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毕 业 论 文题 目:基于SWOT分析的深圳欢乐谷年卡市场 营销现状及发展对策 学号: 200803100447 姓名: 学科专业: 景区开发与管理 指导教师: 浙江旅游职业学院教务处制20011年4月6日浙江旅游职业学院专科生毕业论文手册系院 旅游规划系 专业 景区开发与管理 班级 08景区班 学生 指导教师 序号名称数量备注1毕业论文任务书12毕业论文开题报告13毕业论文文献综述14毕业论文答辩资格审查表15毕业论文答辩记录16毕业论文评分参考标准17毕业论文成绩评定表及评语18毕业论文封面1毕业论文(设计)任务书专业 景区开发与管理 班级 08景区班 学生姓名 一、论文选题方向:基于SWOT分析的深圳欢乐谷年卡市场营销现状及发展对策 二、主要参考资料:1 陈志国.目的地主题公园的整合营销以美国迪斯尼世界和深圳华侨城为例J.河南农业.2007(11)2 李春生.我国主题公园的发展现状与创新J.地域研究与开发.2007(2)3 朱伟,常坤玉.试析我国主题公园的全员营销模式J.商场现代化.2006(1)4 陈薇,遇娜. 主题公园营销流程及推广策略J.商业时代.2006(12)5 冷志明.关于我国主题公园营销创新的思考J. 重庆三峡学院学报.2005(6)6王德刚:现代旅游区开发及经营管理,青岛出版社 ,2000年7月第1版;7顾维周:旅游商品开拓,同济大学出版社 ,1990年第1版版;8吴斯远:华侨城旅游景区管理细节研讨会言论集,华侨城旅游, 2005年12月编;9 欢乐谷:中国的欢乐谷,中山大学出版社, 2008年9月编;10王昆欣:旅游景区服务与管理,旅游教育出版社 ,2004年9月第1版;11张文建、王晖:旅游服务管理,广东旅游出版社, 2001年12月第1版。三、论文的主要内容:年卡作为一个景区的“代言人”,其被重视程度和市场销售都有待提高。年卡销售可以拉动景区游客人数的提升和景区旅游产品的销售。本文以深圳欢乐谷年卡市场销售为例,分析并提出旅游主题公园市场营销的策略。通过价格策略、会员优惠营销、服务质量有待提高、硬件设施需要提升、产品提升、网络营销、品牌营销等方式来提升景区品质,吸引更多的游客办理年卡,或是入园游玩。五、毕业论文进度安排:第一阶段:选题开题阶段 第二阶段:搜索材料、编写提纲、写出初稿 第三阶段:定稿与答辩阶段 六、毕业论文工作期限:任 务 书 发 给 日 期 2011年3月28日论 文 工 作 自 2011年3月28日 至 2011年4月10日 学 生 指导教师 系主任 注: 1指导教师填写,任务下达人为指导教师,指导教师和接受任务的学生均应签字。 2此任务书最迟必须在学生毕业论文开始前下达给学生。专科生毕业论文开题报告题目名称 基于SWOT分析深圳欢乐谷年卡市场营销现状 及发展对策 开 题日期 3月28日 一、 论文写作方案(一)论文写作提纲 (一)年卡销售现状1、年卡种类2、年卡的意义3、各阶段年卡销售数量成绩分析4、各阶段年卡收入成绩分析二、欢乐谷年卡销售的SWOT分析(一)、S(优势)1、欢乐谷的区位优势2、产品丰富3、年卡组合销售价格优势明显4、具有较大的客源市场(二)、W(劣势)1、旅游产品生命周期较短2、淡旺季明显(三)、O(机遇)1、周边同类型的主题公园较多2、国家法定假期等政策支持(四)、T(威胁)1、调整商品结构,提升销售能力2、娱乐设施的安全性影响了游客游玩意愿三、未来年卡销售的发展策略1、价格策略2、会员优惠营销3、服务质量有待提高4、硬件设施需要提升5、产品提升6、网络营销7、品牌营销(二)论文写作具体计划自2011年3月28日2011年4月6日 完成选题与开题报告自2011年4月6日2011年4月10日 完成论文初稿自2011年4月10日2011年4月28日 完成论文定稿(三)导师意见: 年卡作为一个景区的“代言人”,可以拉动景区游客人数的提升和景区旅游产品的销售,本文以深圳欢乐谷年卡市场销售为例,在SWOT分析的基础上,分析欢乐谷年卡销售现状,提出未来年卡销售的发展策略。搜集资料丰富详实,论文框架合理,层次清晰,同意开题。导师: (签名)年月日深圳欢乐谷年卡市场营销现状及发展对策论文文献综述 08景区班 200803100447一、国内外研究的历史与现状主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物,是自然资源和人文资源的边际资源、信息资源与旅游企业经营活动相结合的休闲度假和旅游活动空间,是根据一个特定的主题,采用现代的科学技术和多层次空间活动的设置方式、集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。目前,我国各类主题公园大约有2500余左右,这个数字和欧美及日本等西方发达国家相比虽然有一定的差距。但是随着我们的经济快速发展,以及主题公园热的兴起,我国的主题公园数量在2010年左右还会有一个较大的增长期。目前我国主题公园经营盈利中,还呈金子塔式:即有70%的主题公园还处于亏损状态、20%是持平、只有10%达到了盈利。形势较为严峻。我国大多数主题公园的营销工作才刚刚开始,还不能算是真正的市场营销,这其中既有管理体制落后,市场化程度不高,职业化经营管理人才缺乏等客观原因,更有经营管理人员认识不足,重视不够,不学习、不跟踪、不运用最新的营销理念、营销技术和营销手段等主观原因。要通过有效的自身定位,全面的整体营销规划、有效的体验营销、形式多样的营销手段和政府推动,走整合营销之路等方式来促进游客消费。 随着我国旅游业规模的迅速扩张, 旅游景区的竞争日趋激烈, 旅游市场营销已成为景区抢占市场、提高核心竞争力的重要手段。在日益激烈的旅游市场竞争中, 景区景点不能再固守坐等客来的传统营销方式, 只有结合景区自身条件和区位优势, 抓住机遇, 开拓创新, 才能抢占先机, 在竞争的大潮中立于不败之地。面对变幻莫测的旅游市场, 景区除巩固已经成熟的市场外, 更应顺应旅游市场发展趋势, 开拓新的市场。要遵循市场规律, 适时调整营销策略。二、存在的问题景区对年卡销售不重视,没有看到年卡销售所带来的长远意义,如裙带效益,免费宣传的代言人等等。本文从销售方面和景区本身两方面来阐述年卡销售方面的不足。(一)销售方面 1销售理念错误景区仅仅把年卡销售作为一种长期门票的出售,并没有认识到年卡所能带来的效益,只看到了短暂利益,几百一张的年卡相比170/张的门票,景区更倾向于多卖门票。景区的销售理念如此,给年卡销售带来很多困难。2宣传方式传统年卡销售的宣传方式除了在景区门口有个价格表,其它基本没有它的宣传资料,因此想要带动年卡销售,必须打破这种宣传方式,进行多元化的宣传,如:网络宣传,媒体宣传等等。(二)景区本身1人才短缺 年卡也可以作为景区的“代言人”,提高年卡的设计水平与质量,是当前年卡销售的关键之一。只有高水平的年卡开发队伍,才能不断设计出有新意、有品位、有景区特色的年卡。既要设计年卡,又要进行年卡销售,就必须要有高层次的人才。2销售机构单一目前,欢乐谷关于年卡销售就只有年卡俱乐部一个点,网上办卡还不够成熟,想要提高年卡销售,出来有成功的销售策略外,销售机构的设置也应该跟上,只有足够多的销售机构,年卡销售才能取得成功。三、论文的主要内容(一)年卡销售现状1年卡种类2年卡的意义3各阶段年卡销售数量成绩分析4各阶段年卡收入成绩分析(二)欢乐谷年卡销售的SWOT分析1S(优势)2W(劣势)3O(机遇)4T(威胁)(三)未来年卡销售的发展策略1价格策略2会员优惠营销3服务质量有待提高4硬件设施需要提升5产品提升6网络营销7品牌营销四、参考文献1 陈志国.目的地主题公园的整合营销以美国迪斯尼世界和深圳华侨城为例J.河南农业.2007(11)2 李春生.我国主题公园的发展现状与创新J.地域研究与开发.2007(2)3 朱伟,常坤玉.试析我国主题公园的全员营销模式J.商场现代化.2006(1)4 陈薇,遇娜. 主题公园营销流程及推广策略J.商业时代.2006(12)5 冷志明.关于我国主题公园营销创新的思考J. 重庆三峡学院学报.2005(6)6王德刚:现代旅游区开发及经营管理,青岛出版社 ,2000年7月第1版;7顾维周:旅游商品开拓,同济大学出版社 ,1990年第1版版;8吴斯远:华侨城旅游景区管理细节研讨会言论集,华侨城旅游, 2005年12月编;9 欢乐谷:中国的欢乐谷,中山大学出版社, 2008年9月编;10王昆欣:旅游景区服务与管理,旅游教育出版社 ,2004年9月第1版;11张文建、王晖:旅游服务管理,广东旅游出版社, 2001年12月第1版。四、毕业论文答辩资格审查表(指导教师填写)规范检查论文完成情况完成未完成论文字数4739开题报告(800字以上)完成未完成字数1724外文资料翻译(1篇以上)完成未完成篇数中、英文摘要完成未完成参考文献(5篇以上)篇数指导教师意见(说明论文及相关材料完成情况,是否可进行答辩):年卡作为一个景区的“代言人”,可以拉动景区游客人数的提升和景区旅游产品的销售,本文以深圳欢乐谷年卡市场销售为例,在SWOT分析的基础上,分析欢乐谷年卡销售现状,提出了未来年卡销售的发展策略,如会员优惠营销、提高服务质量、提升硬件设施、网络营销、品牌营销等,对深圳欢乐谷年卡市场销售有一定的现实
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