拟推介蒙牛真果粒资料班 级：09市营一班小组成员：张杰 徐进 潘亮 朱玉华执笔者：潘亮完成日期：2011-6-21产品推介目的让潘院长接受我们的产品产品推介的对象江阴职业技术学院潘副院长推介时间2011年6月21日星期二下午三点半产品推介地点江阴职业技术学院行政楼307室副院长办公室产品推介的主要内容主要是首先询问潘院长是否有喝牛奶的习惯，并介绍一些喝牛奶的好处和功效。然后推出我们蒙牛的真果粒牛奶，向潘院长简单诉说一下我们蒙牛真果粒的优势特色和蒙牛真果粒主要营养价值和主要功效，在潘院长了解了我们蒙牛真果粒的基本情况之后询问潘院长是否对我们蒙牛真果粒感兴趣。如有兴趣则顺势进行产品推销。如没有兴趣则与潘院长的工作结合说说喝蒙牛真果粒的优势和功效，进行最大努力的推销。蒙牛真果粒推介词班 级：09市营一班执笔者：潘亮完成日期：2011-6-21敲门等待确认进入一称呼对方潘院长二自我介绍潘院长我是江阴职业技术学院09市营一班的潘亮，就是前几天跟你预约拜访的学生。三感谢客服接待以及寒暄谢谢潘院长百忙之中抽空接待自己，如有打扰请多多谅解。潘院长你的办公室有一种特别的风格，看起来很优雅，高贵，室内的摆设蛮独特的，看得出您真是品味十足啊！特别能彰显您的大气。四拜访目的潘院长，我想您应该听过蒙牛牛奶吧，我们蒙牛全球率先推出了第一款含有真实水果果粒的牛奶。潘院长是否有喝牛奶的习惯呢，温总理可是提议每天一杯奶的计划哦。而且牛奶可以为人体提高很高的营养物质。五产品推介真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。六产品的功效真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。并且蒙牛真果粒牛奶中的钾可使动脉血管在高压时保质稳定，减少中风危险；牛奶可阻止人体吸收食物中有毒的金属铅和镉牛奶中的钾可使动脉血管在高压时保质稳定，减少中风危险；喝牛奶能预防动脉硬化等等的功效。七产品特色真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！八与同类产品相比我们蒙牛真果粒是全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。真果粒开创了果粒乳饮品类，并一直保持着果粒乳饮的领导地位。真果粒含有多种维生素、矿物质和水果膳食纤维，融合醇香牛奶，令 营养从内而外自然释放，在享受跃动的口感时，让你健康又体验动人的魅力。作为目前口味最为丰富的果粒乳饮，真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟” 五大口味。竞争对手可口可乐的果粒奶优：是新西兰牛奶 + 果汁+ 椰果粒。口味比较单一，而且是属于后来者。陌生拜访与产品推介活动心得体会班 级：09市营一班执笔者：潘亮完成日期：2011-6-22个人心得这次的实训给了我们一个很好的锻炼机会，原本在学校里的实训跟社会上的是无法比拟的，但是我刚开始完全没有想到老师会让我们陌生拜访学校领导，自古以来对领导都是那种比较严肃，畏惧的，何况是学校的校领导呢，就是一个老师看到校领导也要点头哈腰客客气气的，我们学生更会有一种畏惧感。所以老师给我们这个任务是一次很好的锻炼机会。先说一下这次感受吧，原先以为校领导会很严肃很难对付，当我怀着比较紧张的心敲开院长办公室，看到院长一脸严肃，当时心里一直对自己说一定要微笑和自信。但说话的时候还是有点紧张，当跟院长说明来意之后，并简单的介绍了一下我的产品之后，院长很乐意的帮我签了字，当时心里还是有点激动的，因为原先有同学拜访说校领导是比较严格的，结果过程还是比较轻松的。当然也是有些收获的。第一，自信和微笑很重要。不管做什么事面对什么样的客户，我们都要十分的自信，自信的底气是源于我们自己对自己产品的认知，对自己产品的信心，所以，我们要对自己的产品十分了解，甚至达到精通的地步，这样在给别人介绍我们的产品的时候才能流利对答，才能给客户一种精通，让客户能明明白白的了解我们的产品。还有就是微笑，面对客户我们一定要面带微笑，微笑可以减缓心里的紧张情绪，可以使我们拉近与客户的距离，增加双方的可信度。第二，跟先生打交道更容易。可能是个人感觉吧，通过同学的叙述感觉女领导要比男领导难对付。女领导问的问题也比较仔细。可能是因为女人天生的警惕性比较高，比较敏感，所以戒备也比较强，不易攻破。第三，不要介意跟客户谈一些无关紧要的事。每个人对陌生人都是带有一定的警惕性的，特别是在向客户推销一些产品事，往往客户的警惕性很高，而且都可能会带有一些敌意，如果一上来就直接切入正题，那么就可能引起客户的反感和不耐烦，所以我们可以跟客户谈论一些自己的私事，与主题无关的事，这样可能会给客户产生一种你跟我分享了你的私事，这样他会安全一定，就想我的同学在陌生拜访钱院长的时候跟钱院长讨论了乒乓球。从而拉近了与钱院长的距离。这样能更好的取得成功。这是我在这次实训中认为收获最大的几点。这次的陌生拜访很好的给我们提供了一次锻炼的机会，在学校里有这种机会是很难得和珍贵的！