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(招聘面试)跨行面试四位同学跨行跨业0经验面试百分百成功 今天分大家分享4位同学的面试,这都是在蓝小雨冠军销售课程训练三个月后的成果,并且都是有图有真相,希望对即将要面试或以后要面试的同学有帮助。 一、小杨同学: 20091-小杨总结(2014-04-8) 今天去面试一家专业的网络营销公司的销售岗位,我是主动打电话去争取面试机会的;准备了六十多页的市调资料去,人事部经理一见面就喊出了的名字(难道没人主动要求面试的吗)。人事部这关很轻松就过了,连市调资料都没用上.接下来是一个主管面试,他对资料感兴趣,我就根据提纲简明介绍了要点,听完后他说:虽然你是跨行就职,不过这资料准备得不错,做销售就应该这么准备。然后他让我回去等复试。我想既然两关面试都不错,复试应该也不是什么难事。奇葩的是,当我离开公司二十来分钟后,人事部就来电话,问我能不能折回去,说是经理要面试我。因为前面有两次面试笔录,这个经理不再问我市调资料的事,主要问我薪资待遇要求多少,老大说过永远不要第一个开口说薪水,我就告诉他,我相信公司会根据我的能力给出合理的薪资待遇的,他就没有继续追问;第二个问题就问我从哪里了解到公司的,我就告诉他从行业排行榜了解到,然后通过招聘网找到公司招聘信息的。从笑容中看出,他还是比较满意答复的。这一关也没遇到什么刁难事,让我回去等候最终通知。临走的时候在抽烟区碰到了面试的主管,跟他打了招呼,他递上一根烟,又跟他聊起了公司的事情。通过这次面试,体验了一回老大的面霸,虽然没有发挥全,但效果已经超出我的预期了,精心市调果然是最佳投名状,能给面试官留下良好的印象,让自己脱颖而出。重点提示:1、 “主动打电话去争取面试机会”:老大反复强调,无论是面试和做销售,都必须掌握主动权。进过蓝小雨冠军销售训练,任何时候都掌握主动权是基本功。 2、“准备了六十多页的市调资料去”:精心市调是最佳投名状,以这样的态度去面试,面试成功不是新闻,面试不成功才是新闻。3、“奇葩的是,当我离开公司二十来分钟后,人事部就来电话,问我能不能折回去,说是经理要面试我。”:其实做什么,缺的不是机会,而是把握机会的能力,所有企业都在寻找优秀的人才。如果你是,不是公司选择你,而是你选择公司,所以进过蓝小雨冠军销售训练后,不不仅仅在面试中占据着主动权,更是在公司选择上占据着主动权,想想如果是这样去面试,感觉是不是很爽? 同学A总结原稿截图: 二、同学B:小冯总结(3月26日)今日继续用三大思维解决阿里销售之前市调的问题,对于三大思维的使用慢慢在摸索门道,感觉这些问题都有了初步的头绪;不过,在今天的时候收到了关于阿里那边的情况,阿里成都分公司所有人员都去杭州总部进行培训,意味着我想去阿里面试,还没有人接待了,擦。他们培训回来的时间也不确定,这样耗下去也不是办法;然后又打听到了阿里内部的一些信息,说是阿里在4月份的时候关于销售岗位要做调整,以后可能总部就不会有我要应聘的销售岗位了,现在只属于总部的销售都会分配到下面各地区的渠道商里面去,这个消息真叫人一个郁闷,分配到地区的渠道商,意味着平台有限,学到的东西也不如阿里的多,待遇各方面也相应的缩减,我真是遇到阿里这茬了。然后又打电话询问到了现在成都地区的三个渠道商的部分情况,其中有一家是之前在电信工作时候的客户,跟他们关系还可以;另外一家是最早开始代理阿里平台的公司,属于三家里面最大的;还有一家开始慢慢的转型做阿里运营方面的事情;这方面真心的让人纠结;下面是今日对于阿里的问题做的网络市调,上一部分图:上面已经把这个问题用目标细分方法做了细分,然后就是针对细分的目标进行单点爆破解决掉,再对每个环节使用提分解,抓住本质;对于本质方面,就针对站在商家的角度提炼本质和站在客户角度提炼本质,得出解决方案。 小冯总结(4月3日)今日针对15项提问群做研读,背诵,加深在脑子里的印象,目的是要形成条件反射,再和八大方向联系在一起使用;然后去面试了一家阿里成都地区的渠道商,此家渠道商是阿里成都地区做的规模最小的一家,从容易的入手,过后还会去面试其他的阿里渠道商,今日面试主要目的是去探查行情;了解阿里渠道商在成都的情况,其渠道商公司的情况.面试过程如下,面试官是公司的运营总监,见面后我就只先说了自己的姓名,然后他让我做自我介绍,我说总监别急,我这次准备了一份资料,先请你过目;然后掏出资料哗哗的一说,这个是我在面试前作的市调,是阿里一线销售在成都地区遇到的问题,分别是关于服务老客户和开发新客户分别所遇到的三个问题,我选了其中的一个问题给出了解决方案.总监简单看了下,直接脸色就变了,好好好,大拇指一伸;然后我说,我是做销售的,这一次面试我把你当作我的客户,所以在市调的6个问题里面,我只在纸上写了一个问题进行解答,剩下的问题,作为我手中的牌,做销售的,跟客户谈判,肯定手中必须有好的牌,才能让客户心服口服掏钱买单,才能让你聘请我.然后那个总监脸色又开始变,笑的牙齿都露出来了(多年抽烟,黄的),再然后我拿出简历,这个时候我知道其他的什么经历和学历都不重要了,当然,这还没完,重点还在后面;随后面试官问了我几个关于电商和互联网的随机问题,答完后,总监跟我聊上瘾了,的吧的吧的说了一大堆,还发烟给俺抽;嘿,说道后面,重点来了,我说给总监看一份数据,然后从包里拿出收集的成都地区三个阿里渠道商在今年1月份的时候推广阿里巴巴“来往”手机客户端的下载数量和百分比,那分数据里面此公司排名最后,学着老大说了一句,总监,看来我们公司要走了路还很长啊。总监立马要站起来的样子,移了一下屁股,说:我就喜欢真诚的对人,你看如果你刚刚来的时候我就给你说我们公司做的多好多好,做了多少业绩,那你肯定不会信,现在你都做了数据调查了,又一个大拇指.当时我应聘的是销售主管职务,后来总监直接说我们销售部门接近20个人左右,你来做销售主管带他们我完全没问题,然后就给我画大饼,嘿,大饼谁不会画;到了这个份上,我问了公司的情况和高层的情况,总监也如实的跟我说明了;其实我并不太看好此家公司,平台小了,人员也没配备齐全,高层管理比较混乱,总监说希望我进来在混乱中做出改变,销售部门的制度和计划我来制定;擦,这个饼也太容易画大了吧;以上就是面试的过程.当然,我也在此次面试中拿到了我想要的信息,也做了面试的总结:1、第一方面是继续修改完善简历,在里面加入更多的市调信息2、在谈话过程中只有在前面部分掌握了主动权,过后被抢夺,原因是自己对电商的了解过少,除了市调的问题就没有太多的话题;过后应该多准备小故事给面试官洗脑3、在面试中总监考验了随机应变能力,感觉自己还是有些乱,对于互联网和电商的准备不足,没有说出条理性,加油!重点提示:1、“今日继续用三大思维解决阿里销售之前市调的问题。”:很多同学看过书,也看过搞定面试-45分钟成面霸,可是为什么执行起来不像蓝小雨冠军销售的学员一样触类旁通,举一反三呢?道理很简单,前面分享的术,是方法和策略,三大思维模式是道,是规律,掌握规律后自然而然可以生发出无数种的策略和方法。 2、“总监简单看了下,直接脸色就变了,好好好,大拇指一伸总监脸色又开始变,笑的牙齿都露出来了当然我也在此次面试中拿到了我想要的信息,也做了面试的总结。”:进过蓝小雨冠军销售冠军销售的训练,就是要求做任何事都做透,做到极致。都是超出对方的预期,并且每天都写总结,真正做到了“日清日毕,日事日高。”这样持续下去怎么能不进步呢?同学B总结原稿截图: 三、小刘同学: 20094-小刘总结 (2014-3-25) 今天主要面试了:武汉A壁纸公司与北京B壁纸公司。总结下自己的不足吧。 背景:A公司,在武汉是最大的壁纸店销公司,像居然之家,欧亚达都有它的专卖店且是最大,装修最豪华的。典型的高大上,员工业务方面很专业,不过对其服务个人感觉太高傲,估计店大的优越感吧。招聘:渠道业务员。 B公司,国内壁纸十强企业,主战场北京,定位中高端,专卖店都开到县城了。是个快速发展公司,员工的专业度,及服务都很好。招聘区域经理。 我本人只有半年工业品销售经验,对室内装修还算懂。个人很中意B公司,因为不论在线上天猫跟他们客服聊,还是店面市调,与区域经理就加盟聊,都能感觉他们都很有激情,很用心。所以,在前程无忧上投完简历后,直接到58上找电话号或官网,直接电话武汉办说来应聘。第一次没啥经验,很真实的说没这方面工作经验,结果拒绝,虽然说了准备啥的,但他说等助理安排时间。显然是托词。想想得先见到人吧,所以打A公司时就说有行业经验,所以就有今天的面试了。提前半小时来到A公司,正好他们在开会,就在外面等了一会。进去后问前台找王经理来面试的,前台服务员说:带笔没?我说有的,然后就是填表。最后在人事经理看我的表时才发现背面还有双击查看原图。还好估计他们也没关注。填表中试着跟前台美女套近乎,她不咋搭理,填好表就初面了,呈上市调,估计一小员工,看了后问我做电商还是?我一个晕,忙解释道我市调由线上搜集到线下,是做线下业务员。通过后就见人事部王经理了。我背的双肩包,放本子,资料跟雨伞的,期间无聊翻了本子的,所以让我去见王经理的时候,本子也在手上,座下后,她说别拘谨,没必要做笔记吧,手机不用放手上吧(还没意识到他们很有戒心)。 接着说昨天给我发信息的号是她私人的不用存,如果你成我同事后我会给你我新号码,如果没加入我们就当啥都没发生(此地无银三百两,对我起疑心) 接着说,你自己是没相关工作经验的,但你骗我说有,还做了这么多准备,一个销售员的能力都具备,挺用心的。还不错!反正一切还算顺利,在问我有什么问题的时候! 我就问三个:1、薪资待遇,2、培训与晋升,3、公司一个发展计划(近期,远期) 。 她回答到,你工资要求一点问题都没有,我们工资是行业内最高的,你放心。稍微问具体东西就很警惕保密,问他们公司培训方面的时候,说你进公司就会知道的,反正只要稍深入就很警惕,说机密。 最后还对我说,对你个人销售方面表现没问题,不过你问其他也N81也太明显,我工作人事这一块很久了(完全把我到间谍看待)。最后说我会把资料给总监看的,个等消息吧。 总结:1、在填表要细心,反面也得看看。2、在期间与前台沟通时就能感受到他们公司小心翼翼,谨慎,自己都没咋觉察,深入去想。所以后面应该不问让他们生疑的事,本来市调就蛮搞人的。 中午重新换号码,打通B公司武汉办马总,这次加工了自己的背景,说有经验,竟然细问我那个公司的,还好提前准备好故事,一笔带过。就说希望面谈,他说等助理具体安排时间,我答道:说我正在他们公司附近,你看下午去你公司见个面怎么样,最后同意了。下午去首先诚恳的道歉说,首先得给马总道个歉,我撒了个慌。接着市调报告,他边看我边讲故事,接着展示他们实体店店员名片,为我市调佐证,接着说店里情况。 最后说他把东西交北京总部,这两天就给消息。我立马拿出自荐信,说:真是麻烦马总你了,我确实很真诚加入你们一类的话,谢啦!总结:在没经验没面试机会时,也得想办法见到面,面都见不到何来机会。雨总你觉得像A这样公司,工作氛围是不是很差!B公司下面业务员都招满了,他透漏说愿意去北京或其他地方吗?市调截图: 20094-小刘总结 (2014-03-28) 今天最高兴的是,晚上23:00的时候,接到了格壁纸的电话。本来上午打过去的,一直等我下午都没有回复,就想明早继续打过去(而且还约
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