销 售 管 理 调 查 表（一）区分 调 查 项 目主 要 检 讨 事 项记 事销售政策 1. 产品种类及 商品化计划产品种类的选定方针现行产品销售方针与市场的合适性产品的增加或减少商标的注册2销 售 方 针销售计划方法与生产计划的关系应付需要量变化的方法是否确立销售预算3应 收 帐 款应收帐款的收回情况应收帐款的收回对策顾客信用程度调查销售组织 1编 制销售部门组织的确定各人分担责任范围的确定2能 力推销员的能力是否适当推销员的教育与训练3控 制如何控制推销员各人的负担量是否适当销售计划 1销售量变动每月销量量变动的原因何在季节与经济变动情形如何应付变动的方法是否适当2与生产的关系生产能力及销售量的配合情形交货期及数量的考虑3销 售 配 额推销员与代理商的配额与积效的比较分析