2011年家电下乡竞品对比 海尔 市场部商品企划组2011 01 说明 1 分析中所有型号及中标价均来自 全国家电下乡产品 电冰箱 项目招标结果公示 产品能耗及冷冻容积来自中国能效标识网 2 海尔冰箱2011年中标80款 共98个型号 其中老品25款 新品55款 73个型号 以下分析主要针对98个型号进行对比分析 3 海尔命名规则浅析 通用的字母含义 W 表示风冷 B 表示变频 D 表示电控 C 表示玻璃门 首字母 S 表示三门 S 非首字母表示酷钢 首字母 K 表示0 4度以下节能两门 首字母 T 表示0 4度以上普通两门 末尾字母 X 表示2011下乡新品 215SC除外 其他字母无规律性 为防止误导 不进行定义 4 红色字体型号表示新品 一 2011年家电下乡产品阵容对比 1 一 2011年家电下乡产品阵容对比 2 二 三门电控 HR在三门电控市场投放产品依然较多 从其价格分布看 主销产品价格在3400元以下 3400元以上产品主要是形象产品 针对其高端三门电控 建议采用450ZE9A进行竞争 优势明显 HR新增一款玻璃门三门电控产品206SDCX 中标价2899元 价格较有优势 215SDCX为216SDCX埋伏型号 价格优势 整体来看美菱221系列从价格角度竞争力较强 三 三门机控 2011年海尔在三门机控产品阵容进行了加强 共投放10款产品 价格均在3000元以下 钢板门 玻璃门各投放一款特价产品 206STX 206STCX 海尔在三门机控功能化比较单一 能耗分为0 5 0 4 0 3度级三个能耗段 3 海尔此次加大机控三门比例一方面说明其电控产品价格暂不会更低的参与竞争 另一方面该产品为弥补价格空缺 也需关注其三门机控的价格走势 综合比较 美菱此段产品阵容较强 是主要销量争夺区间 四 两门电控 海尔在两门电控投了10款 12个型号 产品 产品阵容较强 新增加一款大容积两门风冷 290WX 产品 美菱投了两款两门电控产品 产品较少 但对应海尔产品价格有一定比较优势 在此段 美菱将集中优势产品 在利润和价格上均衡保证 主做207ECA 五 0 2 0 3度两门机控 海尔在0 2 0 3度级投了7款 9个型号 产品 其中BCD 190KAAA耗电量0 24度 从其定价看 预计海尔在0 2度级市场不会参与太多竞争 更多是起到填补产品空白 宣传品牌形象作用 六 0 3 0 4度两门机控对比 由于海尔虽然新投标产品在原有产品基础上价格上调 但在在此段备有特价产品 纯价格竞争将不占优势 而常规产品尤其是200L左右容积具有优势 采用高利润和常规产品组合 与其相对 七 0 4 0 5度两门机控 钢板门 该段为海尔传统优势产品 而五期新品在原有基础上进一步提升了产品性价比 竞争将更加激烈 新增199 156MLNA是为了满足市场容量巨大的0 4度级190升 150升的市场需要 在比对中具有竞争优势 是今年的很大增量 249也将承受较大压力 在该段海尔也备有特价产品 结合市场竞争 一方面针对竞品需快速跟进价格变化 同时配合特价221MLA适当引入鲜风系列产品打击竞争对手 该段产品竞品型号不多 从比对看 206TCX价格竞争力较强可影响到209及199两型号销售 但美菱181产品具备优势 可以此为突破口 同时249 221虽然价格较高 但由于竞品均无大容积玻璃门 可满足部分特定需求 七 0 4 0 5度两门机控 玻璃门 END