瑞尔特经典策划案例简析 作为一家专业的房地产营销策划机构，五年来，瑞尔特以其成熟高端的营销策划水平和能力，成功主持、参与了国内外200多项房地产项目策划、营销推广以及数个大型企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作，策划顾问项目的总建筑面积已超过2800万平方米，拥有丰富的房地产营销策划及代理实操经验，并首开中国房地产顾问机构之先河，率先打入国际市场，为欧洲大型财团成功进行房地产项目全程营销策划，在全程营销策划代理的楼盘中创造了一系列营销奇迹，完成了一个又一个经典的案例，在此仅精选四个案例，供业界交流。经典案例一：布达佩斯亚洲中心，联通欧亚商业的桥梁1、项目概况项目名称：匈牙利亚洲中心；地理位置：亚洲中心位于匈牙利布达佩斯最大的贸易区第十五区，在SZENTMIHALYI大街上；交通状况：距离市中心仅5分钟车程，紧靠布达佩斯重要的交通枢纽M3高速公路，可直达斯洛伐克、乌克兰、罗马尼亚、奥地利、德国等多个周边国家；占地面积：11万平方米；建筑面积：20.5万平方米；建筑结构：地下二层，地上六层；投资方：奥地利STRABAG（伊尔堡）集团投资有限公司；设计方：奥地利LENGGER设计公司，匈牙利MAKAT设计公司；建筑商：奥地利伊尔堡建筑集团公司；全程策划：深圳瑞尔特房地产顾问机构；服务银行：奥地利中央合作银行；律师服务：布达佩斯DRFEKETE SULE ANNA律师事务所；开工日期：2000年10月；竣工日期：2001年底土建全面竣工；开业日期：2003年5月；土地使用期限：永久使用权；项目投资：2亿美元。2、策划回放瑞尔特公司于2001年5月份正式和奥地利伊尔堡投资集团签定了合作协议，承担项目中国大陆部分的全程营销策划工作及招商工作，对亚洲中心进行整体定位、形象包装、营销推广及招商工作。关于项目定位：（1）总体定位：欧洲唯一的超大型商品展示及批发中心，以组织商贸洽谈、专项展览、商品批发及商品展示为主，集产、供、贸、金融、娱乐、商业服务、旅游、文化交流等功能于一体的综合性商品批发及商品展示中心。（2）设计理念：由奥地利著名的兰格尔设计公司进行项目的整体规划设计，整个建筑酷似一片树叶，又酷似人体的心脏，将中国的风水理念引入其中，项目分为两个部分：亚洲中心和欧洲之门。（3）功能定位：底层（BASEMENT）：仓库和停车场，中国食品超市，匈牙利食品超市。一层（GROUND FLOOR）：服装、纺织、鞋帽、配有银行、邮局、餐馆、咖啡馆等服务设施。主街上配有汽车、自行车、摩托车、时装等高档产品展厅。二层（FIRST FLOOR）：文具、办公用品、箱包、运动系列、化妆品、建筑装饰材料。三层（SECOND FLOOR）：玩具、珠宝首饰、工艺品、器皿、家具、电子产品、医疗保健。配有中式快餐、西式快餐、酒吧和咖啡厅服务。四层（THIRD FLOOR）：“亚洲中心”物业管理公司及商务服务中心。五层（FORTH FLOOR）：文化、休闲娱乐服务、会议中心、新闻中心。六层（TOP FLOOR）：多功能厅。关于营销推广：（1）推广主题：欧洲最大的商品展示及批发中心。（2）主广告语：欧亚商桥 成功之路。辅助广告语：一个立足中欧，辐射东西欧的物流和信息平台；一个永不落幕的“广交会”；一个目前海外唯一超大型展示中国产品的展场。（3）主要卖点（独特的优势）欧洲最具规模的商贸展示中心；通向欧洲贸易的交通枢纽中心；实现产、供、销、贸一条龙服务；全球信息与你同步；集团式推广打造中国品牌；企业提供售后服务的基地；全方位的企业发展中心。（4）活动营销2000年5月 “亚洲中心”正式奠基；2000年7月 “亚洲中心”在北京人民大会堂举办新闻发布会；2000年10月 “亚洲中心”全面开工；2001年3月 山东省领导及威海市政府领导带领企业到“亚洲中心”考察；2001年4月 匈牙利驻华大使白明义为 “亚洲中心”招商活动进行推广宣传；2001年5月 辽宁省省长率团访问“亚洲中心”；2001年6月 “亚洲中心”中国代表处正式成立；2001年7月 “亚洲中心”之欧洲商品区招商全面展开，并有企业陆续签约；2001年9月 国务委员吴仪率中国企业赴布达佩斯展团考察“亚洲中心”；2001年9月 “亚洲中心”参加第六届世界华商大会；2001年10月 奥地利伊尔堡投资集团驻匈牙利首席代表REIDLE先生和“亚洲中心”首席执行官宋武强随奥地利总统访华；2001年12月 “亚洲中心”土建竣工；2003年3月 “亚洲中心”正式开业。3、策划成果瑞尔特公司于2001年5月份正式和奥地利伊尔堡投资集团签定合作协议后，短短几个月的时间，按照全程营销策划的流程，紧锣密鼓地开展了大量的工作，包括对亚洲中心的定位、形象包装设计、营销推广建议，形成了许多有价值的方案、建议和报告，并协助甲方于2001年6月在深圳筹建了亚洲中心中国代表处（深圳地王大厦6307室），又派出招商人员赴北京、上海、青岛、南京、无锡、苏州、杭州、宁波、广州、珠海、东莞、中山、番禺、顺德、佛山、南海等地开展招商工作，取得了丰硕的成果。成功引进了如海尔、格力、TCL、康佳、华凌、美的、科龙、格兰仕、万家乐、雅戈尔、杉杉、双星等一大批国内知名品牌进驻亚洲中心，项目已于2003年3月7日顺利开业，吸引了国内国际上千商家进驻，目前经营情况十分良好。当今的国务院副总理吴仪、商务部部长都曾到此项目参观和视察，对项目给予了高度的关注与评价，瑞尔特也成为中国首家进入欧洲市场的房地产运营商，开创了房地产策划界“冲出亚洲，走向世界”的先河，受到国内同行的高度赞誉。经典案例二：济南齐鲁花园，精装典范成就中国名盘1、项目概况项目名称：济南齐鲁花园；地理位置：济南市天桥区堤口路100号；（纬六路高架桥和堤口路交汇处）交通状况：堤口路为城市主干道，有7、K52、K91、K107等10余条公交线路经过，纬六路高架桥通车后，离市中心仅10分钟车程；占地面积：6.2万平方米；建筑面积：12.5万平方米；建筑形式：以6+1的多层为主，11+1小高层为辅；发展商：齐鲁置业有限公司；建筑设计：上海现代建筑设计集团公司；园林设计：北京土人景观设计事务所；建筑商：济南四建、济南二建；全程营销：深圳瑞尔特房地产顾问机构；按揭银行：济南市中国银行、济南市建设银行；开工日期：2002年12月；竣工日期：2003年12月；入伙时间：2004年5月。2、策划回放瑞尔特公司于2001年年底正式和齐鲁置业有限公司签定了合作协议，承担项目的全程营销策划和销售代理工作，对齐鲁花园进行整体定位、形象包装、策划推广及销售代理工作。关于项目定位济南泛城市中心圈首个集居住、商业、休闲、运动、娱乐等多种功能于一体的升级版精装社区，成为济南市精装修楼盘的典范。关于营销推广（1）推广主题：泛城市中心圈 升级版精装社区。（2）主广告语：缤纷生活动起来；辅助广告语： 精装典范 健康名盘。（3）主要卖点优越的地理位置，交通便利；完全精装修；户型多样、全明设计；儿童益智会所；健康主题园林；特色物业管理；精品工程。（5）活动营销2002年12月 “齐鲁花园”正式开工；2003年6月 “齐鲁花园”封顶仪式；2003年6月 “齐鲁花园”杯“建设家园 、见证花园”全程摄影大赛拉开帷幕；2003年6月 “齐鲁花园”推出“买房子、送健康”活动；2003年7月 “齐鲁花园”参加山东第六届夏季房交会；2003年9月 “齐鲁花园”全民健身活动大展示及开盘典礼；2003年10月 “齐鲁花园”样板房开放周活动； 2003年11月 “齐鲁花园”参加山东第六届秋季房交会；2003年11月 “齐鲁花园”参加中国深圳第五届住交会2003年12月 “齐鲁花园”儿童益智会所开放；2004年1月 “齐鲁花园”会所举办“建设家园 、见证花园”全程摄影大赛作品展；2004年2月 “齐鲁花园”儿童益智会所绘画班开办；2004年3月 “齐鲁花园”一期小高层“全景观白领新座”正式认购； 2004年5月 “齐鲁花园”推出“关爱白领”行动，发表“白领宣言”；2004年5月 “齐鲁花园”一期多层正式入伙。3、策划成果在瑞尔特的策划和倡导下，齐鲁花园采用了统一的精装修模式，率先在整个社区大胆尝试和推广，坚持以“健康住宅”为标准，从建筑规划、户型设计到装修材料的选择等各个环节都考虑了精致和健康的因素，倡导一种缤纷多彩的现代都市生活，从而升级了“精装修”的普通模式，创造了一种“健康型精装社区”的崭新模式。2003年6月，齐鲁花园一期多层的推出，立即受到了行业、媒体、客户的广泛关注，认购场面十分火爆，一天劲销80余套，创造了济南楼市的神话和奇迹，不到半年时间，一期500多套住宅便被抢购一空。2004年3月，新年伊始，齐鲁花园又推出了小高层-“全景观白领新座”，又引起了市场的强烈反响，很多客户于认购当日5点多便开始排队买楼，当天边销售58套，小高层一楼的铺位价格从最早的5000元/平方米定价飚升至7000多元/平方米，1万平方米商业不到3个月全部售完，创造了该区域最高的商业价值。齐鲁花园作为济南首家全精装修交房的社区，先后被评为“济南市首批全民健身试点社区”、“2003中国健康住区”、“2003中国CIHAF住交会名盘创新奖”，其董事长马莹女士获得“2003年中国CIHAF住交会房地产十大新锐人物”称号，“2004年中国CIHAF住交会地产百杰”，齐鲁置业公司获得“2004年中国CIHAF住交会名企”称号，这无疑代表山东房地产企业在全国同行面前亮了相，大大提高了济南乃至山东楼市的整体形象。齐鲁花园与其发展商齐鲁置业获得了巨大的成功，这是与瑞尔特全过程的专业策划和发展商始终坚持“精品工程、精细服务、精致生活”的开发理念密不可分。为总结齐鲁花园精装修社区的开发经验，在中国房地产业协会、华新国际和上海绿地集团相关领导的指导下，瑞尔特与齐鲁置业联合出版了专业书籍房地产精装房项目全程营销，受到了业界的高度关注和好评。经典案例三：临沂金鹰花园，服务营销引发临沂地产风暴1、项目概况项目名称：临沂金鹰花园；地理位置：临沂市解放路与八一路交汇处（人民广场北侧）；交通状况：位于城市中心，交通十分便利；占地面积：3.1万平方米；建筑面积：15万平方米（其中5万平方米商业）；建筑形式：2栋32层，1栋33层，塔楼式建筑；发展商：临沂市金鹰房地产开发有限公司；建筑设计：临沂市建筑设计研究院；建筑商：南通三建；全程营销：深圳瑞尔特房地产顾问机构；按揭银行：临沂市建设银行；开工日期：2002年5月；竣工日期：2004年1月；入伙时间：2004年3月。2、策划回放瑞尔特公司于2002年6月份正式和临沂市金鹰房地产开发有限公司签定了合作协议，承担项目的全程营销策划和销售代理工作，对金鹰花园进行整体定位、形象包装、策划推广及销售代理工作。关于项目定位将金鹰花园打造成临沂市的第一高度和标志性建筑，是临沂市首个超高层高档次、高品质、高品位的商业及住宅楼盘，集居住、购物、休闲、娱乐、投资等多种功能于一体，成为临沂商业的地王之王和琅琊第一居。关于营销推广（1）推广主题：琅琊第一居。（2）主广告语：我们应该住得更好；