第一篇 绩效考核指标和评估标准 绩效管理操作手册 3.02 销售综合指标序号考核指标权重（%）数据提供指标说明1销量完成率40财务管理部（实际销量计划销量）X100%因原料短缺或设备检修等原因造成停机，及时做出说明2合同履约率15财务管理部（实际履约合同数量/签订合同数量）X100%3市场维护和开发情况30部门经理/销售主管/销售员客户的维护及管理，通过客户满意度调查；市场占有率；新市场的销量变化进行考核。4货款回收率15财务管理部（实际回款额/应收款回款额）X100%-10分;回款的及时性评分-10分（延期天数，资金的时间价值）。合计1001内部资料 注意保存