营销总监/区域总监岗位季度绩效目标责任书指标类别指标名称权重月度计划实际完成情况评价标准上级评分重点工作目标(100%)客户开发（代理商）30渠道A： 2家（ 分）签订协议打预付款渠道B： 0 家（ 分）其他： 1家（ 分）经销商签订协议打预付款目标终端开发40渠道A： 1 家（ 分） 签订协议渠道B： 3家（ 分）签订协议其他： 30家（ 分）药店进场培训推广15代理商培训： 场（ 分）终端推广活动： 场（ 分）内部培训： 场（ 分）人员管理15下属月度总结 （ 分）晚报1次扣1分未报1次扣2分大区月度总结 （ 分）加减分项(10分)增量绩效否定绩效合计考核人签名被考核人签名审核人：考核日期区域指标按季度预估Q1Q2Q3Q4总计（元）上海江苏浙江福建安徽确保回款额目标回款额区域开发计划渠道总开发数量Q1开发Q2开发Q3开发Q4开发渠道A渠道B终端A区域经销商区域经销商区域经销商区域经销商4实 用 文 档