标准工作流程目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店，有效拜访超过40个店的目标。小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访500家小店。小店货车销售每日工作流程及时间表08：30-09：00 出发前准备工作09：00-1200 拜访商店 12：00-1700 午餐时间13：00-17：00 拜访商店17：00-17：30 回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车 17：30 结束工作任务时间内容负责一 装货、准备 08：30-09：001 VSR重温拜访计划2 VSR准备相关拜访材料3 VSR检查电脑订单后交给仓管员4 仓管员准备货物5 VSR将货物装上车并有序摆放6 检查车辆，准备出发VSRVSRVSR仓管员VSRVSR二销售时间09：00-17：0050个访问/车，12分钟/访问VSR三访问结束后的工作17：00-17：301 回分销商办公室2 清点货物，上次货款给财务3 填写每日访问报告，分析当日工作4 设定次日目标，下货车补货订单，交给IDSS5 检查和清洁货车6 结束一天工作VSAVSR/财务VSRVSRVSRVSR四IDS产生订单17：30-18：00整理并打印货车订单IDSS 时间分配： 1小时非销售时间，1小时午餐时间 7小时销售时间 P18