精品资料网（http:/www.cnshu.cn）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座职称： 分销商销售代表C店货车销售代表VSR部门： 销售部总体工作目标：分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作范围：工作对象级别直接下属数量汇报给10销售组长 内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员VSA 外部宝洁销售经理客户要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度经验： 三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。职责：1 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2 制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。3 加强客户渗透，发展良好客户关系。4 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量1 覆盖2 分销3 助销 - 货架外陈列 - 货架4 促销5 销量/收款每日多于15个拜访（市内）或10个拜访（市外）。90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。实现每月销量/收款目标。结构图：销售主管销售组长销售代表P13精品资料网（http:/www.cnshu.cn） 专业提供企管培训资料