万科, 上半年营销工作总结 篇一：万科 _房地产楼盘年度营销工作总结模板 （ 世联） 中航香水郡年度营销工作总结一、中航香水郡营销工作大事记1、春交会亮相 【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会【时间】XX年5月1日5日【地点】高交会馆 【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰 富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报 道【意义】参加春交会，是中航香水郡第一次揭开神秘 面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广 工作正式启动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象， 独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后 接待客户XXO人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户 450 多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。 中航香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实 现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场 佳绩打下了坚实的基础。2、公开认筹【事件】香水郡盛大公开认筹活动【时间】 XX 年 7 月 25 日【地点】销售现场【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的 成功运用、认筹前的户外、车体、络、报纸等媒体的立体式 宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报 道【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期 客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度 得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一 天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购 VIP 卡逾 500张，总认购 VIP 卡量 1000 张，均创下当时 龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客 户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。3、第一次解筹【事件】首批多层单位解筹【时间】 XX 年 9 月 26 日【地点】销售现场【要点】 1、2 栋样板房装修、 价格试算、 合理价格制定、 认筹前的络、报纸等媒体的宣传、多层 VIP 客户成功的购房 引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过充分的 VIP 客户积累及需求户型追踪，深 刻了解 VIP 客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位 100%销售。4、参展秋交会 【事件】首批多层单位解筹【时间】XX年9月30日10月4日【地点】高交会馆 【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、 展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参 展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1 、 2 号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公 布，同时作为中航地产 04 年度唯一在售项目，为中航地产 综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联 动，成功实现了小高层 VIP 客户的最后一轮的积累，为小高 层的解筹夯实了基础。5、第二批多层单位解筹【事件】第二批多层单位解筹【时间】XX年11月13日【地点】销售现场【要点】 1 、2 栋样板房装修、 价格试算、 合理价格制定、 认筹前的络、报纸等媒体的宣传、多层 VIP 客户成功的购房 引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售 率达到 90%，均价较第一批多层上涨 400 元/ 平方米，而且成 功地控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品 牌维护的双丰收。6、开盘【事件】中航香水郡开盘暨小高层单位解筹【时间】 XX 年 11 月 14 日【地点】销售现场【要点】 3D 栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理 价格制定、认筹前的络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活 动全方位的准备【意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数 量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富 多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了 较高的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。小结：中航香水郡的整体营销环节，严格按照中航与 同致行精心共同制定的中航香水郡营销执行报告的核 心内容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执 行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过 程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。 从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是中航香水郡销售工作顺利开展的保 证。二、 香水郡营销总体节奏控制策略1、“中航香水郡”的由来【综述】中航香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉 斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意 义。一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改 善项目的形象。【取胜之匙】根据项目名称及形象定位，进行 VI 系统延展，包括纸 袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步 增强。2、树立高品质形象，完成高度占位【综述】中航香水郡自XX年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启 动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象 占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的 市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。【取胜之匙】 物料：在本阶段，中航地产与同致行等相关合作单位经 过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色 化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的 宣传篇二：万科半年总结表篇一：万科集团年度个人工作总结 （ 述职报告 ） 内容与要 求表附表5：表格编号： mhkg-rl-bd-050 万科集团年度个人 工作总结（述职报告）内容与要求表 篇二：万科年度总结亲爱的各位同事：XX 年快要结束了。今年是万科成立 30 周年。年满而立 的我们，即将踏入第四个十年发展期。就在今天，我们完成了年度回款两千亿的目标。这一成 果的背后，凝聚着全体同事一年来的努力和汗水，证明了万科强大的执行力。我必须对大家能拥有你们这样优秀的伙伴，我深感自豪。 我们已经有很多年，不再用一个固化的数字作为年度经 营目标。“两千亿回款”的意义，不在于“两千亿” ，而在于“回款” 。只有获得回款才是真正 的销售，当我们的传统业务进入白银 时代，尤其当市场处于调整期的时候，我们需要加倍重 视经营性现金流的健康，需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩这才是我们 今年设定这一目标的真实用意。未来，我们将不再 设定回款数字的目标，但对回款率的要求将进一步提高。回款率指标，实际上对销售规模数 字会有一定抑制作用，这是简明的道理。我们不断提高 对回款率的要求，也正是基于在一个 新的时期，我们对规模数字新的理解。 过去十年以来，我们对于规模数字的态度，经历过三个 阶段。在XX年之前，我们也曾一度 把规模数字本身作为追求的目标。从 XX 年开始，我们 确立了从速度规模型增长转向质量效 益型增长的方针，规模不再是目标，而只是一个自然的 结果。而从今年开始，我们对于传统 业务规模数字的扩张，甚至要保持警惕的态度。规模是一把双刃剑。它意味着行业地位，意味着规模效应带来的好处。但它往往也意味着更大的资源占用，意味着形成更多存货的可能。过去十多 年，是我们传统业务的黄金时代。黄金时代一个重要的特征，就是几乎完全没有存货风险， 因为不动产始终在快速升值，而且总体的升值速度超过了企业的融资成本。即使企业在短期 价格高点进行了大规模扩张，也无需担忧投资风险，因为你总能找到一个更高的点位将资产 售出，并实现盈利。正因为如此，过去十年中，我们在行业中极少看到亏损的项目，更少看 到崩溃的企业。可以说，在黄金时代，规模数字本身就是领跑者的标志之一。但在白银时代，情况会发生很大的变化。不动产价格将 结束单边的快速上涨，很可能将转为在波动中缓慢上行，其长期涨幅将低于人均收入的增速， 我们将看到房价收入比的逐渐下降。当房价、地价长期涨幅低于企业融资成本的时候，单纯 靠持有资产升值的盈利模式将不复成立。过多的存货，将不是财富而是负担；鲁莽的投资， 将不是机会而是风险。在白银时代，我们必须依靠产品和服务的真实价值创造来赚钱，我们将回 归真正的实业领域。在白银时代，精细化管理水平，对金融的理解，经营品牌、信用的能力， 将成为核心竞争力。对万科来说，这绝对不是灾难。我们不要忘记，在刚刚进入这个行业的时候，“拿不到好地”几乎就是我们的标签。我们没有任何天赋的资源，除了 靠做好产品和服务来赢得客户，我们别无倚仗，也别无选择。但也正因为如此，在这个行业 从无到有的骤然爆发过程中，我们几乎引领了行业技术升级和经营创新的每一次浪潮。正因为如此，才造就了今天的万科，为我们赢得了全行业最有影响力企业的桂冠。领跑是一种理想，也是一种责任。我们是骄傲的万科人， 不甘平庸、追求卓越、永怀激情，是深刻在我们血脉里永不磨灭的烙印。毫无疑问，在白 银时代，我们仍将永葆当仁不让的自信与豪情。在黄金时代，顶峰唯一，法门不二，跑得最快的人就是 领跑者。而在白银时代，狂飙突进的辉煌已成往事，山重水复的前路突显纷纭，领跑者的责任在于率先找到新的出路。成为白银时代的探路者，为行业找到柳暗花明的又一村，是我们 能够赋予自己的新的期许。因此，我们必须毫不犹豫、坚定不移地推动公司的转型，即使在短期内需要付出一定的代价。我们必须主动卸下黄金时代获得的一切光环，回归到自我清零的空杯心态。我们必须以初出茅庐的创业者视角，重新审视我们的传统业务，以及我们可 能获得的新的机会。在传统业务方面，我们必须始终牢记“质量”和“效益” 两个关键词。质量概念，包括更小的误差、更长的寿命和更少的瑕疵，但不仅如此。我们 需要始终以客户为老师、为裁判，瞄准客户在使用时的良好体验，追求产品和服务的全面质 量提升，按照“好房子、好服务、好社区”的“三好”标准，继续为城市家庭提供优质的居 住服务。我们在产业化技术、绿色建筑技术上已经获得了明显的先发优势，而在未来，我们 需要将其转化为实实在在的竞争优势。在效益方面，我们需要学会站在我们的投资者角度来思考。我们需要深刻理解并有效满足不同投资者的差异化诉求，并成为各类投资者最心仪的合作伙伴。我们必须记住，以尽可能少的资源消耗，尽可能好的满足客户需求，是企业存在的理由，也是企业竞争力的终极解释。我们必须珍惜并善用各类社会资源，尽一切可能减少浪 费和低效成本。而在新业务方面，我们需要为“城市配套服务商”充实 内涵。我们需要紧跟城市演进的步伐，发现城市及其居民不断产生、亟待得到更好满足的需求 每一个痛点的背后都是商业机会，关键是我们要能率先找到它们。我们必须在消费地产和 产业地产领域拓宽视野，进行更多的思考和探索。我们需要像原来做住宅一样，深入理解消 费客户、产业客户的需求，进而提供最有针对性的产品和服务，满足他们的需要。面对空前的挑战和机遇，我们需要的，是坚定转型的信 念和善于试错的智慧。试错不仅需要勇气，也需要技巧和法则。我们必须学会，如何用更小 的代价完成试错，用更少的波折实现转型。除了行业进入白银时代，我们面对的另一个重大转变，是移动互联时代的 到来。互联不仅仅是一种技术革新。正如蒸汽机的普及结束了对手工生产和体能力量的依赖，互联时代最大的变化，是知识经济的全面崛起。对于万科来说，这是一个巨大的机 会，抓住这个机会，我们就有可能实现由卓越企业向