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向诸葛亮借智慧1求职的学问 画外音:(每个人都会遇到求职找单位的问题。怎样才能从人才堆里脱颖而出,被用人单位接受?除了自己的能力之外,懂得自我包装展示的求职技巧也很重要。这里面大有学问。在这方面,孔明先生就是一个值得学习的好榜样:在见到皇叔刘备之前,诸葛亮只不过是一介布衣。为了谋求一个好的前程,孔明先生铆足了劲儿连施奇招,想了很多吸引刘备眼球的方法,最终达成了心愿,被刘皇叔聘为军师,在自己的求职履历表上写下了精彩的一笔。那么在刘备三顾茅庐的过程当中,诸葛亮究竟运用了哪些高超的求职技巧?他的成功又能给我们找工作带来哪些启发呢?)东汉建安12年,也就是公元207年的12月,正是隆冬时节,天下着鹅毛大雪,在荆州新野县的官道上,顶风冒雪跑来几匹战马。只见打头这个人有40多岁的年纪,身高七尺五寸,长手大耳容貌威严,虽然雪花落满了头发身上,但是他依然快马加鞭,并且不断催促后面的人也加快速度,这个人就是赫赫有名的三国英雄,刘备刘玄德。您说这大冷的天刘备不在温暖舒适的附衙里待着,他是去干什么呢?他是去拜访一位高人,这位高人就是大名鼎鼎的诸葛亮。史书上记载刘备前后跑了三趟,才见到诸葛亮,而历史就是因为这三次拜访被改写了。那用我们现代眼光来看呢?刘备寻访诸葛亮,相当于领导上门主动招聘。大家想想我们找工作,咱西装领带,描眉化眼,主动到人家那去,人家都未必相中你。但是你看人诸葛亮,往家里边一坐,领导顶风冒雪来找,居然可以不搭理。而且越不见领导越上瘾,一次不行,来了两回、三回。那我们不禁要问了,你说这孔明先生用了什么方法,就给自己造就了这么大的吸引力?这个问题值得我们好好的去研究研究。你看我们身边有很多的这种求职的问题,我认识一个咨询顾问,小伙子有才华有能力,口才又不错,猎头公司找到他,给他推荐到一家大公司去就职。他本来挺有信心的,就去面试了,结果面试完了灰溜溜就回来了,往那一坐又是摇头,又是叹气。我就问他:“你为什么呀?”他说你不知道,本来我觉得自己挺棒,我挺有信心的,等到了公司去了才发现,你棒、比你棒的人有的是,你是人才、比你更人才的人有的是。别说展示才华,连个基本印象都留不下。所以大家记住,我们这个年代有本事容易,但是你让别人相信你有本事,并且能脱颖而出,这个就比较难了。诸葛亮当年在荆州,他遇到的也是这个问题。东汉末年中原大乱的时候,因为荆州这个地方,他比较太平,所以很多高人、能人都避乱到了荆州,再加上本地的人才,那荆州真是人文汇粹,人才济济。在这么高的一个人才平台上边,诸葛亮如何脱颖而出?但是诸葛亮用了一些很有效的方法,他居然作到了。所以我们给大家讲,一个人才要脱颖而出他的基本公式是成功=能力+态度+机遇+包装展示。这四条缺一不可,我们这个年代你看看,你是能人很容易,你让别人相信你是能人,这个就不容易,诸葛亮用的办法就让别人相信了。用的什么办法呢?就是包装展示的技巧。所以大家看到,找工作简历需要包装;做企业产品需要包装;谈恋爱帅哥美女需要包装;竞选拉票连美国总统都得包装。这就是那句俗话,人配衣帽马靠鞍,包装到位就领先。画外音:(要想找到一个好单位,谋求一个好职位,有才能是基础,想让用人单位知道你、认可你,还要包装展示自己,这种情况诸葛亮当年就遇到过,为了给自己谋求一个好的职位,他琢磨出一套非常有效的办法,最终脱颖而出,在大汉皇叔刘备手下当上了军师,那么为了吸引刘备眼球,孔明先生究竟用了那些求职技巧呢?)你翻开历史会看到,诸葛亮起点不高。一个山东青年,父母双亡,背井离乡来到了湖北荆州地区。他跟着叔叔诸葛玄来的,结果这叔叔不久就去世了。诸葛亮无依无靠,带着弟弟诸葛钧,和两个姐姐,艰难度日。真的就像他在出师表中写的那样,他是躬耕于南阳,苟全性命于乱世,这两句话写的很辛酸那。大家想想,一个知识分子,官宦人家年轻人20岁左右年纪,从头学种地,真得躬耕种地呀!知识分子种地,估计一开始连土豆长在树上,还是地上还没整明白,黄瓜花茄子花有什么区别都不知道,那也得干那。而且无依无靠连个住处都没有,什么商品房、廉租房、经济适用房,什么房也没有,只能住在一个草庐里。各位想想什么是草庐,用现代话说,就是远郊区,城乡结合部,搭一个违章建筑,临时安身,他就这样不容易呀。所以诸葛亮可没有电视上演的那么潇洒,其实他当时的生活状况,特别像我们北京远郊的大学生,在找工作安排生活上遇到了双重的困难。但是诸葛亮有办法,如何摆脱困境,如何走向事业的辉煌,诸葛亮是使用了一些非常有趣的,也非常值得借鉴的经典技巧。就靠着这些技巧,诸葛亮27岁的时候就登堂入室,找了一份特别棒的工作,而且走向了事业的颠峰,那你说诸葛亮他用的是怎样的技巧呢?我们给他总结有这么四条比较典型的技巧。1借助口碑,迅速冒尖;2制造差异,吸引眼球;3欲擒故纵,激发需求;4高调出场,低调说话。1、借助口碑,迅速冒尖。你不是人才多吗,我给你来个脱颖而出,我冒尖。那诸葛亮冒尖的时候,靠的是什么呢?靠的是口碑。在这个传播口碑的过程当中,有三个人起了关键作用,第一个人的名字叫徐庶、徐元直。翻开三国制,以及有关史料记载,徐庶这人了不得。少年的时候喜欢剑术,而且武功很高,并且豪侠仗义。说徐庶这个人那,为了给别人报仇,手剑杀人被官府给抓住了,受尽了酷刑,咬牙打死也不说,后来被同伙救出来了。救出来以后,从此徐庶弃武从文,专心做学问。后来呢?徐庶就到了湖北荆州,诸葛亮也到了荆州,诸葛亮就很主动的和徐庶发展了这种感情关系,变成朋友了。徐庶这个人属于文武全才,经历过苦难的磨练,敢想敢干,突破型人才。后来呢,徐庶主动到新野县去见刘备,刘备很欣赏他,就给徐庶一个很高的官职,让徐庶作军师。两个人就聊天,徐庶就很认真地向刘备推荐诸葛亮,刘备说诸葛亮这人才华如何?徐庶说诸葛亮这人才华,不可限量啊!他比我高十倍、百倍、千倍。本来徐庶水平就挺高了,刘备一听这诸葛亮比徐庶高这么多,于是刘备对诸葛亮的倾慕指数就噌噌噌就涨上去了。刘备就决心我得把诸葛亮这人请来,你看在没有见到刘备之前,诸葛亮的朋友已经替诸葛亮树立了口碑了,这个方法叫,观人观交。什么叫观人观交呢?就是当我们看一个人的时候,你根本不用看这个人什么样,你就看他周围的朋友,关系密切的人什么样,通过看这些人,你就能知道这个人什么样。咱们老百姓有句话叫,跟着百灵鸟的一定会唱,跟着千里马的一定会跑。你就看他周围人就行了,所以说当我们要了解一个人的时候,你就的看他周围的人,当我们展示自己的时候怎么办?你说我自己夸。你自己夸那叫王婆卖瓜,自卖自夸,你说的优点没人信,你说的缺点大家都信,这就是自夸的坏处。那你说怎么办呢?把我身边的一两个朋友介绍给大家,展示这两个朋友,立刻你这个层次就上去了,所以这句话总结起来,叫做:展现身边人可以提升自己, 观察身边人可以了解别人。在徐庶给刘备介绍完诸葛亮以后呢,还有两个人对诸葛亮脱颖而出、冒尖起了关键作用。这两个人,一个是司马微,资治通鉴上记载,说刘备为了寻访人才,就去拜访荆州著名的人力资源专家司马微,说先生啊你说说荆州这个地方,他有什么人才呀?这司马微就说了,儒生俗士岂识时务,识时务者为俊杰,此间自有卧龙凤雏。资治通鉴 那些儒生啊都是俗人,他们不了解天下大事,真正了解天下大事的,我们这有两个牛人,一个叫卧龙一个叫凤雏。刘备马上就问,说这卧龙凤雏是谁呢?司马微就说,卧龙就是诸葛亮,凤雏就是庞统庞士元。这是诸葛亮第一次进入刘备的视野。画外音:(我们到用人单位应聘,谋求一个职位,常常要靠别人的推荐介绍,这些推荐人的选择也大有讲究,当年诸葛亮刚到荆州的时候,只是个外来户,要靠山么有靠山,要背景没有背景,可是却得到了很多一流专家的推荐,那么在推荐人的选择上,孔明先生有什么值得我们学习的智慧呢?)这个问题呢,我们要看三国演义,二顾茅庐的一个小细节,这个细节露出了答案的端倪。这个细节是这样的,我们开头提了,刘备顶风冒雪来寻访诸葛亮,诸葛亮避而不见,刘备扑空了。这么大雪天得走啊!一看雪停了,刘备带着关张二人拉马出来,要离开。结果出了诸葛亮村庄,对面小桥上来了一个人,一个重要人士。三国演义把这一段写得特别美,说刘备抬头只见,小桥之上来了一人,此人头戴暖帽,身披狐裘,骑一驴带一青衣小童,拿一个酒葫芦踏雪而来。而且一边走一边还在吟着一首诗,这诗的境界很高啊!刘备隐隐约约听到,“一夜北风紧,万里彤云厚,骑驴过小桥,独叹梅花瘦。”刘备一见,见高人不可失之交臂,我得跟他认识认识。一认识,刘备发现,这人是荆州名士叫黄呈彦,这个人的实际身份是,诸葛亮的岳父老泰山。咱们讲一个女婿半个儿呀,为了诸葛亮的工作问题,岳父老泰山亲自奔走。现在也是这样子,你闺女找一个外地的,要留北京,你不得帮他张罗张罗呀!道理是一样的,说到这咱们就得谈谈诸葛亮的婚姻问题,这个婚姻很了不起。襄阳记上记载说,黄呈彦老爷子,那是荆州名士,背景很深,实力很强,有很大影响力。但是黄老爷子他有个烦恼,什么烦恼呢?各位都知道,这烦恼叫生个闺女丑,找不着男朋友。后来这黄老爷子找到诸葛亮,就说呀听说你现在正找女朋友,说我有一女,相貌一般但才华和你很般配,后来在黄老爷子促成之下,诸葛亮就和黄小姐结婚了。这一下诸葛亮就登堂入室,首先获得了荆州黄氏家族的支持。诸葛亮选择了黄小姐,第一个惊喜,就是给他带来了一个贤惠的妻子。中国人讲一代好媳妇,十代好儿孙。诸葛亮这次结婚,还给他带来了意想不到的惊喜。诸葛亮的丈母娘姓蔡,蔡氏家族那可了不起,为什么了不起呢?我们从根上叨咕,刘表当年到荆州的时候,单枪匹马,人单势孤,没人来支持。谁支持刘表坐稳了这个荆州刺使的位置呢?是蔡氏家族的儿子:蔡瑁。他联合地方豪强支持刘表,所以,刘表后来把荆州的军事指挥权交给蔡瑁了。蔡氏家族是荆州官场里边势力特别强大的一个家族,所以蔡老夫人是蔡氏家族的人,这样顺理成章,诸葛亮不但整合了蔡家的人,整合了黄家的人,而且获得了军界、政界的支持。有了这么一个平台,诸葛亮接触的人多了,展示的机会多了,他的才华逐渐的就被周围的人认可了,于是他就冒尖了。但是我们回头看一看,口碑有了够不够提升?不够,到底真行不行,这个你得展示出来啊!于是诸葛亮为了自己事业成功,又想了第二办法,这个办法叫做制造差异,吸引眼球。我让你们注意我,他是怎么做的呢?我们来看三国里边一个章节,三国演义第三十七回,叫做:“司马徽再见名士,刘玄德三顾茅庐。”这里边说司马徽来找刘备,跟刘备再次谈到了诸葛亮,司马徽是怎么介绍诸葛亮的呢?他介绍得很独特,说诸葛亮这人,跟别的同学不一样。同学们都坐那读书,认认真真专研学问,惟独诸葛亮叫独观大略,看看目录,看看主要观点,开头结尾一看书合上,扔那不看了。别人都在那钻研的时候,诸葛亮坐在旁边抱膝长笑,然后拿手指点同学们,你们这些人都可以作到刺使、郡守。大家问诸葛亮那你能作到什么位置啊?诸葛亮笑而不答。由于学习差异化,职业目标又特别高,诸葛亮在整个同学团队中显得确实很不一般。同时诸葛亮还给自己整了一个概念包装,他怎么做的概念包装呢?他给自己起了个外号,叫卧龙先生,另外把自己住那地方叫卧龙岗。大家想想,龙-中国最尊贵的动物,高高在上,顶礼膜拜,那是NO.1。诸葛亮说我就是龙,他在强调我是荆州第一名士,他在强调这个概念,同时为了让大家更加认识自己。诸葛亮紧跟着,自比管仲、乐毅,管仲辅佐齐桓公九合诸侯,一旷天下,称霸中原;乐毅辅佐微弱的燕国,组成联军打败强大的齐国,连下齐国七十二座联城,这两个人都是顶天立地的大英雄。二十多岁的诸葛亮把大手一挥说,这两个人没什么了不起的,我和他们一样。画外音:(到一家单位求职,如果过于低调,用人单位会认为你心虚没能力,聪明的诸葛亮就深谙这个道理,所以他一直表现得非常高调,当然,在求职的时候,高调也要有前提,你得有这个能力,那么诸葛亮为什么可以高调出场,他打的这套高调牌,还会出什么新遭呢?)这就是诸葛亮的智慧,诸葛亮为什么要走这策略?这策略叫高举高打,我有实力有支持有平台,我为什么不高举高打。所以我们讲一个人为人处世,大家记住:懂得保持低调,这叫品格;会运用高调,这
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