XX年个人招商工作总结我于20XX年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作 任务。现将各项工作汇报如下：一、加强学习，提高自身素质一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届七中全 会精神，理论水平进一步提高。二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况，区位 优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、 招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机 关门的三门副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，必须摆正 身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。二、爱岗敬业，做好本职工作我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作 效率、服务质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开 展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的 指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强 合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以 下几方面的办公室工作：一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和 各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响 着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作 和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外 交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责 所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的 各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局 领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、 督办催办等环节。 有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执 行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有 不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室接 受和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实， 为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整 理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也 要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。 材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整 个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理， 有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要 勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外 的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工 作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我 还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记 录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理， 早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以保持办 公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。三、廉洁自律，树立良好形象我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟 到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领 导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之 所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈 的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格 公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综 合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持 严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任 劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦 朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实 做人，勤勤恳恳做事。在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县建XX年招商局紧紧围绕区委、 区政府和开发区管委会的总 体工作部署，深入学习党的“十八大”文件精神，以尽早跻 身全国“第一方阵”、率先实现区域现代化为总体工作目标， 全体干部精诚团结，开拓进取，迎难而上，取得了良好的工 作业绩，为全面完成区招商引资年度目标、加速推进区域产 业结构转型升级、提升区域综合竞争力做出了重要的贡献。一、年度主要考核指标完成情况（一） 外资招商。全年批准外商投资项目 29个，完成合 同外资42212万美元，占考核目标的 ；完成实际外资29135 万美元，占考核目标的%（二）国内招商和浙商回归引进。全年国内招商实际到位 资金120亿元，为年度目标的 160%;浙商回归到位资金 102 亿元，为年度目标的227%市对区“利用内资”、“支持浙 商创业创新”及“利用内资实绩及增幅与重点开发区平均值 比”实现保二争一。（三）服务业和税源招商。全年引进三产商贸服务类企业126家;完成新增及引进三产企业税收12172万元，完成指标的132%;正常企业税收完成 30410亿兀，完成指标的 88%（四） 开工投产项目。今年我局引进的项目中有14个开工，6个投产。年度目标考核中确定的8个开工项目，均已按期开工。年初考核目标中确定的3个投产项目均在年内顺利投产。二、招商引资工作稳中求进（一）、根据我区产业政策导向和产业园区规划，瞄准国 内外产业龙头企业，对重点龙头项目进行专业招商。今年新引进的重大产业项目有 3个，涉及汽配、精密机械、电子元 器件等行业。目前在谈的重大产业项目包括精细化工、汽车 配件、新材料等行业的 10余个项目。（二）、结合我区产业现状，做大做强我区优势产业，进行产业链招商。围绕汽车行业，今年我们洽谈了近20个相关项目，并在汽车产业的上游引进了3个配件生产项目、下游引进了 1个销售及1个汽车文化项目。针对我区在新材料 产业方面的竞争优势，今年我们洽谈了包括全球财富500强和国内一流企业投资的近 10个大型新型材料优质项目。（三）、深入挖掘金融、服务等行业的投资潜力，大力开 展无地招商，拓展招商引资的新领域。今年我们局在类金融行业招商方面取得了较为明显的成绩，先后引进了5个融资租赁项目，合同外资达 4920万美元。另外还引进了 6家三 产服务类外资公司，注册资金达4192万美元。今年引进的内资三产项目多达126个，注册资金合计亿元人民币。（四）、重视民生和城市功能项目的招商，大力推进北仑 城市化进程和美丽家园建设。继前两年引进中青文化广场、 石浦豪生酒店、利时百货等中提升城市功能项目后，今年我 们新引进了我区第一家大型民营养老项目，为完善我区城市 化建设填补了空白。迪卡侬运动品店、雅居乐房地产、星巴 克店等民生项目也在今年落户。（五）、东进北上联络乡情，促进浙商回归创业。新年伊 始，在区领导的带领下，我们冒雪赶赴河南，在郑州举办了“百名浙商看宁波”投资推介发布会，并成功地引进了浙鑫 养老项目。年内我们举办了 “浙商之春情暖北仑”座谈会、“甬商回归心系故里”团拜会，参加了“南京宁波周”、“浙洽会”等活动。（六）、新增税源大幅增加，正常税源趋于平稳。今年我 们在三产税源招商方面特别加强了对大型三产服务业项目 的招商力度，并取得了可喜的成绩。落户了全球色纺纱企业 投资的大型贸易公司。目前仍有一批在谈的大型商贸项目。 老的三产商贸企业运行平稳，税收情况与国内宏观经济形势 的发展紧密相连，目前趋于稳定。（七） 、服务企业精益求精，确保重点工作落实到位。1、 结合三思三创活动，创建“五心服务”品牌。根据区三思三创办公室的要求，总结我们以往服务企业的经验，今年我们 在服务企业的过程中进一步开展了“五心服务”。通过“五 心服务”，我们不但加深了与企业的感情，而且保住了一批 重点税源企业选择留在北仑区。2、对接职能部门，切实解 决项目开工和建设中遇到的实际困难，确保重点项目按期开工和投产。为了保证今年我局联系的11个重点开工或投产项目按期开工或投产，我们与区土地、规划、建设、教育、 外管等职能部门进行了多次沟通，解决了一批企业建设和生 产中面临的实际问题，确保了重点项目的开工与投产。三、加强机关廉政建设，努力培养清廉、务实的干部队 伍（一）、教育与警示相结合，树立党员干部服务为民的政 绩观，筑牢廉洁从政的思想防线。一方面，结合“十八大” 报告和精神的学习，在全局干部中开展了服务为民，廉洁自 律的各种教育活动；另一方面，组织干部参观北仑检察院的 廉政教育基地等活动，让全体干部时刻树立踏实做事，干净 做人的思想观念，筑牢廉洁自律的思想防线。（二）、健全和落实各项规章制度，筑牢廉政建设的制度 防线。首先落实了党风廉政建设责任制。其次，认真贯彻民 主集中制，重大事项集体决策。第三，严格执行各种规章制 度。最后，以廉洁自律和作风建设为契机，开展中层干部效 能评价工作，树立党政干部为民务实清廉的良好形象。四、认真学习党的“十八大”精神，积极创建学习型基 层党组织围绕“十八大”报告，上半年我们组织了一次专门的集 中学习。在此基础之上，我们还安排了多种形式的分散或专 题学习，邀请了区国税局、商务局的专家和领导来我局办业 务讲座，组织全局同志开展读书会活动，开展“中国梦，我 行动”的征文和演讲，布置机关干部认真学习法律知识等等 活动。通过学习，进一步提高了全局党员干部的思想政治觉 悟和业务素质，增强了我局长期以来形成的良好的学习风 气。在最近举行的全区机关党建工作“六型支部”评选活动 中，我局被光荣地评为学习型基层党支部。五、存在的问题与不足今年我局主要考核指标均已完成任务，其中外资招商、 国内招商、新增三产税收等指标达到历史水平，各方面工作 取得了一定成绩，但与区委、区政府、开发区管委会对我们 的要求还有一定差距，一是较为成熟的在谈大项目储备不 多，二是干部队伍的理论学习、思想政治建设、创新意识还 需要进一步加强，我们将继续努力，争取在201x年创造更加辉煌的成绩。