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资源描述
销售工资提成方案一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;(02)业务销售的30%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;二、 人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;02,季度绩效考核由办公室负责完成;03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自2006年1月6日起执行。附注:一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务:01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议:根据合同签字人,提成,合同一式三份。(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月,提成一般为5%-15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,达到20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。(03):兼职外贸业务员聘用合同方案A:兼职外贸业务员聘用合同业务员编号:甲方:工艺品厂电话:乙方:电话:身份证号码:甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员,就聘用事宜,双方达成如下协议:01,双方本着真诚合作,共谋发展的原则,友好协商共同订立本协议;02,乙方须为具备法定年龄,年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民,如境外人员必须持有合法有效的身份证件;03,乙方须提供准确的个人资料,如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同,并经过双方协商签定合同;04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度,并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度;05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励,详见6兼职外贸业务业务提成计划书,并按其规定放奖金,甲方不承担乙方其它任何费用;06,外贸合作人员提成方案:本着双方诚信合作的基础上,甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助,乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密,对于泄露商业机密的,将承担相关法律责任。A,订单1万美金(含1万)以下,按照2%提成;B,订单1-2万美金(含2万)的,按照3%提成;C,订单2-3万美金(含3万)的,按照4%提成;D,定单3万美金以上,按照5%提成;E,订单累计3个月连续每月超过1万美金的,额外奖金1500元人民币/月;F,一个季度累计完成10万美金,额外奖金5000元人民币/季;G,年度个人完成50万美金定单,额外年终奖金2万人民币/年;其他约定:由于客人的区域国家不同,特殊情况下接的特殊定单,提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07,为便于乙方拓展国际市场,甲方须向乙方提供公司宣传资料,公司系列化产品的详细说明书,并配合乙方作好销售服务工作。08,乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息,并及时准确的提供给甲方。10,甲,乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定,不能作违法乱纪的行为。11,以上条款如有未尽事宜,双方可协商而定,本协议有效期为一年,期满后可续签。12,本协议一式两份,甲方,乙方各执一份,自签字后生效,并具有同等法律效力。甲方:xx市xx工艺品厂公司签章/代表人签字:乙方签字:方案B:兼职外贸业务员聘用合同业务员编号:甲方:工艺品厂电话:乙方:电话:身份证号码:甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员,就聘用事宜,双方达成如下协议:01,双方本着真诚合作,共谋发展的原则,友好协商共同订立本协议。02,乙方须为具备法定年龄,年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民,如境外人员必须持有合法有效的身份证件。03,乙方须提供准确的个人资料,如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同,并经过双方协商签定合同。04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度,并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励,详见6兼职外贸业务业务提成计划书,并按其规定放奖金,甲方不承担乙方其它任何费用。06,外贸合作人员提成方案本着双方诚信合作的基础上,甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助,乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密,对于泄露商业机密的,将承担相关法律责任。A,订单1万美金(含1万)以下,按照5%提成。B,订单1-2万美金(含2万)的,按照4%提成。C,订单2-3万美金(含3万)的,按照3%提成。D,定单3万美金以上,按照2%提成。E,一个季度累计完成10万美金,额外奖金5000元人民币/季。G,年度个人完成50万美金定单,额外年终奖金2万人民币/年。其他约定:由于客人的区域国家不同,特殊情况下接的特殊定单,提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07,为便于乙方拓展国际市场,甲方须向乙方提供公司宣传资料,公司系列化产品的详细说明书,并配合乙方作好销售服务工作。08,乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息,并及时准确的提供给甲方。10,甲,乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定,不能作违法乱纪的行为。11,以上条款如有未尽事宜,双方可协商而定,本协议有效期为一年,期满后可续签。12,本协议一式两份,甲方,乙方各执一份,自签字后生效,并具有同等法律效力。甲方:xx市xx工艺品厂公司签章/代表人签字:乙方签字:日期:04):业务员报销发票拿提成以报销发票换业务提成,这是河南省荥阳市某企业负责人张某想出的“好主意”。当他还在为这个“好主意”沾沾自喜时,地税部门的一纸处理决定让他傻了眼。张某负责的企业是当地一家大型企业,现有职工300余人,其中业务员30余人。企业产品销往全国各地,年销售额近4000万元,销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。厂里为了鼓励业务员多创业绩,采取基本工资与任务相挂钩,业务提成与销售业绩相挂钩的绩效考核方式。作为企业负责人,张某考虑,如果把业务员的业务提成按出差费用以票报销,账上显示业务员借款出差也合乎情理,到年底再结算实际提成。这样一来,厂里也不损失什么,但却为业务员省下了不少个人所得税。对这种提成方式,业务员们也乐意接受。他们出差在外,常以各种方式“弄”来发票,有时甚至买来整本的发票,按需要撕下来报销。前不久,当地税务部门在开展个人所得税专项检查中,检查人员对该企业业务员2004年度的收入很“感兴趣”。检查人员发现该企业业务员的月工资基本一样,每人每月2000多元。检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现,其他人员的福利费用都是一样的,只有业务员的福利是在年底单独进行发放,且福利费用的金额也各不相同。给每个业务员发放的福利费用金额,是根据福利费用旁边注明的数字折算出来的。数字大,发放的福利费用就多,反之则少。检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方,发现福利费用旁边注明的数字与该业务员销售产品的回款数一致。随后,检查人员对每个业务员的年总销售业绩回款与其出差费用进行对照,发现这两个数字之间也存在一定的比例,同时还发现报销的票据中有很多是相连号码的发票。至此,检查人员推断,福利费用旁边注明的数字,其
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