YP1P2P2客户代表上门接触客户基本资料收集分析客户基本需求再次上门与客户交流意见达成初步意向？向客户提交技术方案与技术、财务部门共同进行方案论证拟定方案需求，交技术部门制定技术实现方案客户代表、客户经理技术人员上门，明确需求技术人员上门，明确需求填写客户基本需求书客户满意？签署合同意向书论证通过？NYNYBEGIN3天2天1天1天1天1天3天1天1天1天项目可行性论证？Y客户资料归档并列入潜在大客户库NNP1NYNEND客户走访及业务办理流程