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八大正能量1.我努力的速度一定要超过父母老去的速度(孝道)2.我并不比别人优秀(自醒)3.不改变比改变更危险(积极)4.向强者学习才能实现梦想(团结)5.客户的需求是我生存的根本(根本)6.结果是我能力唯一的体现(价值)7.承担责任就是对人生负责(责任)8.感谢批评,因为有您我成长了。【九大人生哲理】1)跌倒了,才懂得平顺最重要;2)病倒了,才懂得身体最重要;3)郁闷了,才懂得快乐最重要;4)挫折了,才懂得信心最重要;5)错过了,才懂得珍惜最重要;6)潦倒了,才懂得金钱最重要;7)丢人了,才懂得名誉最重要;8)成功了,才懂得过程最重要;9)迟暮了,才懂得时间最重要。看了下面的故事,对照你是哪种人?从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。 其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。 得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。 另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。 一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。【皮鞋的由来】很久很久以前,人类都还赤着双脚走路。有一位国王到某个偏远的乡间旅行,因为路面崎岖不平,有很多多碎石头,刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后,他下了一道命令,要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做,不只是为了自己,还可造福他的人民,让大家走路时不再受刺痛之苦。但即使杀尽国内所有的牛,也筹措不到足够的皮革,而所花费的金钱、动用的人力,更不知凡几。虽然根本做不到,甚至还相当愚蠢,但因为是国王的命令,大家也只能摇头叹息。一位聪明的仆人大胆向国王提出建言:国王啊!为什么您要劳师动众,牺牲那么多头牛,花费那么多金钱呢?您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢?国王听了很惊讶,但也当下领悟,于是立刻收回成命,改采这个建议。据说,这就是皮鞋的由来。想改变世界,很难;要改变自己,则较为容易。与其改变全世界,不如先改变自己。如果你希望看到世界改变,那么第一个必须改变的就是你自己。心若改变,态度就会改变;态度改变,习惯就改变;习惯改变,人生就会改变。【你是选狼还是选狮子?】上帝把两群羊放在草原上,一群在南,一群在北。上帝还给羊群找了两种天敌,一种是狮子,一种是狼。上帝对羊群说:“你们要狼,就给一只,任它随意咬你们。如果你们要狮子,就给两头,你们可以在两头狮子中任选一头,还可以随时更换”。这道题的问题就是:如果你也在羊群中,你是选狼还是选狮子?很容易做出选择吧?好吧!记住你的选择,接着往下看!南边羊想,狮子比狼凶猛得多,还是要狼吧!于是,它们就要了一只狼。北边羊想,狮子虽然比狼凶猛得多,但我们有选择权,还是要狮子吧!于是,它们就要了两头狮子。狼进了南边羊群后,就开始吃羊。狼身体小,食量也小,一只羊够够它吃几天。这样羊群几天才被追杀一次。北边羊挑选了一头狮子,另一头则留在上帝那里。这头狮子进入羊群后,也开始吃羊。狮子不但比狼凶猛,而且食量惊人,每天都要吃一只羊。这样羊群天天都要被追杀,惊恐万分状,羊群赶赶紧请上帝换一头狮子。不料,上帝保管的那头狮子一直没有吃东西,饥饿难耐,扑进羊群,比前面那头狮子咬得更疯狂。羊群一天到晚只是逃命,连草都快吃不成了。南边羊群庆幸自己选对了天敌,又嘲笑北边的羊群没有眼光。北边羊群非常后悔,向上帝大倒苦水,要求更换天敌,改要一只狼。上帝说:选定,就不能更改,必须世代相随,你们唯一的权利是在两头狮子中选择。北边羊群只好把两头狮子不断更换。可两头狮子同样凶残,换哪一头都比南边羊群悲惨得多。它们索性不换了,让一头狮子吃得膘肥体壮,另一头狮子则饿得精瘦。眼看那头瘦狮子快要饿死了,羊群才请上帝换一头。这头瘦狮子经过长时间的饥饿后,慢慢悟出了一个道理:自己虽然凶猛异常,一百只羊都不是对手,可是自己的命运是操纵在羊群手里的。羊群随时可以把自己送回上帝那里,让自己饱受饥饿的煎熬,甚至有可能饿死。想通这个道理后,瘦狮子就对羊群特别客气,只吃死羊和病羊,凡是健康的羊它都不吃了。羊群喜出望外,有几只小羊提议干脆固定要瘦狮子,不要那头肥狮子了。一只老公羊提醒说:“狮子是怕我们送它回上帝那里挨饿,才对我们这么好。万一肥狮子饿死了,我们没有了选择的余地,瘦狮子很快就会恢复凶残的本性”。羊群觉得老羊说得有理,为了不让另一头狮子饿死,它们赶紧把它换了回来。原先肥壮的那头狮子,已饿得剩下皮包骨头了,并且也懂得了自己的命运是操纵在羊群手里的道理。为了能在草原上待久一点,它竟百般讨好起羊群来。而那头被送交给上帝的狮子,则难过得流下了眼泪泪。北边羊群在经历了重重磨难后,终于过上了自由自在的生活。南边羊的处境却越来越悲惨了,那只狼因为没有竞争对手,羊群又无法更换它,它就胡作非为,每天都要咬死几十只羊,这只狼早已不吃羊肉了,它只喝羊血,还不准羊叫,哪只叫就立刻咬死那只。南边的羊群只能在心中哀叹:“早知道这样,还不如要两头狮子”。这是一道非常简单的选择题,据多次亲自尝试的经验,如果问欧美的朋友,大多数人都会选狮子,但是如果问我们华人,大多数人都会选狼。领悟到了吗?握有决定权的才有生机,否则只有任人宰割的份儿了!一、清晨7问:我今天的目标是什么?我的终极人生目标是什么?今天最重要的一件事是什么?我今天如何与周围的人相处?我今天要学哪些新知识?我今天要有怎样的心情?我今天怎样比昨天做的更好?二、夜晚7思:我今天是否完成了我的小目标?我离我的大目标还有多远?今天发生的一切对我有什么好处?我如何才能做的更好?我今天做事情有没有全力以赴?我明天的目标是什么?三、7大生活信念:今天,我开始新的生活!我是最棒的,我一定成功!我用微笑面对每一个人!我爱我的事业、工作、家庭和朋友!我每天一定要进步一点点!我要立即行动,决不拖延!我要坚持到底、决不放弃、直到成功!四、7大自我提醒:人是为梦想而活,不是为金钱名利而诱!你的内心改变了,你的世界也就改变!永远不要放弃对成功的追求!要让事情变好,先让自己变好!先处理心情,再处理事情!失败是从你放弃开始的!要认真、要快、要全力以赴!没有淡季的市场,只有淡季的思想!1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,:。取众人之长,才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。转3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。3、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。5、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。16、一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。22、销售不变的法宝多听少讲,多问少说;服务的最高境界发自内心,而不是流于形式。23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。24、销售员必备的乞丐精神面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。27、顾客买的更多的是种感觉被尊重、被认同、放心。28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?30、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。获取人心的26个法则法则一 给口德得饶人处且饶人法则二 给掌声有些人一生都没有给过别人掌声法则三 给面子不给面子是最大的无礼法则四 给信任生性多疑的人不可能有真朋友法则五 给方便与人方便,自己方便法则六 给礼节有“礼”走遍天下法则七 给谦让锋芒毕露者处处树暗敌法则八 给理解人人都渴望他人的认可法则九 给尊重把别人的自尊放在第一位法则十 给帮助关键时刻,谁不希望有人拉一把法则十一 给诚信无信不立,狡诈者必无朋友法则十二 给实惠空头支票,万万开不得法则十三 给虚心让人显得高人一等法则十四 给欣赏使人拥有优越感法则十五 给感激不感恩,就别指望再有下次法则十六 给援助雪中送炭,危难之中现真情法则十七 给激情这个社会沉闷者太多太多法则十八 给形象把个人形象打造成一流品牌法则十九 给爱心爱像春日的阳光使大地苏醒法则二十 给笑脸没人会拒绝迷人的微笑法则二十一 给宽容容不下别人,是因为自己太狭隘法则二十二 给合作资源共享,利益均沾法则二十三 给善良没有人不想与善者为伍为邻为友法则二十四 给倾听
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