资源预览内容
第1页 / 共4页
第2页 / 共4页
第3页 / 共4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
万科金色家园内部认购方案一、内部认购的目的1.在项目正式开盘前确定意向购房客户,防止已登记客户的流失。2.在正式发售前取得良好的预定业绩,为正式开盘打好底气。3.通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁势铁地推出部分单元认购,先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4.阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5.为四月的南京房展会起到预热作用,先期造声势。6.进一步检测客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。7.新聘业务员参与实践的约好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。二、内部认购流程2.1客户筛选由于通过万客会会积累一批意向客户,但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解,基于种种原因,这些客户未必是我们真正的目标客户,所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选,再次进行项目介绍,确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金(初定为2万元人民币)2.2执行流程时间安排工作安排前期准备工作2/20递交内部认购计划书第一批待推单元的价目表2/21-22执行方案的讨论、确定工作分工明细2/23-27价目表的调整细化销控方案的出台2/28-3/1方案的最终定稿3/17-19集团内部及关系客户的先期领号标准房型图、价格表3/20-22通知(电话/信函)客户3/30号要正式领号,3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。信函的填写、邮寄3/23-29展示大厅接待客户、咨询相关问题接待处的现场布置(包括展板、效果图等)模型、楼书等销售道具的准备价目表公开3/30-4/3派筹领号客户在售楼处(或销售现场)分批集中排队领号,60组一天,一个号子一个人(如替人带定的,需当事人亲自到场)先到先得,小定金5000元,单元不得重复预定。小定金收据的制作财务人员的安排若当日下雨,准备户外雨棚保安力量加强4/6-正式预定正式分批预定,认购相应单元,预定金金2万(已付小定金的,补足1.5万)控制进场签约人数,保证现场次序和足够的人气度2.3正式预定工作2.3.1流程通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8:00和12:00在售楼处外候场。如1-30号客户安排在上午,31-60客户安排在下午。总销控台叫号客户进场选购,每批6组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制,未在短时间作出决定的客户则不予等待,安置于何处区继续考虑,后批客户依次进场。若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况,则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处,客户缴款,一份交与客户,一份留存。工作人员发放礼品券。总销控台的负责人在客户填写认购书的同时,将已预定的单元及时通知其他销售人员,不再向客户推荐。客户赁认购书和礼券到礼品处领取纪念品(礼品待定)。如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户,作自动放弃。客户若没有机会选购我们的第一期房源,在推出第二批房源时,该部分客户按顺序有优先挑选权。
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号