金农有限责任公司Jin Nong Company梅州农产品（金柚）开发项目商业计划书Business Plan指定联系人 何福强电 话 号码 13763324543 地 址 广州市天河区五山学生公寓D1-604国家、城市 中国 广州电子 邮件 mwtd2007126.com2008民万团队金农有限责任公司2008-3保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于金农有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1） 、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回2） 、在没有取得金农有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3） 、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4） 、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录1.执行概要12.产品描述42.1 产品描述42.1.1 原料柚果的结构及其加工利用说明42.1.2 柚果加工综合利用途径42.1.3 产品特别说明52.2 产品介绍52.2.1 主要开发产品52.2.2 技术背景62.2.3 原料来源72.3 生产规模与设备82.4 产品结构特点及其优势82.4.1 产品结构特点82.4.2 产品优势102.5 未来产品规划112.6 食品安全112.6.1 原材料购储保险112.6.2 入库检验112.6.3 食品自检123.市场竞争分析143.1 市场环境143.1.1 现有竞争市场分析143.1.2 SWOT分析153.1.3 潜在进入者竞争分析163.1.4 企业资源与竞争力分析173.1.5 企业核心竞争力分析173.1.6 市场和竞争分析总结183.2 现有市场分析(需)183.2.1 目标市场潜力183.2.2 现有市场分析(价格、成本)183.3 市场定位193.3.1 市场空间分析193.3.2 目标消费者定位203.4 市场潜力预测214.营销策略234.1 产品策略234.1.1 产品组合234.1.2 产品定位244.1.3 包装244.2 价格策略244.2.1 成本分析244.2.2 竞争者情况分析254.2.3 消费者分析254.3 促销策略254.3.1 广告策略254.3.2 人员推销254.3.3 公共关系254.3.4 营业推广264.3.5 网站促销264.4 分销策略264.5 建立营销网络数据库264.6 品牌营销策略275. 公司概述315.1 公司概述315.2 公司宗旨315.3 公司选址315.4 战略目标315.5 公司策略组合325.5.1 产品研究开发策略325.5.2 人力资源策略335.5.3 市场营销策略335.5.4 行业标准335.6 融资方式345.7 企业文化355.8 企业可行性分析356.组织结构及人力资源管理366.1 公司组织结构366.2 人力资源管理可行性分析376.3 人力资源策略376.4 人力资源开发386.4.1 规划、招聘和选拔386.4.2 人力资源开发396.4.3 绩效考评406.4.4 薪酬和福利管理416.4.5 劳动关系416.4.6 人力资源管理417财务计划427.1 现金来源与运用427.2 成本与费用427.3 会计假设与会计处理原则437.4 财务分析437.5 预计的财务报表457.5.1 预计的资产负债表457.5.2 预计的利润表468.风险控制与退出机制528.1 市场风险528.2 技术风险528.3 营运风险528.4 财务风险528.5 退出机制538.5.1 公开上市IPO538.5.2 收购兼并538.5.3 股票回购538.5.4 改变经营方向538.5.5 MBO分析548.5.6 破产清算549.附录55附录一、金柚开发产品营销调查问卷55附录二、产品抗炎作用化学实验61附录三 、金农有限责任公司部分优先产品推广目录62附件四、公司加盟招商介绍66附件五：团队成员简介685 1.执行概要（一）、背景近年来，科技人员利用现代科学技术对“金柚”进行了进一步研究，发现在柚子中含有人体需要的各种氨基酸和丰富的维生素C、B1和胡萝卜素等，含有较丰富的柚甙，属于天然的植物黄酮（柚黄酮具有抗炎、降血脂与血液黏度等作用，是治疗心脑血管方面疾病的特效药）。柚果中还含有78%的果胶（天然果胶既有降低血糖、血脂、抗癌、抗菌、解毒、止血和调节肠道机能，防治糖尿病、肥胖症与心脑血管疾病等许多保健功能，又具有优良的胶凝、增稠、乳化稳定作用）。柚果可加工为多种饮料、酒和茶等。公司通过对“金柚”水果的加工，钟对客家柚子酒、柚子茶、糖果零食类和日化产品的开发，借助所开发的产品在市场各方面的优势，打开一个具有特色的绿色保健清纯产品新领域。通过客家梅州多种文化与茶文化、酒文化相融合，赋予公司产品特有的乡土乡情，生产研发各类特色产品。公司开发主要产品包括柚皮糖、柚汁、柚子茶、柚子酒和各类日化产品等。（二）、机会目前的水果开发市场中，开发具有保健性质的零食产品市场巨大。在物质生活日益发展的社会生活中，人们日常饮食中也更加注重健康营养，尤其是处于亚健康的人群中更需要保健饮食。零食是日常生活中消费者最常接触的副食品，有巨大的消费需求。把金柚水果开发成保健零食，将柚果本身的药用价值通过零食开发去适应消费者需求，可以不断增加柚子的市场价值。目前的保健零食特色行业匮乏，本公司所开发的柚子酒、柚子茶产品具有巨大的市场，消费者需求旺盛，有巨大的赢利点。日化产品更加强调绿色清纯，公司开发的各类日化产品能适合各类消费者的需求，得到消费者的青睐。开发“金柚”产品，其经济、社会、生态效益显著，国内外市场前景非常广阔，加上有国家的政策扶持，本公司具有绝对的竞争优势。梅州是“足球之乡、金柚之乡、单丛茶之乡、客家人之乡”，产品市场定位于广东地区，中国主要城市客家人总人数大约有6562.495万人，广东总人数有7725万人。产品开发为家乡特色产品，销售渠道通过家乡人购买居多为算，市场广阔。近年来中国入世以来，中国产品逐渐流向海外，“金柚”产品出口势头激烈。每年回乡探亲的华侨人士数量客观，根据市场调查，华侨喜欢家乡的特产，购买量相当。当前梅州还没有在金柚项目上开发出高档次的产品。本公司借助这巨大的市场机会，从事金柚的产品开发。（三）、产品原料柚果皮厚，可食率不高，但经过深加工及皮渣综合利用，提高了经济效益。产品原料化学成分营养丰富，柚子中含柚皮甙、枳属甙、新橙皮甙和柚皮素-4-葡萄糖甙-7-新橙皮糖甙；另含胡萝卜素，维生素B1、B2、C，菸酸，钙，磷，铁，糖类及挥发油等。此类所含元素均具有很大的药理作用（例如所含的柚皮甙成分与其他黄酮类相似，有抗炎作用）。本公司所开发的零食类中包含的柚皮糖、柚汁以及柚子茶、柚子酒等产品，均属纯天然绿色食品，柚类中所具有的药用价值可以体现在开发的各种产品上，公司依靠现代科技生产，产品安全可靠。梅州发展绿色旅游城市，发展工业城市，交通不断完善，到梅州来参观旅游的旅客也逐年猛增。梅州是个历史悠久的客家文化之都。借助梅州地区优越的地理环境和梅州多种文化的存在，本公司未来发展开发“柚子园”旅游度假村。度假村由当地政府提供土地，当地居民以土地入股，公司通过股份制召集“企业天使”为度假村筹建的融资方式。度假村包括旅游、度假、会议、休闲等多种娱乐办公设施于一体。度假村发展成熟后，跟政府合作开发“客家之窗”，“客家之窗”是梅州文化品牌，从事商业、文化、贸易、旅游多种于一体的活动场地，开发为客家梅州的形象代表、透视窗口、主要的经济贸易平台。（四）、公司简介与公司文化创立金农有限责任公司，以开发农产品 “梅州金柚”为主线，从事保健绿色产品的生产开发，公司是集科研、生产、贸易于一体的，从事产品生产、技术研究、国际农产品开发出口业务，着力于扩宽保健食品的保健饮食市场，扩展日化家居商品。公司以“服务农业，万民共富”为宗旨，本着“科学、高效、经济、安全”的原则，研究柚类农产品的开发销售，进军保健产品行业和家居日化产品。 同时随着公司发展的知名度提高，公司从事“柚子园”、“客家之窗”的筹建，把其发展成为梅州的形象代表，使公司成为一个客家文化产品销售的龙头企业。以“创名优品牌，造福人类健康事业”为宗旨；以“做强优先、因势谋大”为发展战略；以科研为先导，以规模生产、优质服务、高效经营为后盾。全力打造新一代的保健零食产业。公司开展为民族企业，形象强调于客家文化为底蕴，在销售产品同时进行公司形象营销。（五）、知识产权本公司依靠技术创新和知识产权保护，发展高科技产品和项目来取得长足的发展。公司统一注册 “金农”商标，通过创驰名商标、树名牌产品来扩大市场影响力，提高公众的认知度。充分利用网络宣传，各地设立销售点，统一形象。公司形成以农产品开发，流通和消费为中心的综合服务体系，加入专有技术和现代化的管理，具有完全的自主知识产权。（六）、商业策略通过对水果类开发成保健绿色产品在国内外的背景和对本公司技术产品所面临的市场研究和竞争优势分析，给产品确定准确的市场定位及预测上制定有效的营销策略，利用传统和现代技术相结合的全方位，多角度的产品推广模式，确保产品顺利打入市场；采用先进的生产设备和质量管理技术，引进国际先进的生产管理信息系统和质量管理体系；高效的组织结构和优秀的团队，先进的人力资源管理体系；构建通畅合理的资金运营模式，进行周详的财务分析和预测，根据未来研发的更新产品技术以及市场、财务风险制定出相应的合理规避计划。 公司借助于政府的合作和公司发展模式，借助华侨对家乡的热情。合作对“柚子园”、“客家之窗”的投资筹建。（七）、营销策略强调消费环境的情调、氛围也就是公司形象营销，突出个性化、特色化、形象化的销售服务。销售主题重视人们的情感生活、社交活动等方面的需求，重视顾客对知识和信息的需求。结合各种促销方式以及公关活动来扩张市场影响力。在产品不同的发展期，运用不同的营销方式进行，尤其注重季度销售，根据不同时间销售不同的产品，不断适应消费者的需求。公司注重感情营销，借助乡情、浓厚客家文化的作用来开展公司产品的销售，同时通过侨乡的渠道来给公司做海外宣传。（八）、人力资源管理我们非常注重发挥人力资源战略的功能。通过人力资源使公司具有持久竞争优势。建立人力资源管理系统来促成企业核心竞争力的培养，并通过组织效能的发挥，形成企业的竞争优势。结合本公司处于创业发展阶段的现实，采取发展式人力资源战略来适应不断变化