大店实地持续培训报告培训主题： 目标&结果生意目标结果结果结果评语12活动与技能123评语高效的补货1能预见季节对生意的影响2能预见促销对生意的影响3能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录库存4能计算ICO5能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量并和商店负责人达成一致卖进分销1能识别主要反对意见2能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见3能将反对意见转化成可处理的问题4能运用其他客户的成功经验与事实来帮助处理反对意见5能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要6能使用销售工具来帮助销售卖进助销1能根据零售标准来发现助销机会2能帮助商店负责人认识助销对促进销售的重要性3能实现公司的促销目标4能设置各种货架外陈列获得出色的产品能见度卖进新产品/促销1能使用PSF作介绍2能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要3能清晰地陈述整个计划4能发现主要反对意见5能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见6能确定反对意见7能使用准备好的处理反对意见格式处理反对意见8能使用销售工具来帮助销售回顾&下一步长处和机会下一步培训人： 受培训人： 日期： P 120