第一章 总 论一、项目概况（一）项目名称：年加工50000m3大理石材项目（二）项目性质：新建（三）项目法人代表：张宏军（四）项目承办单位：商州区项目管理办公室联系电话：0914-2320021（五）项目建设地点：商洛市商州区中小企业创业园二、编制依据、范围及原则：1、项目编制依据（1）商洛市国民经济和社会发展第十二个五年计划纲要（2）商州区中小企业创业园工业发展规划（3）石材工业国家有关标准（4）工业企业设计卫生标准（GB21-2001）（5）建设项目环景保护管理条例（6）社会调研有关资料和项目单位提供的有关资料。2、编制范围（1）市场分析及预测；（2）项目建设条件及地理环境分析；（3）工程技术方案；（4）营销方案；（5）环保、安全卫生、消防；（6）公用基础设施配套与总图布局；（7）组织形式及劳动定员；（8）项目实施计划及人员培训；（9）投资估算及资金筹措计划；（10）财务评价及经济效益分析。3、编制原则（1）依据该项目总体规划和项目区的总体布局，合理规划，妥善处理好工厂的人流、物流，最大限度的扩大规模，增加服务与设施，完善厂区功能，满足建设发展的需要。（2）立足高品位、高质量、多方位的服务宗旨，建立健全完善生产及销售服务体系，强化项目的综合性管理。（3）建设集加工、销售、仓储、运输为一体，初级交易与批发相结合，立足商洛市，辐射西北地区，面向全国，形成一个具有一定规模和影响力，具有人性和特色，符合社会主义市场经济的现代化加工基地及交易中心。（4）重视管理经营，建立现代市场经济条件下高效管理经营机制，增强市场的竞争力。（5）坚持软件建设与硬件建设同步推进，引进和培训经营管理人才，建立一支高效、懂经营、会管理的人才队伍。（6）严格执行国家有关法律规定，守法经营。（7）本项目的设计要符合当地规划要求，做到每个项目总平面布局一体化。（8）本项目的设计要贯彻安全第一、预防为主的方针，立足符合职业安全卫生的要求，保障职工和附近居民的安全和卫生，同时应注意卫生及消防设施的配套建设。第二章 项目的可行性和必要性一、项目建设的必要性1、可以促进资源的合理、有效利用。现在，商州区乃至整个商洛市大理石生产仍以卖“毛石”或半成品加工为主，资源潜在价值没有得到科学、合理地开发，大量的优质石材被廉价卖出，外地进行精加工后，价值成倍上涨，利税流落他乡，成为了外地石材加工企业材料的供应地，资源优势无法转为经济强势。组织精深加工，可以促进资源的合理有效利用，推动经济发展。2、可以做大做强支柱产业。商州区委、政府已经过反复论证，将矿产业为全区经济建设的支柱产业进行重点培植，实施大理石精加工项目工程，既是建设支柱产业基础的现实需要，也是调优产业结构，加速支柱产业形成的迫切要求。3、可整合资源形成规模效应。商洛市大理石矿业经过近几年的开发、发展，已经形成了市场品牌，半成品加工已有相当的规模，研究、开发精加工项目的经营者也不断增多，但商洛市大理石的开采加工，星点布局，很难监管，不仅形不成市场规模，还浪费土地资源，有的还挤占河道、公路，影响环境。加强政府引导，强化市场监管，创设适宜环境，实施集中发展，已势在必行。4、可以辐射带动全市大理石矿业经济的兴起。商州区大理石精加工项目工程的实施，可以对周边县市大理石开采、加工起到示范、带动作用，促进资源开发，从而提高全县矿产业的整体质量和综合效益。5、可以提高地方的知名度和竞争力。商州区大理石色泽纯正，品质高贵，质感滑润，内涵丰富，寓意祥瑞，是装饰装璜、石艺雕刻、工艺美术、家私制作、保健用品、宗教信物及旅游产品的上好材料，目前开发的精加工产品受到海内外消费者的青睐，已具有较高的市场知名度和美誉度，精加工项目建设将进一步促进精加工产品的系列化、专业化、市场化、国际化，打造一批具有地方特色和品牌优势的特色产品。6、可以提高对外开放的市场化程度。“商州区大理石精加工项目的实施，将实现规模化、精品化、市场化生产经营，大大提高全区石材产业的影响力、竞争力，打造一批知名品牌，创造一批出口产品，实现矿产品的源地自营出口，带动全区外向性经济的发展，从而提高商州对外开放水平。二、项目建设的可行性1、天然石材成为建筑界的“香饽饽”近年来，天然石材因其独具的美观、高雅和耐久，一直受建筑界的青睐。随着城市居民收入和城市建设品味的不断提高，家居装饰等越来越追求无公害天然装饰材料，地面装修等也由水泥瓷砖木地板向天然石材方向转变。天然石材的销量因此将大幅度上升。2、石材薄型化成为市场最佳选择超薄型天然石材以其绿色环保、节约资源、重量轻、施工方便、强度大、抗冲击性能好、坚固耐用、花纹自然、光泽度好等特点被公认为二十一世纪的绿色建筑饰品，广泛应用于制作铝蜂窝复合板、铝塑复合板和直接粘贴装饰等。我国石材产品与国外同类产品相比的一个重要的特点就是价格低，不仅体现在我国国内的劳动力低廉，而且荒料价格也比较低，普通板材的价格更低。相比较而言，附加值较高的超薄板的生产利润空间更大，市场前景更加诱人。3、石材养护市场潜力十分巨大天然石材如果不注意养护，就易出现水斑、白华、黄斑、变色、风化等现象，在日常使用中，各种不慎的损伤、腐蚀等也易影响到石材的天然色泽和美观。因此，石材养护产业市场有巨大潜力。以欧洲水平计算，仅中国上海一个城市，石材养护及其相关的年投入应在8亿元人民币左右，并且发展前景十分乐观。4、“石艺”热逐渐升温现在人们在进行室内外装饰设计时，越来越重视装饰性的元素，石材制作的艺术品也越来越多的被人们所接受。“石艺”热的兴起还得益于艺术化石材产品在加工工艺上取得了突破，就是艺术石材的加工，不再依靠工匠的纯手工雕刻，而是将石粉材料与胶粘材料混合后，通过各类模具加工成风格多样的装饰用品。因此，“石艺”产品通过工厂化生产，降低了成本，同时艺术水平也大大提高，从而打开了销路。5、精加工身价倍增，效益可观。商州区大理石精加工后身价可增13倍。根据现在市场情况，将毛石加工成半成品（即板材或方块石），附加值可提高1倍，将半成品加工成家私或工艺品，产值将再提高2倍以上，实施大理石精加工，企业有利可图。6、资源丰富，市场需求大。据专家勘测、探明，仅我区大理石资源总储量在600万立方米以上，分布在大荆至腰市的大理石矿，主要品种为玫瑰红、马角灰、奶油、鱼鳞石等，矿体储量500万立方米。分布在北宽坪至韩子坪一带的大理石矿，主要有蛇纹石化大理石、冰花石、肉红、雪花白等品种，矿体储量100万立方米以上。按年开采量7万方计算，可开采85年以上。同时，随着社会的发展，人们追求天然质朴、向往回归自然的心理日益强烈，大理石的用途必将越来越广泛，特别是珍贵大理石的精细开发，将随着科学的进步和社会的发展呈现更加广阔的前景。7、具有优惠的产业政策（1）投资企业用地，根据项目规模、技术含量、产品出口比例等给予20%至50%优惠。（2）外商投资企业免征地方所得税。（3）生产性外商投资企业，经营期在10年以上的，从获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第八年减半征收企业所得税，简称“二免六减”。第三年至第五年，财政给予实缴企业所得税地方留成部门的奖励；第六年至第十年，财政给予实缴企业所得税地方留成部分50%的奖励。（4）生产性外商投资企业从投产第一年到第五年，财政给予企业实际缴纳增值税地方分成部门50%的奖励。（5）新办企业从第一年到第五年，财政给予企业实际缴纳营业税50%的奖励。（6）所有生产性项目，凡涉及地方政府事业性收费全免。（7）重大建设项目可“一事一议”，采用更加灵活，更加优惠的财政奖励和土地优惠政策。8、具备便利的交通、通讯条件（1）商州地处鄂、豫、陕三省交界处，是西安大都市圈“米”字型交通网络的东南枢纽。境内公路、铁路纵横交错、四通八达，交通快捷。312国道、沪陕高速、银武高速、宁西铁路贯通全境，商州已经融入西安一小时经济圈和长三角一天交通圈。随着西商、榆商、商柞三条高速以及宁西铁路二线相继开工建设，商州将成为陕西高速公路密集区和西安次交通中心。312国道从园区南部横穿而过，西合铁路贯通全境，项目区距沪陕高速公路商洛东出口1.5km，距西商高速复线商洛出口1,距商洛火车站2km（2）通讯电信、联通、移动网络全方位覆盖。由此，综合国内外经济发展状况和需求，联系国际市场上石材高增长速度与世界经济增长速度的现实，可以预见，在未来的58年内，石材产品应用范围和市场还将进一步扩大，仍将呈现供需两旺的态势，石材企业的发展大有可为。第三章 市场预测及营销策略一、市场分析1、产品的消耗对象本项目产品为建筑内装饰材料，主要消耗对象为建筑装饰装修业，包括公共建筑物和家庭装饰。2、产品的消费条件随着西部大开发战略的实施，制约县（区）经济发展的交通瓶颈因素得到根本缓解，西合铁路已全线贯通，宁西铁路复线已开工建设，为本项目产品创造了更加宽松的消费条件。3、产品的市场前景随着国民经济的飞速发展，人民消费水平不断提高，高雅、别致、豪华的建筑内装饰业逐渐兴起； 独特、新颖、典雅的建筑板材需求不断增长，给大理石产品带来良好的市场前景。4、产品的出口分析拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场上进行竞争的能力，项目产品质量上乘，所采用的技术设备均为国外引进。项目产品属非金属矿产品，国家对该种产品的出口没有任何限制条件，项目投资商为大理石行业著名的物流业主，在境外地区有一定的市场基础，该产品出口流向主要考虑香港、欧美及日本、韩国等国家和地区。5、产品目标市场分析目标市场的确定要充分考虑产品的竞争力，基于企业自身的区域市场构建相对竞争优势，以产品质量压倒直接竞争对手，以成就区域为王。采取业务集中战略技术先进竞争力，在更加广阔的市场范围内建立差异化和低成本优势，锁定区域市场，集中业务优势，整合渠道资源，技术先进强势品牌。专门制定策略为一个或几个细分市场开拓业务，借用企业社会资源，节省开发成本。本企业至成立以来，注重加强内部管理，广大职工的质量意识不断提高，加之公司聘请国内专家到企业任技术指导，大幅度提高产品质量。项目产品目标市场定位为：一级市场以国内大中城市市场为主，二级市场侧重国际市场。二、竞争力分析1、产品质量优势本项目的产品采用最先进，最成熟的生产技术，此技术生产的产品质量稳定，产品质量在同行业中处于依靠地位。产品质量达到国家产品质量标准。2、政策优势本项目属于优质非全属矿生产加工项目，符合国家扶持的企业政策走向，是地方经济发展的骨干项目，是政府重点扶持的项目。3、原村料优势本项目主要原料来源于企业自有矿山，企业已获得开采许可证，原材料来源广泛，成本极低。三、营销策略1、广告投放分析品牌树立离不开媒体的吆喝，优质天然石村也需要媒体的支持。媒体关注的品牌不一定知名，但知名的品牌一定离不开媒体的包装。做好广告宣传，打响自主品牌，争取花最少的钱，收到最好的广告效益对企业同样重要，也是企业面对激烈市场竞争，立于不败之地的关键所在。面对如此多的媒体、宣传阵地和宣传形式，本项目应根据企业自身的特点做出选择。（1）企业对自己市场定位、产品定位要明确，对自己的客户源要清楚，对企业、产品的实力要有一个客观的认识和评价。（2）选择的广告宣传阵地和方式要适合自己。本项目是从事石材生产经营，因石材行业的特殊性，与企业做生意的几乎全部是业内人土或同行，所以昼选择业内的专业媒体或展会，通过制作精美的彩色样本或多媒体宣传片来提升公司的形象和实力。可多参与一些公益活动的宣传，以及建筑、施工行业中有价值奖项的评选，以提高企业的信誉度和知名度。举行新闻发布会或技术论坛。组织新闻发面会或技术论坛是借此进行企