元优惠券最低消费为1000元；100元优惠券最低消费为500元；50元优惠券最低消费为300元。5. 10月1日10月31日到全国美的专卖店购买美的产品，满最低消费，出示优惠券，即可获得优惠。表二： 抽奖概率表一等奖二等奖三等奖四等奖谢谢参与价值500元300元100元50元0元概率25102063% 表三： 营业推广型号和正常零售价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868（三）活动小主题：美的空调低价竞拍活动时间：10月6日（上午10点30分-11点30分；下午4点5点） 10月7日（上午10点30分-11点30分；下午4点5点）活动内容：活动期间，在竞拍者凭竞拍证到竞拍区进行竞拍空调。活动具体操作规则：1、凡在规定时间在竞拍服务区以现金交款形式预交保证金300元，并填写个人基本信息，可凭竞拍证到竞拍服务区进行竞拍空调，每场只限20个人，竞拍两台空调。2、第一场定速空调系列竞拍将于上午进行，底价均以1000元起；第二场变频空调系列将于下午进行，底价均以1500元起。3、主持人介绍竞拍基本情况，竞拍规则和注意事项。 4、主持人宣布进入竞拍竞价阶段 5、主持人宣布起叫价，竞买人举牌应价或者竞买人直接报价。竞拍过程中，顾客应该按照当场宣布的竞拍价和加价幅度（不得低于50元）进行现场竞拍，每次报价表示价格递增一档。6、主持人确认该应价或者报价后继续竞价。 7、主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌，宣布最高应价者为竞得人。 8、主持宣布拍卖、竞价会结束。 9、竞得人与拍卖人现场签定成交确认书，并到竞拍服务区按照约定支付竞拍的的价款，未按照约定支付价款的，应当承担违约责任，不退还保证金。10、未竞得者，竞拍结束后到竞拍服务区凭竞拍证及核对个人信息领回保证金。 表四： 营业推广型号和正常零售价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868（四）活动主题：盛世中国，美的巨献活动内容：产品介绍有奖问答表演主题游戏产品推广活动时间：9月30日10月1日活动流程：9月30日9：309：35 开场舞9：359：40 主持人开场白9：409：45 主持人介绍美的品牌文化，历史及产品介绍。(重点介绍空调产品)9：4510：00 现场进行有奖问答。（有关空调知识）10：0010：15 本地校园乐队表演10：1510：35 主题游戏你比我猜规则：主持人邀请数位观众上台，分成每两个人一组，将准备好的写好美的产品的卡片分成五张一组的题目卡，每一轮的观众在开始玩时先抽取题目卡片，每一组的观众一个比划，一个猜，比划的人不能说话，比划的人要在最短的时间内将五张卡片上的美的产品比划出来让猜的人正确猜到，比划过程全程计时，最终用时最少的前三个组获胜，获胜组可获得奖金。第一名：现金200第二名：现金100第三名：现金5010：3510：40 主持人介绍促销信息及结束语。10月1日9：309：35 歌曲串烧开场。9：359：40 主持人开场白9：409：45 主持人介绍本次的主要产品。9：4510：00 竞赛游戏全家动踢毽子 规则： 主持人邀请数位观众上台，分成三人一组，每一轮游戏每一组三人围成一个圈，由一个人将毽子传向下一个人，由此类推接力下去，每成功传给一人便累计1分，过程中不能使毽子掉地，一旦掉地，前面累计的分数便清零，时间限制为1分钟，在一分钟内，累积的分数按从高到低排列，前三名可获得奖励。第一名：美的价值299的电饭煲一个。第二名：美的价值199电磁炉一个。第三名：美的价值99电热水壶一个10：0010：15 模特走秀10：1510：35 现场进行有奖问答（有关空调知识）10：3510：40 主持人宣传促销信息及结束语6、 广告配合方式这次的广告采用的形式有DM宣单传、电视广告、和报纸3种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。广告方案安排如下： （一）、电视广告播放电视台：珠海电视台广告主题：盛世中国，美的巨献播放时间：9月2010月7日播放频率：每天晚上新闻时间和节目后播放15秒时间广告（二）、报纸报纸媒体：珠海特区报广告主题：盛世中国，美的巨献宣传版业：1/3版投放时间：9月2510月3日投放次数：7次（三）、宣传单宣传时间：9月25日10月3日宣传地点：商业中心繁华地段、住宅小区、公交车站宣传份数：5000份派单人数：每天4个人派单时间：每天的10点17点，中间休息一个小时版面大小：16开 活动主题：盛世中国，美的巨献 国庆七天乐，大礼等你拿。 美的空调低价竞拍 空调你用，电费我出。7、 活动前期准备活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表五）、人