打造箭牌高端感官品牌 箭牌橱柜成功策划案例 在消费者变得越来越挑剔 同质化商品层出不穷 广告战愈演愈烈的环境下 如何让自己的产品和广告突出重围 让自己的品牌长盛不衰 所谓感官品牌 就是创造出全新的 五维 感官世界 以 色 悦人 以 声 动人 以 味 诱人 以 情 感人 让顾客对品牌始终保持忠诚度 红色 LOGO字体 曲线瓶身成就了可口可乐的经典感官品牌 独有的广告结尾音乐让英特尔成为消费者记忆深刻和识别度极高的感官品牌 看看消费者是如何钟爱英特尔的感官品牌的 虽然箭牌已是中国卫浴行业的领军品牌 但对橱柜行业还是个新进入者 如何为箭牌橱柜找到精准 犀利的品牌定位 箭牌橱柜SWOT分析 S 优势1 有乐华母公司的强大实力2 乐华强大的大终端品牌3 乐华忠诚度高经销商4 乐华三个品牌5000家经销商网络箭牌把生产和品质放在战略高度先进一流的橱柜设备熟悉橱柜行业的营销 生产团队 W 劣势1 切入市场较晚 后来者2 消费者认知转化过程 从卫浴到橱柜 3 新团队的磨合4 原卫浴经销商对橱柜的信心树立 O 机会1 橱柜行业还处在成长期 除了欧派在从行业品牌向大众品牌转化 其他品牌座次还没有最终定局2 消费者对新橱柜品牌接受难度不大3 国家楼市紧缩政策对二三线刚性需求影响不大 T 威胁1 橱柜行业一 二线品牌都在发力扩大网络和提升品牌2 大自然 圣象 全友 皇朝等也在切入橱柜 衣柜行业 目标都是做泛家居品牌3 橱柜行业整体营销水平提高4 消费者逐渐购买理性和成熟 2011年 抢滩成功 销售达成 2012年 根据地稳固 倍速发展 2013年 橱柜行业知名领先品牌 2014年 橱柜行业销量前三品牌 2015年 橱柜行业大众领导品牌 箭牌橱柜宏伟战略目标 箭牌橱柜一定要避开雷同 在生活方式线上寻找自己的差异化定位 中国橱柜行业现有品牌定位扫描 箭牌橱柜品牌定位 箭牌橱柜我的FUN心生活 箭牌橱柜品牌定位 FUN 乐趣 愉悦 快乐 放心 为何是 我的FUN心生活 安全感缺失 移民潮 洋奶粉脱销 公务员热 民工荒 为何是 我的FUN心生活 厨房是家里唯一集水 火 电 气一体的地方 家电 马桶可以换 橱柜可能一辈子不换 厨房是家里最需要放心的地方 为何是 我的FUN心生活 与箭牌卫浴现有品牌定位高度匹配 品质 实力 专业 高端的生活方式 我的FUN心生活 箭牌大家居 箭牌橱柜品牌分析 策划箭牌橱柜的整合营销传播方案 箭牌橱柜为何要建消费者研究院 厨房集水 火 电 气 使用环境最复杂 对消费者的长期承诺 橱柜行业制高点抢先占位 橱柜行业消费者白皮书发布 小小风车 让人立刻想起孩提时期快乐 无忧的时光 与箭牌橱柜 FUN 的概念有天作之合 为箭牌橱柜建立独特的品牌情感符号 情感符号 记忆符号 品牌LOGO 记忆符号 F 运用斜体 快乐 活跃 动感 UN 如长城般稳固 如盾一样坚固 放心 辅助图形象征 大括号 暗合橱柜的收纳功能绿芽 环保 健康 时尚双手 代表关爱 呵护 为箭牌打造全套VI识别系统 文件夹 手提袋 产品画册 户外广告 车体广告 折伞 光盘 报纸 贵仁相助独创 四季转换 的方式 1 箭牌橱柜围绕 FUN心生活 让家一年四季萦绕着愉悦和乐趣 2 与其他橱柜品牌网站形成强力区隔 3 与箭牌卫浴 瓷砖的网站设计相匹配 箭牌橱柜网页设计 春 一缕缕阳光穿过厨窗她和它在为我精心准备早点她欢快洗切 温和煮煎它轻柔舒展 顺滑流动完美配合 归于静音不经意间回眸躲在门后的我已深陷幸福海洋 陶醉在箭牌橱柜我的FUN心生活 夏 睡梦中我走进夏日果园如俏皮小孩 小心翼翼地爬上冰凉台面与果蔬 刀叉 锅盘嬉戏那一刻西瓜比初恋还甜这个夏天与箭牌橱柜我的FUN心生活有一个约会 秋 带上那把木吉他赴约九月的音乐Party流水开始奏乐香槟已经打开对着麦克风释FUN激情演绎特立独行一首独白献给懂我的听众箭牌橱柜我的FUN心生活 冬 邀请圣诞老人 悄悄降临我的厨房记下一年的收获愉悦 放心 快乐写下来年的心愿放进角落的袜子静音对白正是无言的关爱 源自箭牌橱柜我的FUN心生活 为箭牌橱柜打造高端感官体验店面 SI系统 充分体现 FUN心生活 的门头形象 符合高端体验的店面动线规划与布局 前台形象 橱柜行业首创书架式小样板展示 洽谈区的小样板展示区 突破了传统橱柜品牌陈列式的展示方式 首创书架式展示 陈列更多 更丰富 更利于消费者选择 产品展示之醉红魅影 产品展示之秋日阳光 产品展示之柠檬香苑 箭牌橱柜高端感官品牌如何落地 为箭牌策划实施 七箭定天下 终端落地计划 箭牌橱柜 七箭定天下 计划 品牌力 箭牌橱柜 七箭定天下 计划 箭牌橱柜VI升级 箭牌橱柜SI标准 品牌年度传播方案 渠道竞争力 箭牌橱柜 七箭定天下 计划 年度渠道开拓策略 经销商管理体系 赢在开端成功开店模式 样板地区 样板店打造 终端营业力 箭牌橱柜 七箭定天下 计划 标准导购语言模板 QDS快速成交系统 店面管理能力提升 终端推广力 箭牌橱柜 七箭定天下 计划 年度促销推广策略规划 上量促销活动策划实施 终端推广模式建立与优化 终端培训力 箭牌橱柜 七箭定天下 计划 培训队伍的建立与育成 终端培训体系的建立 基础 入店 巡回培训展开 服务竞争力 箭牌橱柜 七箭定天下 计划 客服体系的建立优化 服务子品牌的打造 服务模式的建立与优化 团队战斗力 箭牌橱柜 七箭定天下 计划 营销管理体系建立与优化 学习型狼性团队打造 行业一流执行力团队打造 贵仁相助成为箭牌橱柜腾飞的强大助推器