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白纸 签字笔 产品彩页 分红演示表 投保单,吉祥三保事前准备,开门简单直接,寒暄赞美(略) 请您给我十分钟,仅仅只要十分钟,我绝对能够让您明白到底什么是保险!,业:您看这是什么? 客:长方形。 业:对,但它不仅是个长方形,其实它还是个保险柜。 业:那我们一般会在保险柜里放些什么呢? 客:值钱的东西。,画图观念沟通,保险柜,钱,业:对,首先我们会把钱放到保险柜里,这是我们辛辛苦苦几个月的工资,不能丢了。,保险柜,有价证券,业:除此之外,您有没有什么股票、有价证券之类,这些票据我们一般也会放在保险柜吧?,保险柜,存折,钱,业:张先生,当初您一定向您夫人送过定情信物吧,比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀!也要放好!,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,房产证,业:张先生,还有您的房产证,这可是我们半辈子的心血,不能随便放,一定要放在保险柜里。 业:哎呀!您看,真的好羡慕您呀,张先生,您的保险柜这么满,您的财富这么多!这些都是我们全部的心血,一定要把它锁好,放在最隐蔽的地方!,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:张先生,您再看看这又是什么呢? 客:房子。 业:对,但它不仅是个房子,也是我们温馨的家。,家,父,母,女,儿,夫,妻,家,业:在这个家里, 我们上有父母, 下有儿女, 中间有夫和妻, 那您认为这个家里, 谁最重要呢? 客:都重要。,父,母,女,儿,收入,夫,妻,家,业:是的,没有父母,哪有我们?没有儿女,哪有幸福可言?但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”,正是因为他们辛苦的工作,赚取收入才能养活这一家人,上能孝敬父母,下能供养子女。,父,母,女,儿,收入,夫,妻,家,业:但是一个人无论多有本事,有两件事是我们无法控制的,一个是疾病,一个是意外。 (简单举例),疾病,意外,业:一旦疾病和意外发生,人们通常的做法就是把人送进医院。,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,医院,业:这个时候我们会回家打开保险柜,首先我们会拿出钱,不够。,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:然后拿存折,不够。,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:然后再拿有价证券,不够。,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:然后金银珠宝,不够。,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:最后只剩下房产证了,是要房子还是要人呢?我们犹豫了,但是最终我们还是会把房子卖掉,毕竟留得青山在,不怕没柴烧!,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:现在,让我们再来看一看您的保险柜都空了!刚才我还很羡慕您的咧!现在一切都没了!您半生的心血,一生的纪念都没了!真印证了一句话:辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!(增加客户的疼痛感),医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:您知道为什么会这样吗? 是因为您的保险柜没有底!一个没有底的保险柜多么可怕呀!就算锁得再好,也一样会被盗的!,医院,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:让我们为你的保险柜建一个底吧,这个底就是一份家庭保单,如果出现了上面的事情,你只用把这份家庭保单拿到医院,您保险柜里的所有财富都会得以保全!,医院,家庭保单,房产证,保险柜,金银珠宝,有价证券,存折,钱,业:在我们公司的理赔中,有0岁就夭折的,有3岁得大病的,也有7岁发生意外的,还有20多岁花光家里所有钱的。 业:(举身边的案例)我就有一个客户在38岁得了白血病,花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富,她60多岁的父母晚年再也没有家了,注定在外漂泊度过风烛残年!她的孩子再也上不起好学校了!她的老公从此背上了沉重的债务,她这一病,连累的都是她至亲至爱的人!,0,3,7,20,100,38,业:当然您也许会说:“我怎么会这么倒霉呢?偏偏会生这么大的病呢?” 是的,我们从出生到100岁,谁也不知道未来什么时间会发生什么?,100,0,3,7,20,100,业:据卫生部专家统计,74.8%的人会因疾病离开我们,24%的人因意外离开这个世界,只不过是发生的时间不同而已,也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别!当然您肯定会说,还有1.2%呢?是的,会有1.2%的人是寿终正寝,享受天伦之乐,但是这个决定权在上帝那里,这是一张彩票,他老人家想给谁,谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧!如果把它控制好,这才叫大智慧,这才叫规划人生。,38,98.8%,74.8% 疾病 24% 意外,1.2%,业:您别以为控制这么高的风险要花很多钱,其实一分钱都不用花,您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来,相当于从您的左口袋到右口袋,就能为您的保险柜安一个底,还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保,保财、保人、保家!您看,这是一个30岁的男性的计划书,业:这份保障计划是太平人寿最畅销的一款产品组合,它保障全,且复利递增一直保到100岁,可以将不可掌控的意外、意外医疗、小病和大病风险都一网打尽,让您百年无忧!,您看,这个计划成功的帮助您保住财、保住人、保住家,是真正意义上的吉祥三保,我可以给您算一个,存不存您自己决定,但是多了解一点对您总没有坏处,是吧?,举例说明促成,注意事项,在画图的过程中不能被客户打断,一旦有任何问题,就回答:“好的,等我说完,待会儿我再回答你的问题!”然后继续往下讲! 建议用笔纸画图演示,效果最佳! 口到笔到,紧扣流程,让客户能够全程参与!,诚 实 无 价,一个穷苦的小孩,13岁时父亲就去世了,于是他到一家银行当工友,靠微薄的收入过日子。有一天,银行派他到客户家中取300法郎,当他收到款项后回到银行仔细一算,却发现多了300法郎,他立即跑回客户那里,将多出的钱还给这个客户。这个客户是当时有名的数学家高斯先生,高斯收下钱后对他说:“你真是一个诚实不贪的人啊!欢迎你有空时常来和我聊天,我想和你做个永久的朋友。” 此后他便经常去高斯家中,向高斯请教有关数学及电报方面的知识。不久之后,他辞去了银行的工作,高斯便出资让他到柏林经营书店。经历了许多艰难险阻,他建立了欧陆通讯网,甚至于扩展到了全世界。这就是因为他当时的诚实,才获得了创业的援助,最后发展成了今日繁荣的路透社,这个人就是保罗茱利路透。,金玉良言:,诚实的人总是忠于自己的良知,做事不会违法乱纪、投机取巧,因此较能获得信赖和支持,所以说诚实就是自己最大的无形财富。,
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