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某建材商城开业前促销计划一、背景阐述浙江商城5月19日开业,如何在此之前,令一些犹疑不决的商户进驻商城,最有效的办法就是商城通过一定的宣传,吸引大量客户的光临。但就现状而言,浙江商城的经营户在还没有完全进驻的情况下,宣传也将产生以下两个矛盾:(1)消费者来浙江商城,在商城还没有足够的经营氛围的情况下,是否会产生反作用力?(2)目前商城经营户在意见纷纷的情况下,是否会完全配合商城的促销措施?以上两个矛盾不解决,将会直接影响到商城的后期运作。 二、商城开业前宣传关键点一是充分能吸引到消费者;二是消费者到了浙江商城,能直接对商城产生良好的印象;三是这种宣传的费用投入应该比较合理。(不过要做到第二点,暂时还无法完全依托场内经营户)。 三、开业前宣传运作思路:以活动促宣传,以宣传带人气,以人气拉动准建材商户入场,最终促进商铺销售。 四、开业前活动运作:(一)策划主题:第一届中国沭阳家装艺术节(二)运作时间:5月1日5月17日(三)运作说明:艺术节分两期主题活动第一期:安全家装,透明家装,浙江商城家装五星级服务周第二期:中国沭阳家庭装饰博览会(四)活动实施:1、艺术节第一期活动:安全家装,透明家装,浙江商城家装五星级服务周活动时间:5月1日5月7日活动运作:(1)宣传:通过中邮广告和流动宣传车的形式组合宣传。中邮预告性宣传12000份,前2天开始宣传;宣传车,从4月30日5月5日(2)活动:内容一:家装真人秀形式:利用商城前面的空地,搭建舞台,真人秀,主要是模特现场表演性质,服务周期间每天1.5小时左右,场内各商户也可根据需要出一定费用安排品牌专场。真人秀分三个时段:a、材料真人秀,通过表演,展示新款陶瓷卫浴、龙头、地板等;形式:模特直接手持材料走“猫步”展示即可。 B、家具真人秀;形式:台上置放家具,模特通过形体语言,表现家具的质地。 C、沐浴真人秀。形式:陶瓷商户直接在台上放置淋浴房,由真人穿泳装表演沐浴享受。(为了效果更逼真,淋浴房可直接预备水源)真人秀成功举办之关键要素:由主持人通过幽默风趣的主持风格全场串联,之间穿插一定的歌舞表演,或者沭阳本地的民间艺术表演。现场也可以穿插摸奖部分,奖品建议是商城的折价券(打印盖章)。 内容二:杜绝装修陷阱,安全家装,透明家装咨询会安排家装业或建材业的专业人士,在各通道的交界处设台(每两张桌子一组,悬小横幅一条)为消费者提供咨询,现场向消费者解答家庭装饰中的材料运用,装饰设计,质量保证等各类问题,专业人士可由各商户提供,每天两小时左右。 2、艺术节第二期:中国沭阳国际家居艺术博览会(1)活动时间:5月8日-5月17日(2)活动运作:有了前期的运做,应该能给一些经营户经营的信心,第二期活动目的是直接打消这些经营户的顾虑。为了活动可以吸引更多的商户参加,商城在艺术节第一阶段,就向沭阳和周边城市所有的建材装饰经营户、陶瓷产品经营户、五金水暖经营户发放邀请函(见附),商城所有未租出的商铺,在家装艺术博览会期间免费向这些商户开放,他们可以来进行商品展示。对于租出但未经营的商户,博览会期间,进行商品展示的,商城送一次广告宣传。(3)博览会期间,推出以下相关优惠:a、所有在活动期间的参展商户,租商铺可以多免除3个月租金;b、活动期间,直接购买商铺的,享受一定的价格优惠。(4)消费者促销:重点向品牌商户征集具有价格杀伤力的产品(不少于30家左右),每家出一、两个产品需提供品牌(摊位号)、型号、原价、促销价、优惠*元及照片或相关宣传页。商家参与活动,商城将在中邮给予相应的广告宣传。(5)宣传:中邮广告宣传一期12000份左右,流动宣传车配合宣传,时间从5月85月12日左右。 五、活动执行人员安排:成立“艺术节筹备小组”,设:(一) 组长一名,具体安排和协调艺术节所有事务。(二) 宣传组3名,一名准备中邮广告的宣传和流动宣传车的设计,另两名负责联系流动宣传车,并联系制作;(三) 接待组3名,负责所有商户,购房户的接待工作,并对商户进行详细登记;(四) 公关组5名,4名负责向沭阳当地所有经营家居用品的和离沭阳不远的商户,(如宿迁)发送邀请函或者请柬。另一名负责艺术节表演人员的邀请,政府人员公关等。 六、艺术节举办要点:(一) 宣传必须持续跟进;(二) 最好政府参与作为“主办单位”。 七、费用预算:(一) 中邮宣传,两期总费用8000元左右;(二) 流动宣传车的制作费用1000元左右; (三) 流动宣传车的租赁费用,计算为10天,总费用2000元;(四) 媒体记者采访劳务费用和政府人员公关费用3000元;(五) 邀请函(请柬),预计发放1000份,3000元。(六) 真人秀人员邀请,费用预计为3000元。(七) 预留费用(为不可预测而临时发生的费用)10000元。该活动预计总费用投入为:32000元。 八、对于诚信联盟授牌仪式活动的安排说明考虑51的活动已较为丰富,建议将诚信联盟授牌仪式活动安排在519开业活动中,形成轮动性的不阶段活动宣传,营造浙江商城天天有热点的良好态势。 邀请函尊敬的 商户:您好!浙江商城目前是沭阳乃至整个苏北地区规模最大,未来家居产品最齐全,价格最低,能让消费者享受到“一站式购物”的家居建材商城,也是苏北地区未来建材和家居产品的“源头批发市场”,为了庆祝商城的5.19开业庆典和一年一度庙会同步在商城举办,在5月1日5月17,商城联合县政府举办“中国沭阳第一届家居艺术节”,这是一场建材家居商户的盛典,也是一场家居人文的盛会,届时,商城的各种立体宣传和促销措施,必将使商城人气飙升,也会使更多商家凸现商机。今,为共同打造好这场家居人文盛会,我们诚挚邀请您在5月1日至5月30日,进驻商城免费进行商品展示,(最迟不能迟于5月8日)。活动期间,你还将享受到以下优惠:一、所有在活动期间的参展商户,租商铺可以多免除3个月租金;二、活动期间,直接购买商铺一次性付款的,可以享受9.5折优惠; 回 执商户名称: 经营产品种类: 现经营场所: 电话 联系人: 传真 经营等级:1、零售商 2、沭阳总经销 3、宿迁总经销 4、其他(请住明): 参加艺术节最迟进场时间:对商城的建议:
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