34智能多用换气扇市场推广策略智能多用换气扇第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛队伍：宇宙开发小组指导老师： 杨洲副教授 目 录一、产品概念、性能及特性 P 1二、市场分析 P 3三、产品生产 P 5四、竞争对手与自身优势 P 6五、竞争对手分析 P11六、风险分析 P14七、购买者类群分析 P18八、创业模型 P20九、营销策略(4PS) P24十、我们的承诺 P30十一、团队介绍 P31十二、感言 P32智能多用换气扇市场推广策略一、产品概念、性能及特性在这里，我们简单介绍一下智能多用换气扇这个新产品的概念。简单地说，智能多用换气扇的主要部件有四大部分：温度感应器、湿敏传感器、红外线探测器和排气扇。 1、设计思路：首先说说什么样的环境最适合人类居住？ 温度20-26 湿度40-60% 声音35分贝-45分贝 空气成分：78%氮气 21%氧气（1）室内最佳温度住宅的小气侯要能保证居住者机体温热的大致平衡，不使体温调节机能长期处于紧张状态，能有良好的温热感觉、正常的工作效率和休息睡眠，保持温热平衡或体温调节机能状态正常，是指在住宅内，人们正常衣着，安静或中度劳动的情况下，机体的产热量、体温、皮肤温度、皮肤发汗量、散热量、温热感觉以及其它的有关生理指标（呼吸、脉博等）的变化范围不超过正常的限度。因此住宅小气候的各个因素都必须保持在一定的范围内，在时间上的空间上保持相对的稳定性。一般情况下，人在居室内在时间较辅助用房内为长，故应以保证居室的微气候适宜为主，适当考虑辅室。通常认为在住宅中舒适的保证率达6570者为适宜的临界标准，保证率达8090者作为最适标准。通过实验和理论和推算，夏季室内的适宜温度为2132，最适范围为2426；冬季室温为1924最为舒适。如果采用1820，湿度为60，房间也是舒适的，这样的温度相当于冬季妇女在室内换衣服时，不致于感到冷的界限。目前，世界气候整个变得温暖起来，人们的住宅温度感也开始要求高温了。如在起居室和卧室和卧室要求2223，餐厅要求2022，厨房因有热源和要活动，总希望温度保持在20左右等等。综上：室内温度要在1928（2）室内最佳湿度适宜的空气湿度是全球的生活潮流。 对于发达国家的居民来说，湿度是很受重视的环境指标。办公室内常常有一个湿度显示器，如果湿度不够员工可以向公司投诉。因此加湿器已经成为了生活中和空调、冰箱等家电一样必不可少的物品。据悉，目前美国35-45%的家庭拥有加湿器，年销量超过1200万台，其中沃尔玛美国的年销量就达600万台；韩国的年销量有近200万台，日本作为一个海洋性岛国，也有40%的家庭拥有加湿器，每年销量超过400万台。而我国北方加湿器的拥有率不足8%，南方则不足1%。 据了解，目前我国市场上销售的加湿器品种很多，但达到国际标准的却很少，亚都加湿器则是国内唯一在技术和外形上与国际同步的一个品牌。据悉，作为国内第一个进入加湿器市场的企业，亚都已经是亚洲第一、世界第二大的加湿器生产厂商。朱总表示，作为“空气品质专家”的亚都公司，下一步将会在技术研发上投入更大的资金，进一步满足市场对加湿器的巨大需求，并让更多的中国人呼吸到湿润、健康的空气。人体对相对湿度更为敏感，气温越低，绝对湿度就越低，气温高，绝对湿度也会越高，这是物理学上的感念。实际上人体舒适的相对湿度应该是40-60%，现在市场上大部分空调系统不考虑这一点，实际上其技术水平也达不到。而我们的系统在设计上考虑了相对湿度，即在温度达到舒适要求后，湿度也要控制在40-60%这一人体舒适的范围之内。（2）专家对湿度的建议科学研究表明：人生活最适宜的相对湿度是4565RH，家具和高档乐器存放的适宜湿度是4060RH，毛料、棉毛纺织品存放的适宜湿度是4060RH。人体在湿度过大时，一种叫松果腺体分泌出的松果激素量也较大，使得体内甲状腺素及肾上腺素的浓度就相对降低，细胞就会“偷懒”，人就会无精打采，萎靡不振；湿度过小时，水分蒸发加快，干燥的空气容易夺走人体的水分，使皮肤干燥、鼻腔粘膜受到刺激，所以在秋冬季干冷空气侵入时，极易诱发呼吸系统病症。 世界卫生组织对于良好状态的“健康住宅”定位了15项标准，其中之一就是“室内全年湿度保持在40%70%RH之间。 正是因为空气湿度影响着人们的健康，所以应随着季节变化而调节居室内的空气湿度，使居室湿度保持在适宜范围。一般而言，春夏湿度大，秋冬湿度小。秋冬季居室小气候的最佳组合为：温度1825，湿度4570RH。这时，人的身体、思维皆处于良好状态，无论工作、休息都可收到较好的效果。 综上：室内湿度要在45-65RH所以，我们设计并制造了智能多用换气扇为人们解决生活上的难题，旨在为人们创造一个舒适的、惬意的生活环境！2、智能多用换气扇主要有以下几大特点：红外自动开关，能节约电能，实现“人走扇关”。长时间封闭的室内（例如办公室，商店，居住场所等等），空气不流通，此时空气较为混浊。如果有了本装置，一感应到有人就可以实现自动化排气通风，有利于人体健康。3 滚筒除湿，因不用压缩机及制冷剂，所以没有噪音及制冷剂破坏大气臭氧层的问题，具有高效、节能、环保，除湿能力不受低温制约，湿度控制比较精确，简易等优点，小除湿滚筒的研发成功及应用技术，具有高效、省电、低噪音、体积轻巧的显著优点。冬天适时调节室内温度，适应华南地区变化较大的气候。有时候室内湿度太大，会影响电脑等仪器的使用或者会引起鼻子过敏等问题，适时调节室内湿度，有利于减少寒潮天气对室内生活的影响。3、主要产品介绍本智能多用换气扇分2大部分发展方向：家庭型智能多用换气扇、企业型智能多用换气扇。家庭型智能多用换气扇：主要面向家居生活，为家庭创造舒适的生活。企业型智能多用换气扇：主要面向企业公司办公室，为办公白领们享受如户外清新的空气环境。二、市场分析1、目标顾客群分析找准目标消费群，是轻松切入市场的第一刀。智能多用换气扇实质上是一种多功能换气扇，它由温度感应器、湿敏传感器、红外线探测器和排气扇这四大部分共同组成。尽管现在的换气扇行业已经经历了三十年的风雨，但凭着独有的技术，低门槛的市场进入，还有无高知名度的行内竞争产品，我们的智能多用换气扇仍然拥有着广阔的发展空间。如何才能成功进入换气扇市场，找准目标消费群是首要任务。要找准目标消费群，首先是要认清我们的产品特有的优势。智能多用换气扇主要有以下几大特点：红外自动开关，能节约电能，实现“人走扇关”。长时间封闭的室内（例如办公室，商店，居住场所等等），空气不流通，此时空气较为混浊。如果有了本装置，一感应到有人就可以实现自动化排气通风，有利于人体健康。滚筒除湿，因不用压缩机及制冷剂，所以没有噪音及制冷剂破坏大气臭氧层的问题，具有高效、节能、环保，除湿能力不受低温制约，湿度控制比较精确，简易等优点，小型除湿滚筒的研发成功及应用技术，具有高效、省电、低噪音、体积轻巧的显著优点。冬天适时调节室内温度，适应华南地区变化较大的气候。有时候室内湿度太大，会影响电脑等仪器的使用或者会引起鼻子过敏等问题，适时调节室内湿度，有利于减少寒潮天气对室内生活的影响。针对以上的五个特点，我们的智能多用换气扇主要向2大部分发展方向：家庭型智能多用换气扇、企业型智能多用换气扇。家庭型智能多用换气扇：主要面向家居生活，为家庭创造舒适的生活。企业型智能多用换气扇：主要面向企业公司办公室，为办公白领们享受如户外清新的空气环境。其实除了以上的两个发展方向以外，针对一些对换气扇有特殊需求的客户，我们还打算适度推出特殊型智能多用换气扇，以此来满足不同消费群体的需求，做到具体问题具体分析。因此，我们的目标顾客主要分为下面三类：单体顾客-指购买换气扇以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。团体顾客-指购买换气扇以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。 有特殊需求的顾客-指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。根据不同的能力范围和不同的需求，我们公司会以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求，务求让每一位顾客有量身订做、宾至如归的感觉。具体的需求方向如下 ：-以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。-以准时化服务满足团体顾客群的需求。-以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。智能多用换气扇价廉、节能、污染小，是专为关心能源消耗量和社会生态环境的顾客设计的。消费者之所以会希望购买换气扇，首要原因当然是其换气功能。由于换气扇行业发展已有三十余年，故此其换气技术已经有了相当程度的发展，市场上同类换气扇的换气功能层次相当，要想在这个狭窄的空间中找到生存的空间，甚至要占有相当的份额，就必须拥有过人之处，而我们的智能多用换气扇恰恰就具有这样的条件。本产品基本功能虽然与传统换气扇相同，但附加功能可以适应人们越来越高的生活需求和各种特殊环境。而且至今，对于智能换气扇而言，还没有一个统一的行业标准，属于一个行业的衍生地带。现今具有湿温度调节的换气产品主要针对大型场所进行开发，价格通常高于1000人民币，对于一个普通家庭和一般工作环境并不适合。而现今换气设备主要增加的功能有温适度调节，空气净化，有害气体消除。以下有销售功能类似产品的企业中并无国外大型工业企业，只有一些国内中小型。因此，智能多用换气扇针对现有行业市场内的空缺出击，再加上良好的服务，定能在行业市场中打一场漂亮的这仗。要在商场上制胜，除了要有优秀的产品以外，还必须懂得培养顾客的忠诚度。因为留住老顾客比争取新顾客更具成本效益。回头客生意是一桩“一举两得的买卖”。由於生意主要来自老顾客和慕名而来的新顾客，他不需要花大本钱做广告。而给老顾客寄发提醒通知、提供优惠卡，比通过广告来吸引新顾客花费少得多。忠诚的顾客不仅降低了企业留住顾客的成本，而且使企业服务他们的成本比服务新顾客低，因为他们比新顾客了解企业。正如帕蒂所说，忠诚的顾客对企业更具成本效益，而且付款更可靠，“有利於提高企业的效率，加快企业的现金流动。”2、产品的市场竞争力在这里，我们可以毫无夸张地说：智能多用换气扇将会有一个广阔